1、“.....所以，凡士林的销路没有问题。凡士林装置的布局主要分布在华北东北等地，厂址选在河南开封可以弥补中原地区凡士林产量的不足，生产出的凡士林主要用在医药化妆品等方面，可以销往郑州西安沈阳大连等地，亦可出口。生产规模及产品方案本高压加氢装置年产吨高档微晶蜡石蜡凡士林润滑油基础油，包括加氢精制临氢降凝。根据市场情况，灵活调整产品方案，可压缩产品产量，生产合格级级品食品级微晶蜡或石蜡，还可进行工业级凡士林加氢改质，生产特种凡士林。各种产品符合下列质量标准表产品质量标准项目质量指标颜色，赛波特号凝点，不高于酸值，克≧闪点开口，≧机械杂质，无含量，≧含量，≧胶质沥青质含量，≧无水分，无运动粘度，微晶蜡石蜡凡士林质量符合相关行业标准要求......”。

2、“.....需要以下原料南阳油田泰州滨州沪州新疆等地提供的减二减三减四馏分油，来源比较广泛可靠，年需量吨。粗微晶蜡，年需求分别为吨吨。荆门工业级凡士林，年需求吨。表减压馏分油质量指标项目质量指标颜色浅于凝点，不高于酸值，克≧闪点开口，机械杂质，≧含量，≧含量，≧胶质沥青质含量，≧水分，≧运动粘度，比重残炭，≧表粗微晶蜡质量指标项目质量指标,含量，含油量，≧颜色，号≧重金属残留溶剂表工业凡士林质量指标项目质量指标颜色白色滴点，紫外吸光度，≧粘度，闪点，开口，说明粗微晶蜡精石蜡原料质量指标符合石化行业质量标准......”。

3、“.....选择余地较大，可根据价格及技术服务情况择优使用。本装置采用精制剂和降凝剂两种催化剂。催化剂的物化性质见表。催化剂在使用前必须进行预硫化。预硫化工艺条件如温度压力氢油比空速不会超过正常操作条件，但必须要增加套注硫设施。表催化剂的物化性质项目质量指标加氢精致催化剂临氢降凝催化剂外形圆柱形或球形三叶草形粒度强度堆积密度活性组分助剂氮气和燃料油装置开停工所需氮气临时就近购买瓶装气，燃料油就近采购。其它生产需要辅助材料为常规用料，就近采购。甲醇目前国内甲醇市场呈现供过于求状态，可选择购买。质量指标符合，工业级，纯度，氯离子。工艺装置技术及设备方案工艺装置技术方案选择高压加氢精制技术原理将原料在高温高压和氢气存在下，通过加氢催化剂床层，使其中所含的等烃类化合物加氢反应转化成易于除去的和，同时使不稳定的烯烃和稠环芳烃加氢饱和转化，将金属杂质截留，胶质沥青质转化烧焦截留，从而达到改善油品的安定性能腐蚀性能及其它使用性能的目的......”。

4、“.....由于不理想组分被加氢转化，油品的粘温性能得到较大程度的改善，粘度指数上升。在蜡产品或凡士林产品生产过程，对以苯并吡为代表的强致癌物及其它四个以上苯环的可致癌物具有较强的转化能力，产品能通过试验，达到食品级要求。石蜡微晶蜡凡士林润滑油临氢降凝造成产品凝点较高的原因主要是以上的正构烷烃，也就是石油蜡组分。在高温高压和氢气存在条件下，通过催化剂作用，与氢气发生反应，进行加氢异构化及选择性加氢裂化，使凝点较高的正构烷烃转化为凝点较低的异化烷烃和低分子烷烃，而其它烃类基本不发生变化，达到降低油品凝点的目的。加氢精制与临氢降凝主要是进行加氢转化，收率高，损失少，污染小，技术优势明显。石蜡微晶蜡凡士林润滑油原料加氢国内外技术概况和生产工艺流程通常石蜡微晶蜡凡士林润滑油加氢技术操作条件比较温和，属中低压加氢精制。目前高档进口产品充斥市场，主要原因就是采用高压加氢改质，质量过硬。石蜡加氢技术是在油加氢理模式......”。

5、“.....机构精悍高效，满足项目的需求，本项目采用职限职能制进行机构设置。组织机构实行董事长领导下的总经理负责制，下设若干职能部门分工协作，对公司的工作进行全面有效的管理，机构设置如下生产部负责全厂的生产管理，制定全厂的生产计划，按计划完成生产任务和确保产品质量指标。办公室负责全厂的人事档案，行政后勤管理，做好全厂员工的生活服务和安全保卫工作。财务部负责全厂的财务核算，做好年度财务汇总工作，及时呈报会计报表和有关核算资料，并做好经济活动分析，严格财务会计制度，精打细算，把好成本关。供应部负责全厂的原料供应，并做好售后服务，及时收集市场信息，提供给生产技术部门参考，指导生产，形成产供销环节的良好循环。技术部负责配套技术的实施，新技术的研究与开发等，负责技术服务和技术培训工作。人员编制根据劳动法，每周工作日，每日工作小时。厂部车间管理人员为长白班制。生产操作人员分三班运转制......”。

