1、“.....酸的感觉，和泡菜无异，这是其他同行还没有实现的技术门槛。主打产品优势酸萝卜原材料优势我公司生产的酸萝卜原材料均采用湘西土产品种的红皮白萝卜，这种萝卜在仅产于湘西地区，泡制的萝卜比白萝卜更脆更有嚼劲。品种优势多样的品种克服了传统泡菜店淡季无销路的问题在凉拌菜和坛泡菜的基础上，我公司还有种冷热兼食的荤拌菜系列暂未上柜，此类品种技术成熟，均属酸系列产品，不仅解决了无荤食的问题，更解决了冬天淡季无热食的问题。技术控制优势有效的控制的技术被复制及家盟商进货主动性问题我公司对家盟店只进行半成品供货，保证了技术不泄露。辣椒油与配料水均属工厂加工的混合配料成品，同行想进行研究，亦无从下手。二产品状况产品目录系列序号名称上柜产品产品特产研发时间主要产品泡菜酸甜萝卜正宗坛泡菜，口味优势明显，拳头产品已开发成熟纯酸萝卜酸甜萝卜梗白菜包菜长豆角大个辣椒蒜苗生姜藠头刀豆大蒜凉拌菜藕根据长沙消费者消费习惯，完善品种......”。

2、“.....口味达不到高标准生菜购买太贵非高产季节价格昂贵配料配方长沙配料水主要配方采购线单，其他配方采购方便现有生产条件和生产能力生产人数生产条件工作时间最高生产能力产生销售人工厂设楼，居民房，条件恶劣小时斤天元天扩建设施要求及成本......”。

3、“.....杜绝浪费，浪费超标......”。

4、“.....消费者培养充分南方市场饮食习惯相近，消费者培养不充分北方市场特别爱吃酸，消费习惯需要培养西北市场饮食习惯区别大二产品消费群体消费方式消费习惯及影响市场的主要因素分析消费群体消费方式消费群体消费方式群体比例年轻女性零食消费其他群体餐桌菜肴消费习惯般消费习惯分两种冲动式消费有消费习惯，在看到门店后引发的消费冲动。时间性消费养成定时消费的习惯湘西泡菜能令消费者定程度的上瘾。影响市场的主要因素天气寒冷的天气会降低消费者对凉拌酸菜的依赖。劣质同行产品降低泡菜在消费者心中的信任度。三目前公司产品好评度及品牌状况产品好评度左右的消费者认为我产品口味优势明显左右的消费者对我产品口味表示不认同......”。

5、“.....四市场趋势预测和市场机会市场趋势预测消费规模发展趋势预计年内消费规模将会增长倍的消费总规模。消费习惯发展趋势消费者对品牌专卖店将逐渐产生信赖并养成专卖店的消费习惯。消费方公交广告增加内容第三阶段占领长沙市场宣传方式电视广告专题广告户外广告六产品价格方案定价依据和价格结构产品类型价格结构同行价格参考标准定价依据坛泡菜元斤元斤杨大姐酸萝卜同价政策原因方便搭配价格高于同行口味优势品牌需要凉拌菜元斤元斤酸水果元斤无热拌菜素元斤元斤御香园香干热拌菜荤元斤无辅助产品，价格不宜过高热拌菜腊肉元斤无成本太高，价格偏高影响价格变化的因素和对策影响因素原因加盟商供应对策终端对策同行价格变动增加利润或走低价路线抢占市场价格不变价格不变销售方式变化销售成品导致配料重量计算在内价格不变......”。

6、“.....享受年薪制副总经理以下中低层，享受月薪制度加班费按国家规定，对加班人员发放加班工资基本奖励设全勤奖绩效奖优秀员工奖年终奖。城东配送点城南配送点城北配送点河西配送点门店管理部加盟事业部生产部采购部配送部仓管部行政部财务部策划部基本提成业务相关工作人员享受业务提成。部门奖励对部门工作完成状况及企业效益状况，年终实行部门额外奖励......”。

7、“.....以寄生在别人门店门口进行经营米个销售统计总结门店性质优势劣势效果总结专卖店品牌形象好经营点稳定品种齐全④经营时间有保证投资大营业效果好业绩不因气温下降而受到影响柜台店投资少品牌形象差经营点不稳定营业效果差业绩因为气温下降持续下降品种少④经营时间不自主总结基本排除了柜台店的发展路线，专卖店的销售稳定，是将来企业发展要坚持的路线......”。

8、“.....年底实现家门店的规模单店月利润门店数量增加月利润回收年利润回收资产万万万加盟店利润单店月利润门店数量月利润回收年利润回收万万加盟费万万元押金万万元管理费万万元合计万元管理费用项目内容月费用年费用人员管理费用按办公人员编制人，平均每人月工资元计算万元万元场地管理按个工作场地，每个场地租金水电电话等费用元月计算万元万元管理费合计万元年④年利润总量项目年利润年利润总和直营店万元万元加盟店万元管理费万元企业实现资产增值时间成长率年利润第年万第年万第年万第年万第年万第年万合计亿元第十章投资说明资金需求说明投资需求现诚邀社会各界投资人进行投资合作......”。

9、“.....投资期限预计返还时间为年，按投资人所占股份比例在此期间内可以清算为现金进行股金提取。二资金使用计划及进度投资内容投资内容资金使用量使用进度项目交接原投资人退出补偿万元第个月春节前注册企业注册形象等专利注册产品质检万元口味升级口味进步提升万元管理升级完善办公用品租赁员工宿舍万元总店装修升级见第二部分附录装修规划万元期门店复制步行街沿线第家门店万元二期门店复制步行街东塘开设直营店万元第二个月企业升级生产总部搬迁至马王堆市中心设立办公地点完善部门实施加盟政策企业网站开发建设并实施广告投放购买面包车送货万元三期门店复制按资金量进行规划开店万元第三六个月资金预备应急费用万元合计万元三投资形式投资形式以转股的形式进行投资，股份性质为普通股，共出让的股权。股份价格股份总价按万元进行转股，出让部分万元股万元。价格依据按前期因技术优势带来的利润万元的技术价值计算，共股份每股价值为万元。四回报按项目计划企业增值速度......”。