1、“.....专业化营销推广通过专业媒体医药经济报中华儿科杂志社区医师杂志等广告，广泛进行企业与产品宣传。通过对专业学术年会尤其在儿科领域的赞助，提升康芝产品的学术影响力。广泛赞助召开第三终端推广会基层医生培训会，对第三终端从业人员实施集中教育。高调参与行业展会。鼓励协助代理商组织区域促销宣传活动。大量的宣传物料促销礼品用于线市场。专业化营销管理公司拥有专业的销售管理团队，以保证对区域市场实施精细化管理。制定可行的营销管理制度，通过奖惩措施对代理商实施有效管理。通过完善的渠道与终端建档实施对营销网络的真正把控。对窜货乱价等市场违规行为进行严厉打击。重视加强对大客户的规范管理。康芝药业营销中心组织架构及部门职能康芝药业营销中心组织架构总经理总经理办公室市场部储运部销售部行政部人力资源部财务部质量管理部督导部招商组招商东北西北片区客户经理临床普药商务组华北片区华东片区华南片区西南片区康芝药业营销中心各部门职能营销总经理负责营销的全面工作......”。

2、“.....每个大区管辖名省级经理。全国设立省级经理约位，省级经理对区域内代理商实施系统管理指导等......”。

3、“.....目前的销售管理人员纯粹承担区域市场管理工作代理商管理，不直接从事产品销售与货款回收等工作。东北西北片区华北片区西南片区华东片区华南片区康芝药业营销网络分布第三章营销网络扩建的必要性响应国家政策环境的需要年月日党中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见中发号，以下简称意见发布。医药卫生事业关系亿万人民的健康，关系千家万户的幸福，是重大民生问题。深化医药卫生体制改革，加快医药卫生事业发展，适应人民群众日益增长的医药卫生需求，不断提高人民群众健康素质，是贯彻落实科学发展观促进经济社会全面协调可持续发展的必然要求，是维护社会公平正义提高人民生活质量的重要举措，是全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会的项重大任务。深化医药卫生体制改革的总体目标是建立健全覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度，为群众提供安全有效方便价廉的医疗卫生服务。到年，基本医疗保障制度全面覆盖城乡居民，基本药物制度初步建立，城乡基层医疗卫生服务体系进步健全，基本公共卫生服务得到普及，公立医院改革试点取得突破......”。

4、“.....有效减轻居民就医费用负担，切实缓解看病难看病贵问题。到年，覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度基本建立。普遍建立比较完善的公共卫生服务体系和医疗服务体系，比较健全的医疗保障体系，比较规范的药品供应保障体系，比较科学的医疗卫生机构管理体制和运行机制，形成多元办医格局，人人享有基本医疗卫生服务，基本适应人民群众多层次的医疗卫生需求，人民群众健康水平进步提高。为使改革尽快取得成效，落实医疗卫生服务的公益性质，着力保障广大群众看病就医的基本需求，年着力抓好五项重公司管辖，分公司所在省份，不再设立省级市场运营部。地级办事处个分属个省级市场运营部，不设省级市场运营部的省份，直属分公司管理......”。

5、“.....在原有基础上增设个地级办事处年，在个省级市场运营部下辖地区，增设个地级办事处，设立了省级市场运营部所在的省会城市不再另设地级办事处，至此，全国地级办事处共达个......”。

6、“.....在原有基础上再增设个地级办事处至此，全国省级分公司个，省级市场运营部个，地级办事处共达个。除西藏及港澳台地区外，全国各省直辖市自治区都建有省级市场运营部或分公司。除青海省及北京天津上海个直辖市外，甘肃宁夏海南人口较少区域面积较小的省份只计划设置个地级办事处，新疆设置个地级办事处，其他省份内都将根据市场的细化需要，以地级市为单位建有个地级办事处......”。

7、“.....由于空间有限，这里不再列出......”。

8、“.....个省级分公司具备仓储能力需认证。个省级分公司具备配送能力需购置车辆。个省级市场运营部办公用房。个省级市场运营部具备配送能力需购置车辆。个省级分公司个省级市场运营部信息系统建设以及电脑配置。营销网络扩建项目投资估算个省级分公司办公用房投资估算全国省会城市商业用房均价元，省级分公司按计，则投资金额为元万元。个省级分公司具备仓储能力需认证投资每个省级分公司认证费用万元，则投资金额为万元万元。个省级分公司具备配送能力需购置车辆投资每个省级分公司需配备车辆台，每台车万元，则投资金额为万元。个省级市场运营部办公用房投资估算全国省会城市商业用房均价元，省级分公司按计，则投资金额为元万元。个省级市场运营部具备配送能力需购置车辆投资每个省级分公司需配备车辆台，每台车万元，则投资金额为万元。个省级分公司个省级市场运营部信息系统建设以及电脑配置投资电脑按元，传真机元打印机元，共计元......”。

9、“.....个省级分公司个省级市场运营部系统的软件购买费万元，服务器和磁盘阵列等硬件费用万元。两项加总，则信息系统建设以及电脑配置投资为万元。个地级办事处设立费用由公司自筹资金，不来源募集资金，所需资金这里不再估算。项目总投资估算表序号投资分项名称投资金额估算万元人民币省级分公司办公用房省级分公司认证省级分公司购置车辆省级市场运营部办公用房省级市场运营部购置车辆信息系统建设营销网络扩建总投资金额不包括地级办事处设立费用营销网络扩建项目总投资金额不包括地级办事处设立费用万元营销网络扩建项目投资资金筹措营销网络扩建项目总投资金额不包括地级办事处设立费用为万元，这万元通过公开发行股票募集。地级办事处设立费用由公司自筹资金。第六章营销网络扩建项目投资回报及风险营销网络扩建项目投资回报经济效益分析营销网络的扩建使得营销体系更加完善结构更加合理模式更加全面销售触觉更加深入，真正具备多层次整合营销能力，使公司进入良性快速发展的轨迹，并为公司研发的后续品种提供销售网络储备......”。