1、“.....将市场经营起来，在行业流通领域建立了深厚的基础并树立了品牌，汇集了大量的商家跟随其开拓新商业模式。这种模式对开发商要求极高，需要前期不断地投入，对人才结构资金实力都有很高的要求。相对而言，商业经营管理商与专业地产开发商进行合作开发难度不大。对于中国自贡国际产业博览城项目，开发商普润公司川润股份为开发该项目而成立之主体，是从传统制造产业切入房地产开发领域并步跨入更深生资行业主题园区生资行业流通领域，这种跨界必须要有专业的经营管理经验和能力。而川润股份自身并不具备。另外，目前自贡没有真正意义上的商业经营管理商。因此对本项目来说，项目要实现正常运营，并在生资流通领域取得突破和创新，必须寻求商业经营合作伙伴或者打造的生资流通领域品牌运营商，从无大有的打造，有相当的难度。定位原则中国自贡国际产业博览城项目在定位过程中，必须把握自贡生资行业发展机遇......”。

2、“.....成为促进自贡生资产业整体发展和自贡生资大品牌建设的新阵地。项目定位始终遵循以下原则品牌导向原则自贡生资企业以中小企业为主，企业自身缺乏建设和打造品牌的能力，因此吸引中型及以上规模生资企业，吸引建立品牌导向的竞争新次序资源整合原则借助行业协会政府等多方资源生资专业市场商业经营模式的创新原则案例借鉴万贯模式委托经营管理模式分析优势█开发商背景川润股份在自贡本地的潜在影响力和美誉度█项目的起点是集合成都金府北新及青白江乃至江浙沪等地在软硬件优劣势对比的基础上，设计吻合商家的经营需求，营商环境优越█从启动开始，即将运营管理放在首位，有利于市场永续发展，树立商家信心█板仓片区未来作为自贡物流规划核心地段，具备不可替代的物流优势█项目是川南地区最大的生资专业市场集群，将拥有最完善的配套和先进的运营管理思路█元和工房为促成项目进步完善......”。

3、“.....该部分商家明确表态，在条件合适的情况下，愿意跟随元和工房进驻项目，为项目的以商引商及全面招商奠定基础，亦有利于日后项目龙头地位的打造工作█土地干净，无拆迁问题█交通便利，通过未来乐自高速京昆高速等辐射川南，影响西部。劣势█现时项目位处板仓物流商圈，属于城市外围位臵，远离城区，未有完善的公共交通系统直达项目，属于待成熟地区█开发商无房地产开发经验，更无市场运营管理经验█立项比较空泛，对于具体落地项目定位有争议█土地挂牌时间落后于对手█周边缺乏其他专业市场形成共同商气，无法形成商圈，需要自身打造。机会█基于恒之已久的三现交易模式，中游商家以增设经营点来保障及增加市场占有率为必要手段█传统五金机电及生资经营商圈已经无法满足商家需要，项目提供行业市场洗牌效应机会█现有市场经营模式落後，管理水平低，五金机电商家能接受升级换代的思想，引导空间大█业内对现代市场经营环境提升物联港及自主品牌意识强烈......”。

4、“.....但由于土地拆迁等问题，进展十分缓慢█西南五金城由于其投资商组成背景及北方五金城等项目的失败运营，注定其在运营上需要下功夫█西南五金城由不同企业共同投资，决策速度及思维模式很难统█项目将提出完善的运营管理模式。威胁█本项目与西南五金城项目的定位，存在雷同的模糊界限，而自贡及川南地区未有足够容量容纳两个同样定位的五金机电城█本项目在五金机电产业的知名度及操作成熟程度，远不如直接竞争对手西南五金城█来自竞争对手的其他应变措施的威胁█运营管理未能得到足够重视的问题由以上分析可以得出，本项目成功的机率较大，但有以下四个前提值得注意是注重运营管理，项目启动即旗臶鲜明提出运营管理为王的理念二是以快打慢，抓紧推进，抢在西南五金城之前切入市场三是遴选具有经验的合作团队，师夷长技以制夷四是舍得短期利润，看重长期利益，决策以长远发展为主要考虑方向。战略定位对象需求在做项目战略定位前......”。

