1、“.....即增幅会进步平稳，降幅会进步回升。二年楼市概况楼市发展潜力巨大，发展空间不可低估藩内群雄逐鹿株洲，省外枭雄虎视眈眈楼盘开发水平逐步提高，购房群体消费逐渐理性市场成交表现分外活跃，开发与销售呈同步增长趋势土地市场风起云涌，二手房市场骤然升温株洲地产如沫春风在中国乃至世界经济稳定发展的大环境下在中国城市化进程迅速发展的历史机遇下，据发达国家经验，在城市化水平达到时，该国城市化建设将迅猛发展，直到左右时才会放慢下来，而我国的城市化水平刚好在左右，因此，可以预计的将来，我国的城市建设将飞速发展，房地产业伴随着城市建设的飞速发展也必将是欣欣向荣。大环境如此，注定了株洲市房地产业的繁荣。开发行业重新洗牌本土开发企业随着市场的发展而成熟，而外来成熟开发商的强势介入必将进步加速行业的整合，优胜劣汰势所必然。株洲市现有余家开发公司，而年开发量在万平方米以上的企业仅仅几家，年房地产开发面积万平方米......”。

2、“.....这就意味着，株洲市众多的开发企业没有业绩，没有事做，形同空壳。由此可知目前株洲市房地产公司除极少数初成规模外，普遍实力不足。市场契机给予品牌地产公司巨大的成长空间，机遇与挑战并存。产品有待创新，功能有待完善建筑风格缺乏主题和个性。建筑是有语言的。而株洲市现有的建筑风格缺乏创造力，不能充分体现建筑的美感，尤其是在整体楼盘风格营造上，同质化越来越严重。另外在些细节如景观营造文化渲染上无法体现楼盘的主题风格，即缺乏楼盘个性。再者在楼盘外立面颜色的运用上缺乏亮点，无法激起消费者的置业欲望。营销专业化水平有待提高根据对株洲市房地产市场考察，发现株洲房产市场营销水平普遍不高。就目前株洲市场而言，营销推广存在的主要问题是项目包装株洲的在售项目中，大部分项目未能达到工地包装外围包装导视系统外围环境营造的和谐统。但随着房地产市场竞争的日趋激烈，开发商逐渐认识到包装将成为吸引消费者的有力武器。价格制定在价格方面......”。

3、“.....没有充分融合景观位置朝向污染等定价依据进行价格细分，在价格制定策略上，对产品本身素质所体现的价格差异挖掘较少。营销模式在营销模式方面，大部分还停留在自己的套土办法上，整体水平还是偏低，与先进的科学的模式比较起来还是有段较大的差距。销售人员能力有待提高房地产线销售人员的水平，直接决定了个楼盘成功与失败，因为不管前期策划多么完美定位多么精确，最终都是靠线的销售人员把楼盘优势灌输给客户并促使客户下定。根据对株洲销售人员的考察，发现存在以下几个问题基本知识待加强体现在些专业知识或项目基本知识上，许多销售人员对自己楼盘的基本信息掌握不够，这样导致楼盘卖点无法全部向客户传递。把握客户心态能力待加强体现在对客户的真实目的理解不够，只是机械的向客户推荐楼盘，把握不住客户的心理。客户引导能力不强销售技巧有待丰富，以便在最短的时间把客户引向下定阶段。三株洲房地产相关政策目前国家管紧土地......”。

4、“.....抑制投资冲动，遏制低水平重复建设，并不是搞刀切限制，这不会影响正常的经济发展和社会需求，当然政策带来的振荡不可避免波及到株洲市地产市场。征地拆迁政策中央强调不允许占用亩基本农田上收县级以下土地审批权限堵住以前土地协议出让的口子，经营性土地律实行招标挂牌拍卖株洲市政府严格贯彻落实中央下达的文件，坚持毫不含糊办公办事是征用土地补偿费用个月内支付率二是征地补偿清欠无拖欠情况三是涉及征地拆迁补偿的信访办结率。影响土地交易价格和征地拆迁费用大幅上涨。今年株洲市大宗开发项目比较多，但开发用地多半是旧城改造，利用了部分危房国有荒地破产转产工厂企业用地。面对政策调整，株洲市部分开发商也有对策，方面重新部署，整合资源，另方面通过联建携手度过难关。立项规划政策坚决刹住各种形象工程，停止建设大广场高尔夫球场行政办公楼培训中心会展中心大学城等项目，加大规划审批力度，严格限制突破规划加大高度密度及改变使用用途，使规划审批难度越来越大......”。

