1、“.....现在唯要讨论的是发展商提供的投资回报的可行性。现我们对沃尔玛和天虹两家大型商场的招商洽谈的租金来看，基本上锁定在元平方米左右，这样按二三四楼平均平方米出租的话，这里由我方估算，具体按洽谈而定二三四层的总面积为每月租金收入为万每月返租按销售率计万相当于每年要补贴万元另外，我们从发展商回笼资金利息来看，如果发展商回笼资金亿元，每年可获取活期银行利息万，且个正常的企业如果将资金用于扩大再生产，所获取的利润应远远不止活期利息数。从企业的资本运营看，完成销售资金的回笼可减少项目的贷款利息等于节省了成本。从上来看，发展商提供的年返租方案是相当可行的。确定发展商提供租金回报的理由的租金回报是个比较数，我司在多年的销售中总结，这个数比银行利率高，客户近能接受。如果低于的回报，客户投资者就会感觉到明显的不划算，而不会有购买欲望。如果高于对销售当然有好处，但对开发商的利润会受到损失。的租金回报，发展商的补贴较少......”。

2、“.....般来讲不会有太大的压力，同时如果楼销售效果好，能促进和提高层的市场售价，其附加值将远远超过发展商的补偿部分。视销售情况，我司建议对于些角落的铺位可将返租点数提高。二项目周边的消费人流对本项目商业的支撑力分析商业项目能否取得成功，个重要的因素在于周边有多大的消费群体，既有无购买力支撑。本项目的消费支撑力分析如下布吉镇的经济发展支撑布吉镇从年至今，充分利用国家政策优势和自身的地理优势和资源优势，累计引进外资近亿港币，拥有外商投资企业余家。全镇现有企业家，其中三资企业家，三来补企业家。目前，布吉镇已形成合理的工业布局，既有秀峰工业区罗岗工业区百门前工业区吉华工业区等管理规范的大型工业区，又拥有坂田南岭雪象等以大企业拉动的新兴工业区。年全镇工农业总产值达亿元，经济规模已经达到内地中等城市规模。兴旺的经济是商业发展的基础。布吉镇下辖的十四个村民委员会和十个居民委员会总人口多万人......”。

3、“.....人民生活水平已得到很大的提高，年人均纯收入达元，农民人均所得元，家家户户都盖了新楼房，过上了小康的富足日子。富裕起来的万人口的身的品牌价值与经营管理理念，他们对本商业区的商业格局将起到引导消费的作用，目前本项目区域与布吉镇传统的商业繁华地段尚有距离，但如果能引进此二家大商家，他们将引导本区域的消费人流，也就是起到改变区域商业中心的作用，因而，本项目的商业价值含量随之增加。大商家的进驻可适当提高商铺的售价在彩福商城的广告推广中，经常提到新佳百货，特别是响亮的广告语与新佳起赚钱，它表明商家的进驻也带动了商业的价格。特别大型商家进驻可解决了出售与返租的矛盾商家的引进，可解决裙楼的空臵问题，作为开发商可获取可观的租金收入，而商铺的出售采用返租方式，可解决既出售产权而又不需补贴租金。综上所述，不管是从内部还是从外部，布吉中心广场商业裙楼面临着极其优越的商业环境和市场机会点......”。

4、“.....五火车站的兴建对本项目商业带来的机会点分析广深铁路是华南地区重要的铁路干线，是沟通内地与香港的主要通道和纽带，它将沿线地区的经济有机地联合起来，促进了区域经济的协调发展和对外贸易的持续增长。根据今年深圳市总体规划要求，深圳铁路采用主两辅的布站方式。主为深圳站，两辅为布吉站和西丽站。深圳站主要承担全国主要城市始发和到达旅客列车及广深本线列车，布吉站和西丽站除广深车线承担全国次要城市始发和到达旅客列车。布吉火车站的兴建将会带来大量的人流。建成后，每天将始发全国次要城市如安徽江西湖南湖北四川等长途旅客列车次，客容量约万人。加上布吉周边地区的常住人口和流动人口，日流量将超过万人。对此地人口进行对比分析，流动性是其最大的特点，而且主要以中青阶层为主，而他们正是消费的主流，是最大的潜在消费者和购买力，这也是个地段兴旺与否的最根本点。布吉火车站的兴建将带来大量的物资流......”。

