1、“.....经压型清边脱水施胶滴平烘干杀菌包装等共九道工序完成。技术专利康田次性植物纤维绿色餐具的生产工艺是重庆黄义先生专为实现全自动化工业生产而发明的专利技术次性绿色植物餐具的制备工艺。康田绿色餐具有限责任公司以的股权作为转让条件与黄义先生签订了独家转让专利合同书见专利授权书。目前中国知识产权局登记在案的国内绿色餐具技术专利共有全降解植物纤维型纸浆模塑型可食性淀粉型和光生物降解塑料型四种，具体比较见下表表绿色餐具生产专利技术比较专利类别专利持有人原材料来源原材料消耗适合生产线需要劳动力人条线生产能力只天工业化的资金要求全降解植物纤维型黄义等来源广，价格很低消耗小全自动化生产线个万万机械化生产线个万万纸浆模塑型刘俊杰等来源困难，价格较高消耗大机械化生产线个万万可食性淀粉型胡志安等来源广，价格高，消耗大冲压流水生产线个万万光生物降解塑料型郝剑英等来源广，价格低消耗大机械化生产线个万万左右资料来源中国专利数据库......”。

2、“.....只有全降解植物纤维绿色餐具是可以使用全自动化生产线进行工业化生产，从而达到规模经济效益。虽然全自动化生产线的优势明显，但由于其资金需求相对其他机械化生产线的要求都高，同时全自动化生产线没有现成的产品，必须根据全新定制，而生产线的定制又必须在生产技术的基础上研制出系列的机械参数，因此国内至今仍没有企业采用全自动化生产线。康田公司所使用的全自动化生产线是由日本公司根据黄义先生的次性绿色植物餐具的制备工艺专利技术定制，其生产能力是国内普遍使用半自动化机械生产线的倍，而劳动力需求仅为，是目前国内首家采用全自动化生产线的绿色餐具生产企业。产品性能康田植物纤维绿色餐具的产品质量完全符合国家食品卫生标准，相对于其他类型的绿色餐具，尤其在抗油抗压保温和卫生消毒方面的性能指标，康田产品都有达到了领先的水平......”。

3、“.....保温性强污染少,但含有致癌物质长可降解餐具全降解质轻,卫生而稳定有害物质会污染环境长植物纤维餐具全降解质轻,卫生稳定隔热好无污染长资料来源中国环保餐具网表康田产品物理微生物和毒性实验序号检验项目行业标准值康田测定值耐温耐水试验，恒温无渗漏达标耐油试验无渗漏达标负重试验受压变化大肠菌群不得检出达标致病菌不得检出达标铅砷表康田产品化学试验序号检验项目行业标准值康田测定值己乙烷蒸发残渣醋酸蒸发残渣乙醇蒸发残渣高锰酸钾消耗重金属以计达标脱色试验阴性达标资料来源黄义等，重庆。生产成本绿色餐具的价格直是其推广的瓶颈，康田次性植物纤维绿色餐具使用全自动化生产线，达到规模经济，产品的成本大大降低。无论从原料成本劳动力需求成本运营成本等均比其它绿色餐具的低倍，而且与白色餐具的平均成本差距相差不到见图。随着我们研发工作的不断深入......”。

4、“.....成本还有进步下降的空间。表康田系列餐具第年的成本结构序号项目单位元圆盘元只圆杯元只圆碗元只方盒元只平均成本元原材料粉料粘合剂防水胶包装费方套圆套工资月能耗电度折旧费维修费销售费管理费研发费单位成本资料来源广东省物价局，黄义等，日本公司随着生产规模的扩大单位生产成本将逐步降低，由第年的元只降到第五年的元只，我们的研发目标是第八年降至元只。图绿色餐具成本结构比较图资料来源中国环保餐具网和企业调查小结以上分析表明，康田次性植物纤维系列餐具在技术专利产品性能和生产成本上均具有较其他绿色餐具有明显优势，这将使康田产品在市场推广过程中的产品风险降到最低。第三章项目背景市场需求分析中国次性餐具生产和消费的经济背景年，中国人均已从年代初的美元增至约美元国家统计局年统计年鉴。目前中国已经成为世界第七大经济体，消费品的销售总额已达到个新的水平亿美元。中国已不再是潜在的大市场，而是个现实的大市场......”。