5、“.....目前株洲市开发项目中暂时末有明显违规现象。因此，对正在建设中的项目不会受到大的冲击。资金来源政策开发项目资本金比率由提高才允许开工，房屋结构封顶后才许预售购房按揭贷款限制，使贷款额度每月还款不能超过贷款人月收入的，限制对购买第二套房的贷款，对购买第四套房以上的投资性购房不予贷款等。影响银根紧缩给供需求给开发商带来影响。方面，开发商在无法获得廉价策略的重组。对部分产品进行销控调整，紧缺的产品来吸引客户广宣策略品牌广告媒体炒作策略以政府和隆庆房产企业文化为市场切入点，给市场强势入驻芦淞商圈印象。将本案炒作为芦淞商圈第盘印象。品牌广告产品广告媒体炒作策略深层次的挖掘钻石地段商住卖点，全新的诠释商住生活概念。同时继续炒作国际的曼哈顿株洲的曼哈顿芦淞商圈第盘，以达到市场的最高认同，提升地段价值感。本阶段以提高产品知名度消费者认知度为主。同时吸引人气积累客户。产品广告促销广告策略产品强势卖点的广泛推广......”。

6、“.....促使客户达成交易。促销广告策略广告以感性诉求点为主以具体生活中人的例子来穿针引线，引导消费者的共鸣。注本案上述营销周期为根据目前已知条件和市场现状预测，营销周期还需结合楼盘的施工进度，并可根据施工进度的个时间点为本案的营销介入点。商业部分项目周期市场导入期蓄势期招商期开业及销售期执行时间年月中旬至月秋交会年月至年月年月至月年月后主要任务完成商业部分准确定位。传播项目卖点，取得市场的初步认同。初步积累客户吸引人气。产品信息和招商信息的广泛传播，塑造产品整体气势。加大招商力度。吸引商家进场，配合各种活动和政策，激活市场，提升市场商业价值，进而促成销售。市场特点项目第次公开面世，市场口碑较低。市场知名度逐渐提高，客户认可度逐渐加强，同时市场竞争也在加剧。市场知名度迅速提升，知名品牌商家逐步进场，市场占有率有所上升。市场经营逐渐活跃，销售逐渐增长。营销策略结合政府株洲日游起点炒作国际的曼哈顿株洲的曼哈顿......”。

7、“.....市场的宣传以吸引经营商家的关注为主。对全市服装经营商家进行摸底，调整营销策略。结合各种招商业务推广展开招商攻势，如上门拜访电话追踪派报邮寄异地招商等，进行全面的立体招商攻击。通过各种促销活动优惠政策，搞活市场。广宣策略品牌形象广告策略配合政府株洲日游起点作项目整体形象推广。品牌广告策略产品广告策略产品卖点的展示。产品广告策略促销广告策略促销广告策略以各种强势卖点为诱惑，吸引商家进场。注商业物业的营销推广周期较长，广告周期安排应以市场为主，根据市场变化情况进行及时调整。第三部分市场导入期广告宣传计划执行计划纲要产品推介会工作计划活动目的本案作为隆庆房地产进入株洲芦淞商圈的重点房地产项目，目前隆庆房地产知名度还较低，而通过产品推介会的形式，方面是为项目的入市作准备，同时本案要实现政府株洲日游起点品牌的延伸，前期必然离不开政府的大力支持，曼哈顿中心广场开工奠基仪式的举行，顺利实现了文化与房产之间的嫁接......”。

8、“.....表明了隆庆房地产全力打造本项目的信心与实力，提升项目在目标客户群体中的美誉度，从而为本案的公开面世及以后的开盘销售，储备了良好的销售势能。活动安排活动分两部分举行，开工奠基仪式在工地现场举行，曼哈顿中心广场推介会在酒店举行。因开工奠基仪式较为简单，在此我们重点介绍产品推介会计划安排。活动主题曼哈顿中心广场推介会主办单位株洲市政府隆庆房地产活动时间年月中旬曼哈顿中心广场开工日具体日期待定活动地点国宾大酒店或金龙大酒店待定说明国宾大酒店和金龙大酒店，作为建设路附近距本项目最近的两家高级酒店，非常适合本次活动的推广形象和档次，交通也较为方便。活动规模人说明综合考虑到活动的整体效果费用支出到会人员数量现场气氛营造等因素，人规模较为理想......”。

9、“.....便于项目的市场推广，需在会议周前确定参加人员。宣传资料的筹备项目宣传资料份，与会议开始前天内制作完毕。邀请函份，设计制作于会议前周完成并派送完毕客户登记表份调查问卷份较贵重的小礼品份宣传资料准备与会议开始前天内准备完成。现场道具的筹备活动背景板张会议展板张人员接送车辆部工作人员工作证张签到薄两本，签名笔两支现场道具准备工作与会议开始前天被准备完成。其他工作筹备联系现场摄影及光盘制作二市场导入期广宣推广计划目的及运作思路以公关活动为市场切入点，以隆庆房地产进入株洲芦淞商圈为主线，以国际的曼哈顿株洲的曼哈顿为突破点，并以此激发强大的新闻效应，吸引市场的广泛关注，利用秋交会为契机，形成第轮广宣冲击，展现隆庆房产运作本案的信息与实力。同时通过公关活动的推广，实现隆庆房产品牌政府资源的自然过渡和顺利嫁接......”。