1、“.....但中高端产品的价格远远高于平均价格。这些领域内的中高端专用型改性塑料市场均被跨国公司占领。电动工具办公用品玩具行业目前我国电动工具办公用品玩具领域对改性塑料的年需求量约为万吨万吨万吨，其市场容量约为亿。这部分需求也至少能够保持以上的增长不过，玩具领域有着非常严格的环保标准，国内企业进入这个领域较为困难。另外，用于办公用品材料的合金市场则长期被掌握上游原料的化学等跨国公司占据。行业分析我们将进入改性塑料行业做出这决策的依据主要有以下三点中国改性塑料行业是朝阳行业。预计至年，保持年均以上的增速。中国改性塑料市场存在巨大发展空间。中国的改性塑料行业尽管有十几年的发展历史，但是还处于发展的初级阶段。目前，行业中有上千家企业，大部分都是年产小于几千吨的小企业，技术水平普遍比较落后，绝大部分处于产品的低端。国内市场的以上被国外企业所占据，因此国内的市场实质上也就是国际市场......”。

2、“.....也是国家十五发展规划重点鼓励发展的新材料行业。科技部财政部和国家税务总局联合公布的中国高新技术产品目录也在有机高分子材料及制品栏中列举多种改性塑料产品。另外，国家科技部颁布的年度科技型中小企业技术创新基金若干重点项目指南特别提出对高分子材料领域，年度重点支持的方向如下高性能高分子结构材料高性能高分子结构材料具有机械性能好比强度高耐热性好耐腐蚀耐磨损和易加工等特点，在各行业应用广泛，对国民经济的发展和国家安全具有重要意义。本年度重点支持具有高强耐高温耐磨高韧的高分子结构材料低成本化的特种工程塑料具有特殊功能特殊用途的高附加值热塑性树脂。高分子材料的低成本化和高性能化通用塑料的高性能化和工程塑料的低成本化，仍然是当前高分子材料领域研究开发的重点之......”。

3、“.....鼓励开发产业化制备技术和工业化应用技术。本年度重点支持通过化学改性或物理改性纳米技术改性，性能显著提高或获得特殊性能的高分子及其复合材料高刚性高韧性高电性能高耐热或导热性聚合物合金与改性材料新型热塑性弹性体具有特殊用途高附加值的新型改性高分子材料。而这两个领域正是我们所要从事的产品领域。竞争分析在改性材料市场上有两类主要参与者跨国公司和本土内资企业。国内改性塑料市场是个高度国际化的市场，跨国公司占据以上的市场份额，其余市场份额被国内千多家中小企业分享主要是中低端市场。跨国公司我们的竞争对手主要来自于国外实力强劲的大企业集团。它们发展历史悠久，技术实力雄厚，品牌知名度高，市场经验丰富，并且每家公司都有自己的发展重点和专长。在汽车用塑料产品方面的竞争对手主要有美国通用杜邦德国拜尔日本帝人韩国等在家电用塑料产品方面......”。

4、“.....此外，国际跨国公司还通过在上海广州等地建立合资或独资改性塑料生产企业，以其在资本技术和品牌方面的优势，利用我国低廉的劳动力成本迅速发展，形成了改性塑料市场的国外巨头的垄断格局。本土企业全国有上千家企业从事改性塑料生产，但产能超过吨的只有家左右，超过万吨仅有广州金发万吨温州俊尔万吨普利特万吨上海杰事杰万吨日之升万吨横店得邦万吨等几家企业。这上千家企业主要从事低端产品的生产，更多的是在低端产品进行价格竞争，毛利率较低。新进入者的威胁本土企业改性塑料行业是为各行业提供符合行业标准及产品性能要求的材料配套上游行业，产品在技术上具有针对性专业性强等特点同时，改性塑料产品还必须通过适当的加工工艺才能成为符合要求的成品。因此，改性塑料行业的行业进入壁垒主要表现在以下几个方面生产厂家必须具有很强的专业技术吸收优化创新应用能力......”。

