1、“.....重视加强对大客户的规范管理。康芝药业营销中心组织架构及部门职能康芝药业营销中心组织架构总经理总经理办公室市场部储运部销售部行政部人力资源部财务部质量管理部督导部招商组招商东北西北片区客户经理临床普药商务组华北片区华东片区华南片区西南片区康芝药业营销中心各部门职能营销总经理负责营销的全面工作......”。

2、“.....每个大区管辖名省级经理。全国设立省级经理约位，省级经理对区域内代理商实施系统管理指导等。目前主要的代理商有多位。目前的销售管理人员纯粹承担区域市场管理工作代理商管理，不直接从事产品销售与货款回收等工作。东北西北片区华北片区西南片区华东片区华南片区康芝药业营销网络分布第三章营销网络扩建的必要性响应国家政策环境的需要年月日党中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见中发号，以下简称意见发布。医药卫生事业关系亿万人民的健康，关系千家万户的幸福，是重大民生问题。深化医药卫生体制改革，加快医药卫生事业发展，适应人民群众日益增长的医药卫生需求，不断提高人民群众健康素质......”。

3、“.....是全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会的项重大任务。深化医药卫生体制改革的总体目标是建立健全覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度，为群众提供安全有效方便价廉的医疗卫生服务。到年，基本医疗保障制度全面覆盖城乡居民，基本药物制度初步建立，城乡基层医疗卫生服务体系进步健全，基本公共卫生服务得到普及，公立医院改革试点取得突破，明显提高基本医疗卫生服务可及性，有效减轻居民就医费用负担，切实缓解看病难看病贵问题。到年，覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度基本建立。普遍建立比较完善的公共卫生服务体系和医疗服务体系，比较健全的医疗保障体系，比较规范的药品供应保障体系，比较科学的医疗卫生机构管理体制和运行机制，形成多元办医格局，人人享有基本医疗卫生服务，基本适应人民群众多层次的医疗卫生需求，人民群众健康水平进步提高。为使改革尽快取得成效，落实医疗卫生服务的公益性质，着力保障广大群众看病就医的基本需求，年着力抓好五项重点改革。是加快推进基本医疗保障制度建设......”。

4、“.....三是健全基层医疗卫生服务体系，四是促进基本公共卫生服务逐步均等化，五是推进公立医院改革试点。加快推进基本医疗保障制度建设方面基本医疗保障制度全面覆盖城乡居民，年内城镇职工基本医疗保险城镇居民基本医疗保险和新型农村合作医疗参保合率均达到以上城乡医疗救助制度覆盖到全国所有困难家庭。以提高住院和门诊大病保障为重点，逐步提高筹资和保障水平，年各级财政对城镇居民基本医疗保险和新型农村合作医疗的补助标准提高到每人每年元。做好医疗保险关系转移接续和异地就医结算服营部，不设省级市场运营部的省份，直属分公司管理......”。

5、“.....在原有基础上增设个地级办事处年，在个省级市场运营部下辖地区，增设个地级办事处，设立了省级市场运营部所在的省会城市不再另设地级办事处，至此，全国地级办事处共达个。具体见下表分公司共个省级市场运营部共个地级办事处年个地级办事处年个沈阳鞍山大连朝阳锦州黑龙江哈尔滨齐齐哈尔大庆牡丹江双鸭山吉林长春吉林市松原延边通化内蒙古呼和浩特包头赤峰通辽北京郑州甘肃兰州洛阳许昌平顶山开封驻马店周口商丘陕西西安宝鸡延安榆林铜川新疆乌鲁木齐克拉玛依吐鲁番河北石家庄唐山秦皇岛保定廊坊沧州张家口邢台山东济南青岛淄博烟台潍坊德州济宁山西太原大同晋城运城广州汕头韶关湛江阳江梅州广西南宁桂林河池来宾百色三亚福建福州泉州龙岩莆田湖南长沙衡阳邵阳郴州岳阳成都达州绵阳广安雅安攀枝花自贡重庆万州合川永川贵州贵阳毕节遵义云南昆明昭通杭州金华绍兴台州丽水湖北武汉随州荆州孝感江西南昌赣州萍乡安徽合肥亳州蚌埠安庆江苏南京徐州淮安盐城常州年，在原有基础上再增设个地级办事处至此，全国省级分公司个......”。

6、“.....地级办事处共达个。除西藏及港澳台地区外，全国各省直辖市自治区都建有省级市场运营部或分公司。除青海省及北京天津上海个直辖市外，甘肃宁夏海南人口较少区域面积较小的省份只计划设置个地级办事处，新疆设置个地级办事处，其他省份内都将根据市场的细化需要，以地级市为单位建有个地级办事处......”。

7、“.....由于空间有限，这里不再列出......”。

8、“.....个省级分公司具备仓储能力需认证。个省级分公司具备配送能力需购置车辆。个省级市场运营部办公用房。个省级市场运营部具备配送能力需购置车辆。个省级分公司个省级市场运营部信息系统建设以及电脑配置。营销网络扩建项目投资估算个省级分公司办公用房投资估算全国省会城市商业用房均价元，省级分公司按计，则投资金额为元万元。个省级分公司具备仓储能力需认证投资每个省级分公司认证费用万元，则投资金额为万元万元。个省级分公司具备配送能力需购置车辆投资每个省级分公司需配备车辆台，每台车万元，则投资金额为万元。个省级市场运营部办公用房投资估算全国省会城市商业用房均价元，省级分公司按计，则投资金额为元万元。个省级市场运营部具备配送能力需购置车辆投资每个省级分公司需配备车辆台，每台车万元，则投资金额为万元。个省级分公司个省级市场运营部信息系统建设以及电脑配置投资电脑按元，传真机元打印机元，共计元，则投资金额为万元。个省级分公司个省级市场运营部系统的软件购买费万元......”。

9、“.....两项加总，则信息系统建设以及电脑配置投资为万元。个地级办事处设立费用由公司自筹资金，不来源募集资金，所需资金这里不再估算。项目总投资估算表序号投资分项名称投资金额估算万元人民币省级分公司办公用房省级分公司认证省级分公司购置车辆省级市场运营部办公用房省级市场运营部购置车辆信息系统建设营销网络扩建总投资金额不包括地级办事处设立费用营销网络扩建项目总投资金额不包括地级办事处设立费用万元营销网络扩建项目投资资金筹措营销网络扩建项目总投资金额不包括地级办事处设立费用为万元，这万元通过公开发行股票募集。地级办事处设立费用由公司自筹资金。第六章营销网络扩建项目投资回报及风险营销网络扩建项目投资回报经济效益分析营销网络的扩建使得营销体系更加完善结构更加合理模式更加全面销售触觉更加深入，真正具备多层次整合营销能力，使公司进入良性快速发展的轨迹，并为公司研发的后续品种提供销售网络储备......”。