1、“.....有着丰富自然资源及珍惜动植物。其年接 待游客人数接近万人次。梅岭和白云山同样有着独特的自然生态资源，气 候适宜，环境优美，地理位置优越，交通畅通，为何梅岭旅游景区的发展程度上 远远小于白云山。 梅岭旅游景区虽已由南昌市政公用与湾里区政府联合经营管理，但过去分散 经营的状况给梅岭旅游景区的管理留下了重重硬伤，景区基础建设的投入未达到 规划中的要求，尤其在梅岭旅游从产品到商品这过程中，未有有效的营销策略， 并且营销中出现的问题，重重阻碍了梅岭旅游的发展，接下来着重探讨下梅岭旅 游景区营销出现的问题。 二梅岭旅游景区营销出现的问题 营销定位模糊 目前，梅岭没有完整统的行销口号，各景点的主题特色不突出，也不能很好 的定位出其游客有在观光游览中体验到旅游活动的乐趣，审美体验达到最 大化，才符合当今旅游产业发展的趋势......”。

2、“.....打造城市休闲之山。城市是人类聚集密度最大的地方， 而最靠近城市的城市之山就是人类最容易亲近到的自然生态，因此梅岭旅游 区将成为回归自然和进行休闲活动的首选地方，打造南昌的城市中央休闲区。以 休闲度假为主，开拓商务会务市场，适度发展观光旅游作为补充。 客源市场定位 梅岭旅游景区应侧重于中短途的旅游市场，抓住些特殊旅游群体。南 昌市总人口近万，构成了梅岭景区核心客源市场。而辐射区域的人口并未计 算在内，还有相当大的拓展空间。因此，她是梅岭的核心市场，是梅岭最主要 市场份额最大最稳定的市场，是未来梅岭景区旅游市场开发首先必须巩固核 心，努力提高南昌市民的重游率，使梅岭风景区真正承担起南昌市后花园 的历史角色。另外，南昌流动人口也是梅岭旅游景区需要着力开拓和引导的市场。 除南昌以外的省内各主要地市区，包括九江鹰潭新余宜春抚州。 该区域涵盖了江西省面积的，涵盖人口达万......”。

3、“.....梅岭景区旅游产品的开发应重点考虑该区域游 客的需求，着力推出周末休闲游家庭亲子游康体养生游自驾车游登山野 营游省内大学生野外生存拓训研修游等中小尺度型休闲旅游产品，进步拓 展基础市场。长三角珠三角闽三角为我国经济最为发达的地区，巨大 的人口基数与人口的巨大流动量，可进入性的日益改善，与江西空间的相近邻， 使之为梅岭风景区提供了广阔的客源。随着旅游交通条件的进步改善，梅岭风 景区的市场辐射半径范围仍将得到扩展，对远距离国内游客产生更强的神秘性与 吸引力。它是梅岭的边缘市场或机会市场，因此，未来梅岭景区旅游发 展，必须进步争取该类市场。海外游客来梅岭旅游景区的人数不多，但还 应积极开拓此市场，以国际中华文化为开拓商场的突破口，加大旅游营销力度， 更好的延伸海外市场。 二产品创新 在梅岭本身拥有的自然资源上，充分挖掘景区内的景点特色......”。

4、“.....加强梅岭旅游地休闲功能。打造几个文化主题乐 文化洪崖丹井音律发源地，花文化烂漫樱花谷，养生文化健 康洗药湖，佛道文化佛道圣地。在文化的基础上，打造节庆，吸引更多 的人群。如湾里森林节，模仿厦门市万人马拉松，来打造湾里区的森林节， 邀请广大市民走进森林，呼吸氧吧。古代音乐节。以古代传统音乐来表演， 让游客感受与现在音乐不同的魅力。医药养生节。请几位中医药食专家坐 堂，感受中华医药独有的魅力。这样集中个区域的力量，提升梅岭旅游景区人 气，打造梅岭旅游景区品牌。 在梅岭旅游线路上，开辟新的旅游线路，增加特色旅游活动。比如洗药 湖长春湖两湖同游。洗药湖养生文化，长春湖活力划船运动。梅岭漂流 开心农场。酣畅淋漓的漂流，再到主峰景区的康园农场，体验偷菜快乐。 荡舟垂钓。开辟垂钓旅游，吸引垂钓爱好者前往梅岭旅游区垂钓，并举行 垂钓比赛。樱花谷烂漫蜜月游。樱花谷聚集了白色红色朱红等颜色的樱 花余种......”。