5、“.....为商家拓展更多的采购商资源，生意机会优于现时其他经营地点，营运服务水平带来物业的升值潜力█对门面形象的需求，提升企业品牌█新增营业点实现创收，开辟新市场将业务拓展至川南乃至全国各地的需求█快速接收市场信息的需求█贷款融资的需求█对成熟物流的需求█对管理服务的需求采购商需求█种类齐全，商家质量信誉保障█能快速准确地找到需求的商品，锁定目标商家█对成熟的金融餐饮酒店住宿便捷，建筑商会对本项目进行循环垫资，在这种模式下，收益率会大幅增加。项目风险分析竞争性市场风险由于本项目两公里附近，有西南五金城项目已经获得自贡市政府立项批复，对本项目具备直接威胁。建议定位为机械装备市场，与西南五金城形成表面上的错位竞争。开发及营销风险本项目开发商对生资特别是五金机电行业以及房地产开发行业属于陌生介入，导致对开发过程控制及市场营销风险增加。建议延聘专业团队作为本项目营销及运营管理顾问......”。

6、“.....项目评估结论本项目财务风险很低，但有定的市场风险。总体而言，本项目是可行的。就两种运作方案而言，因房产开发模式不仅能带来较好的经济效益，而且将使川润股份在房地产行业及自贡的投资步入良性循环和可持续发展的道路。因此，建议本项目采用房产开发模式。第十章项目风险评估及规避措施项目风险分析市场性风险主要是市场建立风险和销售风险，构成本项目最主要的开发风险。其中市场建立是销售的前提，销售风险更多的是销售速度快慢给项目带来的财务风险，从这个角度来看，市场建立风险为重中之重。竞争性风险由于本项目两公里附近的西南五金城项目已经获得自贡市政府立项批复，对本项目期构成直接的竞争威胁。运营风险项目运营既是项目期可持续发展，实现持有物业收益的主要保障，同时也是项目二期开发的前提。财务风险由于土地价格优势，因此项目的静态财务分析非常漂亮，项目真正面临的是动态财务风险，即俗称资金链......”。

7、“.....市场建立是销售及资金回笼的保障，因此项目开发前期最主要的工作是市场建立，只要能有效规避市场建立风险，项目的整体开发风险较低。风险规避措施建立专业组合开发团队，协同控制项目开发风险建立组合开发模式，充分利用优势资源，最大程度规避市场建立风险树立正确的开发阶段价值观，制定资金来源多套方案直面竞争，错位经营控制开发节奏，降低动态财务风险。第十章项目服务团队介绍及服务模式建议四川省五金机电行业协会四川省五金机电行业协会成立于年月日，是以四川省五金机电行业企业为主体，相关的行业企业单位及专业从业人员自愿组成的地方性行业性非营利性社会组织，是经四川省民政厅等级注册的社团法人，接受四川省经济与信息化委员会四川省民政厅的监督和管理。自成立以来，在指导行业发展服务行业发展方面做出了积极的贡献，得到广大企业的认可，目前在四川省内拥有各类会员余名，协会影响力与日俱增。同时......”。

8、“.....与传统商会不同，省五金机电行业协会拥有以下其他组织无可比拟的优势资源整合能力市场建立高度商家号召力市场开发运营管理经验执行团队介绍四川省五金机电行业协会旗下的项目执行团队中国元和工房年肇始于成都，前身为成都奥讯文化传播有限公司，后拆分为成都大唐设计工作室成都元和工房文化传播有限公司，年进入重庆，年成立南宁元和工房文化传播有限公司。至目前为止，元和工房旗下拥有五个智慧团体以产业策划区域经济研究为主的成都元和工房文化传播有限公司南宁元和工房文化传播有限公司以传统地产营销代理招商运营管理为主业的南宁璞腾营销策划有限公司成都雍和文化传播有限公司其中，成都雍和文化传播有限公司是四川省五金机电行业协会的秘书长单位以资产及资本运作为主攻方向的成都龙河天成资产管理有限公司。自年开始......”。

9、“.....在商业地产特别是专业市场物流园区营销策划运营管理方面沉淀了极为丰富的实战经验。在传统地产方面，元和工房还全程代理了来宾上品世家钦州临港臵地广场钦州湘桂名城来宾欣欣园来宾嘉信广场等住宅及综合业态项目。在旅游产业方面，元和工房完成了广西巴马长寿文化旅游节，策划了巴马敬寿礼孝大典桂西旅游发展论坛宁明国际花山文化艺术旅游节武鸣文化旅游节天等云湖天香国际旅游度假区策划案等。元和工房部分主导项目展示项目主要服务团队四川省五金机电行业协会及其执行团队直致力于通过运营盘活盘优五金机电专业市场资产，是服务于五金产业的专业运营管理团队，可为产业地产企业提供规划定位营销策划运营管理资产运营等系列服务。在五金机电行业......”。