5、“.....它中转的不仅仅是人流，而且更多的是物资流的中转。原来的布吉火车站的主要功能就是物资中转，改扩建之后这功能就更加突出。全国各地包括香港等地的物资会源源不断的送来或者输出，将会使物流通道更为顺畅，这必会大大丰富布吉以及整个深圳地区的商品种类，从而更为丰富人们的物质生活，提高商业的购买力。建现周边的主体交通网络更完善。布吉站按规划将建成深圳地区的辅助客运站即第二客运站，东临深惠路西接吉华路与金鹏路布吉路构成了布吉镇的主要主体交通体系。它的建成解决了铁路与公路，地铁与公交的接驳与疏运问题，以现行跨铁路地下通道组织车流，与多层停车库连接，实行人车分流，多层单向流通。今后，随着深圳地铁二号线由布吉联检站延长至布吉站，继续向北成为轻轨铁路通往龙岗中心城，布吉站有可能成为人流集散联运的重要交通枢纽。布吉火车站的兴建将大大改善周边的环境。布吉火车站附近目前还比较混乱，周围的配套设施还不够完善，但这只是暂时的......”。

6、“.....要加大力度改善布吉火车站周围的环境，严整火车站附近和搭乱摆乱放的脏乱差局面，提升该地段的物业档次和商业层次，要把布吉火车站建成文明规范整洁的新型火车站，从而商机也会滚滚而来。火车站的兴建及周围物业升值成为必然。众所周知，火车站周边物业原来比其他区域同等物业价值高很多，而随着新火车站的改扩建，布吉周边物业价值提升将提高的更快。它所带来的交通便利度人流物资流的增加，地段升级，租金上扬，房价暴涨是必然的趋势。而且随着天虹商场或沃尔玛进入该地区，这地段的商业将会更为红火，升值潜力将会更大，可能是原有价值的几倍甚至十几倍。个地段的兴旺程度与该地区的人口流动商品的丰富度交通状况周围环境有着密不可分的联系。人旺带来地旺财旺，这是个亘古不变的道理。布吉火车站的兴建，必然大大改善布吉镇的软硬件设施，带来的将是无限的商机。投资火车站周边的物业，将是个不错的选择......”。

7、“.....我司认为引入大型知名商家进驻，同时实行返租销售，无论在理论上，还是在实践上都是可行的。布吉中心广场裙楼商业项目目录发展商提供返租的资金预算及可行性论证。发展商对返租承诺的确定及新手法项目周边的消费人流对本项目商业的支撑力分析购买商铺的客户群体分析大型商场进驻将对本项目商业带来的机会点分析布吉火车站的兴建对本项目商业带来的机会点分析结论核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,策划说明在组织此报告以前，我司结合了项目的些实际情况，综合了项目目前些综合性因素而成对于布吉中心广场，只考虑二三四层返租，五层自营出售。布吉中心广场二四层裙楼为天虹商场或沃尔玛经营百货类超市。项目返租部分返租的时间定为年。投资分析中的利率按现行银行活期利率计。在进行资金预算时，我们只按营销利润进行核算而忽略项目的成本预算。策划的主体思路是体现贵我双方的会议精神......”。

8、“.....当然在操作手法上会有些难度，但结合我司多年的营销经验，其操作应当说是非常可行的。返租营销与自售营销的对比分析返租营销方式首先分析目标客户群是哪些，在返租方式情况下，我们的目标客户群是针对投资客户，投资客户是深圳最多的类阶级中产阶级，他们购铺所看重的是获取投资高回报及铺位具有可见的升值空间，因而具有稳定的回报与升值就成为他们闲余资金的避风港，在我们销售的彩福世纪商城客户中，购买返租铺位客户都是冲着年返租每年租金收益而来，对于的租金回报来讲，高于存款利息近倍，而且又有国有房地产公司的兑现保障，因而购铺风险较其他投资品种低，客户购铺对于他们来说只需支付的首期款，其余的供铺款可用返租租金冲抵，年后的商铺用于出租或转让均有更大收益，当然这也是客户对宏观经济执续向好有信心的表现。事实上，返租回报在深圳商铺销售中已成为共同的营销手法，只是返租年限长短不同......”。

9、“.....对于开发商而言，返租回报也是有利的，这是因为首先可极大刺激客户购铺欲望，促进销售以利于回笼资金，便于后续项目的滚动开发。作为房地产开发公司，销售楼宇才是其工作重心，资金有效回收后，用于后续项目可减少大笔银行贷款利息，且免去了许多评估交易费及业务招待开支，对于整个公司的良性运作有极大帮助。其次返租方式的采用可减轻客户购铺后由于商场经营风险而带来的不稳定因素，般来说客户购铺后多采用按揭方式，假如商场在开业后生意不旺，导致客户资金周转困难，则许多客户供楼存在压力，而房地产开发公司因在按揭业务中存在物业回购责任，因而须间接替客户承担购铺风险，但如采用返租方式，返租期内客户可用返租租金贴补供楼款，则供楼压力减轻，相应回购风险也随之降低。具体举例如下例二层个总价万元的铺位，发展商提供成年按揭和年返租......”。