6、“.....不在本定员之内。适当配置维修仓库人员。表定员表序号岗位名称班数每班人员小计备注合计全厂班总经理办公室白班财务白班办公室白班实验室班生产车间班销售部白班食堂白班临时门卫班项目经营管理模式和措施项目经营管理建立种分工明确，层次简练，责任清晰，反应快捷的高效运营组织机构，自主经营，自负盈亏。销售管理措施实行岗位责任制，明确分工。制度程序岗位描述形成文字，人手案头必备，并且专人定期检查与考核。层层授权，对重要管理层设权限认定书，与薪职升降考核挂钩。创建规范的工作风格，每位营销人员营销部长每月初要有工作计划，这样人人有计划，月月有计划，层层有计划，公司的大计划从而得到分解和落实，并有保证得以实现，这样每个人，每个部门都会紧紧地围绕公司的大目标，思路清晰步骤有序地去工作。每月终要按照计划书所列内容逐条对直接上级述职考核。因地制宜，因人而异，制定灵活的销售政策，加强新客户的开拓，每人每月至少有位新客户，培养有潜力的客户......”。

7、“.....重点客户可以采取不同措施宣传促销特价特奖，特殊地区采用优惠券，奖券等方式促销，确实做好重点用户，经销商的沟通，拜访工作，形成制度，有检查，有考核，建立详实的客户资料充分利用。加强营销的管理，提高工作质量和工作效率培训指导加大对市场的推动力，提高我们的销售附加值。管理人员实行有议题有目标有考核，做好新进人员的岗位培训，有制度，有程序，有计划，有组织，有考核，每月召集次产品研究会，充分利用每月营销例会，解决问题，表彰先进，鼓舞士气制度化程序化。工作要求学会从多角度解决问题，用创新思维，反向思维提出应对措施，注意工作总结，将有经验教训的营销案例总结分析成文并加以推广和培训。把市场进行细分，分清重点与非重点市场。注重市场调查，掌握基础信息，掌握主要竞争对手的情况价格政策销量促销市场等。实施措施时，要求营销员必须坚定信心，扎扎实实，不折不扣将工作做到位。根据局部市场环境，学会战术调整，进行歼灭战小阵地战小围剿战等灵活方式......”。

8、“.....生产管理措施严格把好质量采购关，严密控制工艺流程，严格遵守产品执行的质量标准，保证产品质量的稳定性，实行精品原则包装标签等信息管理营销人员按规定时间向营销内勤反馈市场综合信息。如竞争厂家资料，市场价格趋势大客户使用量情况做到定期收集定期上报主管人员。财务管理制定规范的财务制度，严格按财务管理制度执行。产品销售原则上采取现款现货的不赊欠货款交易行为。营销人员要及时跟催客户的欠款。技术培训生产技能培训岗位工人上岗前必须经过专业培训，做到持证上岗。每月组织职工集体进行次专业知识学习，使每位工人都能熟练掌握生产技能，提高生产效率。做到理论与实际相结合。销售培训销售人员聘专业人员进行专业培训和销售技能培训，每月公司进行销售。总结和实战演练，对新业务员要请老员工进行传帮带，使新业务员掌握销售经验，确保市场持续稳定发展。劳动保护与安全项目生产选用设备部分为国内大厂生产的较为先进的，自动化程度很高，在设备运转过程中可由电气化系统控制......”。

9、“.....制定完善的生产安全规范，定期对员工进行安全生产教育培训保证生产过程中劳动保护用品发放。因此，项目的实施是有高度的安全保障的。投资估算与资金筹措编制范围编制范围为年产吨石蜡微晶蜡凡士林工业润滑油高压加氢及仓储设备辅助生产工程项目及其它工程费用等。投资估算依据中国轻工总会九九六年编发的轻工业建设项目投资估算办法简称估算办法项目建设投资估算建筑工程参照同类型建筑物决算资料估算。设备投资及构成设备价格，定型设备均采近期的询报价，或参照近期同类工程的订货价水平。不及部分参考近期有关工程经济信息价格资料。主要材料价格，建设工程主要材料按现行市场价格确定。其它投资及构成其它投资及构成依据估算办法有关规定计算。其中预备费按第二部分的估算。经估算，项目固定资产投资万元。流动资金采用分项详细估算法测算，正常年流动资金需要金额万元。总投资本项目总投资万元，全部为企业自筹。资金来源与筹措项目固定资金万元......”。