5、“.....。由于改革开放年来经济的快速增长，城乡居民的生活水平也快速提高，对食品的消费人民币，再加上估价万元的专利技术，总资本金为万元人民币。▤第年至第五年，具体请参见表。经过五年的运作，公司的总资产达到万元人民币。财务分析比率分析比率我们使用的盈利分析比率有资产回报率所有者权益回报率总资产周转率，边际盈利比率等。具体请参见表。净现值投资回收期和内部收益率分析见表。现金流量和单位元人民币第年第年第年第年第年第年现金流量在贴现率基础上进行贴现现金流分析分析中第年的终值未被计入从现金流和贴现现金流的计算，我们可以得到下列结果净现值元内含报酬率静态投资回收期年动态投资回收期年为保守起见，在上述计算中，尽管在第年有业务拓展计划，我们没有计入第年的终值。即使如此，投资回报仍令人满意。量本利分析和盈亏临界点分析固定成本和可变成本。表列出了公司的各项固定成本和可变成本......”。

6、“.....第年盈亏临界点分析显示，只有当实际销售量远远低于预测销售量时，才有可能达到保本点。具体请参见表。表量本利分析和盈亏临界点分析单位元人民币第年销量单价单位可变成本销售收入贡献边际贡献边际率固定成本保本量盒盘碗杯合计销售量固定成本单位可变成本和单位销售价格都会影响盈亏临界点。表表明，即使每种产品的价格均下调，或固定成本上升或，或单位可变成本增长或，处于保本点的销售量仍远远低于预测销售量。表盈亏临界点分析单位万个单价固定成本可变成本基期上调上调基期上调上调基期下调下调下调下调下调量本利分析本项目的销售量远远高于保本点的销售量，见表。我们完全有把握的说，这是个高盈利性的项目。表量本利分析单位元人民币销量万个销售收入固定成本可变成本利润价格下调的销售收入利润总结通过财务分析，我们确信这些数据和结论都是可信的和可以达到的。而且......”。

7、“.....本商业计划设定的目标也完全是可行的。因此，我们相信，这是个非常有吸引力的投资项目。第八章风险控制风险估计政策风险本产品作为白色次性餐具的替代品，其推广的力度和市场的份额与国家禁止白色次性餐具政策的执行力度高度相关。如果国家政策得以深入贯彻，我们产品的市场前景将相当广阔，但是，如果国家政策执行不力，我们产品的销售将受到很大的影响。技术风险本产品的技术含量较高，产品的生命周期较短，因此其被技术含量更高生产成本更低性能更好的绿色餐具替代的可能性较大。竞争风险随着国内其他绿色餐具生产商技术的不断改进和相应的生产设备的研制成功，其生产的绿色餐具的成本不断降低和质量的不提高，特别是随着中国加入，国外同类产品生产商进入国内市场，由于其产品的技术更成熟成本更低质量更好，从而使得绿色餐具市场的竞争更加激烈。营销管理风险由于本产品的目标顾客是餐饮业超级市场和快速食品生产商，其中餐饮业的分布广阔，数量众多......”。

8、“.....并且由于多数的餐饮业不规范，他们是否会严格遵守国家禁白政策使用比白色餐具价格稍高的绿色餐具，存在定的风险性。另外，超级市场和快速食品生产商涉及到集团大规模采购问题，其决策过程复杂，这对我们的营销技术和技巧要求比较高。这就使得我们在销售过程中存在定的风险。财务风险应收帐款坏帐在现代运营管理过程中，赊销作为重要的销售手段在产品销售中普遍使用，但由于顾客的信用和其他不确定因素，使得我们资金的回收存在定的风险。解决方案▤及时了解国家对禁止白色次性餐具政策的发展▤不断对产品的相关技术进行改进，保持技术和成本的领先性▤不断收集有关竞争者的信息，以作出相应的竞争策略▤招聘具备环保和营销专业知识的营销人员，加大对营销人员的培训力度，建立完善的营销网络，使产品的销售渠道畅通，得以及时了解市场的最新动态拓宽销售网络，保证相对稳定的客源▤使机械充分负荷，达到规模经济，降低生产成本▤给予客户不同付款方式的优惠......”。

9、“.....表产量与销量预测总产量万个增长率盒产量盘产量碗产量杯产量第年第年第年第年第年销量万个增长率盒销量盒平均价格元盒销售收入元盘销量盘价格盘销售收入碗销量碗价格碗销售收入杯销量杯价格杯销售收入总销售收入第年第年第年第年第年单位万个第年月月月月月月月月月月月月月总计期初存货总产量盒产量盘产量碗产量杯产量总销量盒销量盘销量碗销量杯销量期末库存这万个绿色环保饭盒用于生产测试及实验性使用表劳动力成本预测单位元人民币员工人数每月工资人每年工资人每年劳动力成本第年第年第年第年第年第年第年第年第年第年第年第年配料工人打浆工人成形工人消毒工人维修工人生产工人工资质检研发财务部员工行政办公室员工物流部员工营销部员工总经理营销副总经理办公室主任研发经理财务经理生产经理营销经理物流经理工资总计工资等于基本工资加上的社会福利及其他工资每年增长表康田有限公司的损益表第年单位元人民币月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十月十二月第年主营业......”。