1、“.....电台举行英语竞赛，增加知名度。开展免费试听，充分利用我们的教师优势资源，借此促进品牌推广及销售。建立学生档案并定期回访。关注我们的培训对他们英语的提高程度。收集客户信息，对课程进行调整针对客户的需求信息开设新课程并向建档用户推荐。第三部分招生教学计划与课程设置开课时间年春季Ⅰ类培训项目幼儿英语培训班花蕾班花朵班树叶班。课时设置与收费标准幼儿英语花蕾班岁分钟节，每周次共节，学时共周，收费元，洪恩幼儿英语。幼儿英语花朵班岁分钟节，每周次共节，学时共周，收费元，洪恩幼儿英语。幼儿英语树叶班岁分钟节，每周次共节，学时共周，收费元，洪恩幼儿英语。Ⅱ类培训项目少儿英语培训班入门班基础班巩固班进阶班提高班超越班。课时设置与收费标准少儿英语入门班岁分钟节，每周次共节，学时共周，收费元，朗文少儿英语。少儿英语基础班岁分钟节，每周次共节，学时共周，收费元......”。

2、“.....少儿英语巩固班岁分钟节，每周次共节，学时共周，收费元，朗文少儿英语。小学生英语进阶班岁分钟节，每周次共节，学时共周，收费元，朗文少儿英语。小学生英语提高班岁分钟节，每周次共节，学时共周，收费元。朗文少儿英语。少儿英语超越班岁分钟节，每周次共节，学时共周，收费元。朗文少儿英语。Ⅲ类培训项目英语培训国际音标班饭店与宾馆英语班旅游英语班求职英语班电影学英语班英文话剧表演班英语词汇与短语学习班。课时设置与收费标准国际音标班分钟节，每周次共节，学时共周，收费元。饭店与宾馆英语班分钟节，每周次共节，学时共周，收费元。旅游英语班分钟节，每周次共节，学时共周，收费元。求职英语班分钟节，每周次共节，学时共周，收费元。电影学英语班分钟节，每周次共节，学时共周，收费元。英语词汇与短语学习班分钟节，每周次共节，学时共周，收费元。英文话剧表演班不限分钟节，每周次共节，学时共周，收费元......”。

3、“.....每周次共节，学时共周，收费。走进美国。出国留学初级班岁分钟节，每周次共节，学时共周，收费。走进美国。出国留学高级班岁分钟节，每周次共节，学时共周，收费。走进美国。第四部分资入股方式筹集。所有权形式有限责任制资金需求万元，来源于发起人投资。资本金使用公司需要万元用于初期投资。具体安排如下公司开办费万元其中办公室装潢万元验资工商登记注册等费用万元初期业务费万元购置资产占用资金万元，用于购买必要的办公用固定资产如复印机电脑播放器等。日常管理费用万元营销费用万元房租等万元。合计万元。第四部分人力资源管理与规划公司组织结构实行校长负责制。由校长统领导，分级管理。学校组织机构设置，本着以学员为中心和从实际需要出发的原则，按功能分为五大部门。即财务管理部教学管理部公共关系与市场推广部人力资源部和行政部......”。

4、“.....该部门以会计电算化手段，全面实时准确迅速地对反映学校的财务情况。为学校的决策层提供详实的财务信息，它主要包括固定资产管理财务日报月报季报年报分析成本控制教学管理部职能教学管理部主要承担招生教学计划与课程设置职能拟定招生教学计划课程设置和时间安排教材的选定确定课程收费标准公共关系与市场推广部职能公共关系的建立与维护促销方案的策划与执行品牌的推广竞争对手的跟踪与调研人力资源管理部职能人力资源管理部主要承担两部分人力资源的管理职能管理人员教职人员招聘培训上岗跟踪考核，晋升评定行政部职能行政部负责整个学校的综合事务，信息处理及网站，主要包括以下职能校址的选择......”。

5、“.....教职员工将是学校的主体。学校将从建校开始就不断地有计划地分期分批地招聘优秀人才，教师队伍以外国教师主教课程，中文教师主管全面为主，加强与同行业的横向合作和学术交流，尤其是要保持与国外信息资源的交流，加强培训，使学校始终保持技术流管理流。学校文化推动英语教育，推近迈向世界的脚步,校训脚踏实地，成就教育梦想,教学理念快乐学习，兴趣教学，创新教育,创建终身教育大课堂。第五部分行政事务安排与实施规划第年的实施规划草拟如下选址，第年只开设总校，拟设在国贸。向有关行政管理部门咨询并办理关于取得社会力量办学许可证营业执照的有关手续。周第年需租用场地平米接待厅与咨询室各间共平米办公室含校长办公室行政办公室财务办公室间，平米间。资料室间平米阅览室间平米杂物间间平米教室间每间从平米至平米不等，平均平米间......”。