5、“.....在梅岭单条线路前提 下，也可以组合梅岭滕王阁梅岭八大山人梅岭天香园旅游 线路，使得旅游产品更丰富，给游客留下更多印象趣味。在自然环境的基础 上，增加新生代的旅游综合体和现代的主题公园。洪崖丹井以中国音乐舞蹈发源 地为历史背景建音乐文化主题公园樱花谷四季植物主题公园洗药湖温泉养生 主题公园户外体育运动主题公园。各景点也应丰富基础设施，增加趣味性 的娱乐活动。长春湖可增加沿途水上漂，铁锁晃桥。紫青山也可增加铁锁晃桥， 提高景点的吸引力。 三灵活价格策略 门票价格目前还是梅岭运营的重要经济支撑，门票运营机制关系到梅岭景区 的直接收入和客源市场的开拓。合理的门票机制将能为梅岭带来人气和财气，进 步盘活梅岭的运营状况。整合所有景点，主推景区套票。梅岭的各个景点 实行票制，即梅岭景区统套票......”。

6、“.....票以元的单价报物价管理部门审批。科学组合产品，推出景群 套票。根据梅岭旅游产品的空间布局，优化组合成主题鲜明产品各异大景群， 每个景群又有若干个景点组成，单个景群即能形成日游线路，除金顶祈福揽胜 景群和洗药养生度假景群外，其余的四个景群可以单独推出各自的套票。满 足游客需求，单卖景点散票。根据游客的不同需求，保留单个景点的散票制，这 样可以供游客选择不同景群内自己感兴趣的景点。针对本地市场，实行多样 门票。南昌市万人口，城区人口万，且南昌市流动人口众多，是梅岭 级客源市场。针对这巨大的客源市场，梅岭可以推出多样专用门票。结 合区块特点，采取开放门票。以景区消费为主的景群实行开放式门票的管理办法， 即实行会员制或免收景点大门票，靠消费创收。面向特殊群体，免收景区门 票。根据国家相关规定，对持现役军人证军官证老年证导游证记者证或 中国摄影家协会会员证者的人员免收门票......”。

7、“.....对湾里区居民也免收门票。 与旅行社合作，设团体优惠票。加强与旅行社的合作，对旅行社实行折扣优惠票 价。 四拓宽分销渠道 梅岭旅游景区根据主要的营销对象，实行关系营销。梅岭旅游景区要与政 府旅游部门旅游行业协会之间建立良好的关系与协调机制，利用政府和协会的 资源拓展自己的营销渠道。积极与南昌等地区的大型企事业单位文化交流 组织宗教团体学校及各种兴趣俱乐部等密切联系建立良好关系，扩大直接分 销渠道。加强与南昌和周边城市旅行社等旅游中介机构的合作关系，使他们 成为梅岭旅游景区的销售终端，巩固间接分销渠道。 梅岭旅游景区应构建好区域旅游合作机制，实行联合营销。加强与南昌 市外地市或者省外周边其他景区合作，整合旅游资源，融入周边旅游线路，创造 竞争优势。梅岭旅游景区融入到鄱阳湖生态经济区内，与其他著名如庐山三清山 龙虎山等旅游资源进行合作，充分利用旅游线路的客源市场和市场扩散力......”。

8、“.....在开拓长三角等重 点客源市场，可考虑与该区域有实力的旅游营销集团建立合作联盟关系，借助其 力量来扩大影响，成为重要的销售渠道。 五促销手段多样 梅岭旅游景区的促销手段不能停留在单的纸面宣传手册的基础促销上， 应开展有效的促销活动，完善梅岭景区各景点促销组合。电视媒体。作为南 昌城市旅游的名片,在各省卫视投入巨额广告,产生轰炸效应,或与电视制作专题 本科生毕业设计论文 中文题目南昌梅岭旅游景区营销策略研究 外文题目 学号 姓名滕艳 学院历史文化与旅游学院 指导老师王健教授 专业旅游管理 完成时间年月 毕业论文声明 本人郑重声明 此毕业论文是本人在指导教师指导下进行研究取得的成 果。除了特别加以标注地方外，本文不包含其他人或其它机构已经发 表或撰写过的研究成果......”。

9、“.....本人完全意识到本声明的法律结果由本人承 担。 本人完全了解学校学院有关保留使用学位论文的规定， 同意学校与学院保留并向国家有关部门或机构送交此论文的复印件 和电子版，允许此文被查阅和借阅。本人授权江西师范大学政法学院 可以将此文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影 印缩印或扫描等复制手段保存和汇编本文。 若在江西师范大学政法学院毕业论文审查小组复审中，发现 本文有抄袭，切后果均由本人承担，与毕业论文指导老师无关......”。