5、“.....由于改性塑料产品更新换代很快，生产企业如果不能够保持强大的科研能力以满足市场上不断提升的功能需求，很快就会被市场所淘汰。对于后进企业来说，虽然会在短期内获得高起点的优势，但如果不能与市场需求保持同步发展甚牌比较图外资企业较高质较高价格美国通用最高质最高价格内资企业低质量低价质量价格我们产品外资企业较高质较高价格美国通用最高质最高价格内资企业低质量低价质量价格金发科技中等质量中等价格汽车电子电气办公用品电动工具等行业的主要生产基地主要分布在珠三角长三角环渤海地区两湖地区重庆等地。以汽车行业为例，生产厂家主要分布在江浙沪广东北京天津山东福建两湖重庆以及东北。小结通过对上述数据的分析，我们选择江浙沪北京天津山东广东福建东北为我们的重点区域。市场渗透计划建立起以市场为导向的技术服务型经营模式年到年的销售预估五年计划如表年年年年年销售量吨市场定位产品定位产品主要定位于中高端专业型改性塑料产品线改性产品第年吨......”。

6、“.....占第年总销售量的，合金产品第年总计合占第年总销售量的定价原则定价基于我们的定位，即高品质，低价格。我们应致力于技术领先而不是打价格战，目前的定价是考虑在合理的毛利率及竞争对手情况的基础上。我们制订价格策略时，鼓励客户能尽快付款基价材料定价改性万元吨改性万元吨万元吨万元吨万元吨万元吨万元吨价格分析材料美国通用杜邦拜耳帝人金发我们万元吨改性改性无无通过上述价格对比可以看到通用杜邦拜耳作为第档次的同类企业，技术上和品牌知名度上处于高端，其价格也最高，高价使其客户的成本居高不下帝人等作为第二档次的外资企业，在技术和品牌知名度上与第档次的有定差距，所以在价格上略低，但对国内客户来讲，其价格仍然很高。金发作为内资企业的技术和品牌的龙头企业，在价格上表现出了极大的优势，但在技术上与第档次和第二档次的企业差距过大，也不能满足市场需求。我们在技术上与通用等第档次的外资龙头企业仍存在定差距......”。

7、“.....与金发科技相比，我们在技术上有较大优势。根据我们的市场定位，我们在产品上定位于高端产品，在定价上遵循的原则是以金发为基本参照对象，考虑到我们初期的品牌知名度不够高，所以在般产品上采取价格比金发略低，但产品性能比金发好的竞争策略在金发技术不能满足要求的产品领域上，采取高于金发价格策略，体现我们产品的高端技术形象。但相对通用帝人等外资企业，我们的价格会有较大的优势。渠道渠道策略。考虑到竞争厂家的情况顾客特点，我们订出的渠道策略直销，不走大多数改性塑料生产厂家广泛使用的经销商模式。采用以客户为导向的销售模式，直接面对顾客，与顾客接触密切，快速响应顾客需求，既有针对性，又有灵活性。主攻高端市场，充分发挥我们的高技术含量的优势，直击内资企业技术达不到高端产品市场，例如汽车行业，中高档车所用的车灯保险杠仪表盘是内资企业基本没有涉足的领域，在这些领域上都是外资企业所垄断，通过我们的低价高品质进入市场......”。

8、“.....市场的稳步迅速推进。以华东市场为核心，全面出击华东市场使用工程塑料的大行业，重点出击北方市场的汽车家电和电子电气个行业，局部覆盖华南市场的汽车和电子电气行业渠道管理和激励营销人员的股权激励机制通过公司制定的股权计算方法,根据员工的实际贡献来确定股权奖励办法,有助于调动员工积极性。公司的大股东不断稀释自己的股份以对公司的高级管理人员核心技术人员和核心业务员进行奖励，不仅最大限度的激发了员工的研究和服务热情，也将核心技术和业务人员的流失风险降为最低。整合营销沟通计划原则建立公司的改性塑料产品的品牌知名度和品牌形象。不断提高产品的品质，产品的品质与外资企业相平给予客户优于外资企业的贴身技术服务和业务服务价格定位与内资企业拉开层次，体现出产品的中高档次。直接进入高端产品市场。销售策略业务人员分配，规模及人事工作......”。

9、“.....公司核心管理层由下列人员组成总经理完成公司董事会设定的经营目标管理和协调各部门运作承担部分公关职责，并协调营销部门树立公司的品牌知名度营销副总经理制定和执行市场策略，进行必要的市场调研领导销售团队在定的预算控制下提高销售业绩制订业务发展计划建立公司产品的品牌知名度，获得合理的市场占有率销售额和销售利润产品中心副总经理负责产品的研发工作以确保产品的高质量和技术的领先为销售人员提供技术支持和培训负责产品的生产，达到产量和质量的要求管理和协调员工以保持工作效率人力资源部经理负责人事工作，如员工招聘绩效评估培训员工薪酬和福利等负责日常行政工作财务经理负责财务管理......”。