6、“.....碟片套，电脑台，打印机台，黑板张，课桌建议用大圆桌张，椅子个，大黑板张，粉笔及办公用纸笔等若干。第年需投入广告宣传的设施彩灯气球宣传海报含策划与制作费，报纸广告，电视广告等。办公场地的装修功能分区的规划及有关设施的安装。包括对装修公司的选择装修方案的讨论合同洽谈签约执行监督等。学校设计要求以明亮，温馨色调为主，墙面贴着各国小朋友各地的照片，彷如身临国外。拟定第年的人力资源管理计划，主要包括人员的招募尤其注意不同类别职位要求的确定薪资福利的确定培训工作职责的合理分工绩效评价体系的建立员工激励机制的建立等，特别需专人负责外聘教师的联系聘用工作。拟定第年的营销战略规划与实施方案，主要包括宣传方案的策划与执行广告策略的制订与执行具体营销方法的设计与选择，并于临近开学前组织广告与宣传活动的实施。与学校外聘教师及雇用教师讨论并确定教材的选择与采购课程特色教学方法设计等问题......”。

7、“.....目录第部分市场分析和行业分析第二部分分析与市场营销规划第三部分招生教学计划与课程设置第四部分成本预测第五部分人力资源管理与规划第五部分行政事务安排与实施规划核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,办学宗旨近十余年来，英语培训产业在全国各地的发展极为迅速，尤其是年月中国加入后，英语学习的热情空前膨胀。现在中国人的脚步已不止于国内，他们更向往国外的生活，更向往国外的教育，所以让孩子出国留学是大部分经济优越家庭的首选之路，而英语学习是家长们最为关心和专注的事情。本方案拟开办家具有纯英语坏境教育专门为孩子们将来出国深造扫除语言障碍的专业英语培训学校。第步，我们通过英语夏冬令营让学生初步了解美国留学情况。第二步，我们将为孩子们办理留学或游学手续。第三步，协助申请绿卡。我们宗旨是为您孩子的出国留学铺垫好路，向您提供优越的教育资源......”。

8、“.....坚持纯英语环境教学，坚持条龙服务教育的准则。第部分市场分析和行业分析近年来，随着经济的发展，对外交流日益频繁，作为参与世界竞争的重要武器英语，也日益受到海口市民的关注，短短十多年的时间，各种形式和层次的英语培训机构纷纷亮相，小到英语教师自办培训班，大到外资企业来琼举办专业培训机构，全海口有将近家这样的机构，正规办校如新视窗英语以出国留学人员培训，企业培训，少儿英语，青少年英语为主。而英语教师自办的培训班主要是教材同步，所以我们要想在众多品牌中脱颖而出，就必须要了解市场需要，开辟新颖的长期有效的或者是说终身有影响的英语教育，经过长期调查在海口市民中尤其是高端收入的家庭不是舍不得把钱花在孩子英语教育上，而是他们找不到能够真正学好英语，让孩子找到英语学习兴趣的地方。所以我们要从帮助孩子们寻找到英语学习兴趣为出发点，挖掘孩子们语言学习的天赋，寻找孩子们最恰当的英语学习时机......”。

9、“.....要想占领市场不是光靠个漂亮的品牌，其中涉及社会信誉度品牌忠诚度等方面要素的建立过程。消费者的眼睛越来越亮，他们需要的是培训机构切实提供些所需要的内容，而不仅是个花架子。特色的品牌，坚固的信誉，优秀的人才，全面的课后服务，先进的管理理念等，这些都是我们的制胜法宝。第二部分分析与市场营销规划Ⅰ分析优势丰富便捷的海外关系。众多资深的外国教师。新进的欧美教育理念。全面的课后服务。特色性强的课程设置。劣势作为个新的培训机构，让公众建立信任感需要个较长的时间。前期规模并不大，在我们向潜在用户推荐过程中，这点会削弱我们的优势与能力。机会市场非常大，且消费趋势也趋于理性。真正的品牌英语培训机构并不多。威胁英语培训学校众多Ⅱ市场营销规划在电视台做次广告，或做户外广告，选择优势地段，做市场切入，请外教做宣传。每月在南国都市报等做次文字的软广告，元字介绍我们的办学宗旨及近期搞的活动......”。