1、“.....销售火爆。从中可以看出，住宅市场的个发展方向是住宅市场细分化。对住宅从业人员的专业化程度要求也越来越高。市场对规划设计营销管理施工质量的敏感度越来越高，并要求从业人员的专业水平也应随之提高。商品房市场进入品牌角逐时代随着住宅市场的不断发育和竞争的日趋激烈，住宅市场品牌商品房的出现势在必行。在商品房日益走向买方市场的今天，消费者对于商品房的关注将越来越具体全面，不仅要求住宅居住舒适环境优美配套齐全，还要考虑文化品位今后改造余地以及升值潜力等等，这些都是促成品牌商品房出现的客观环境。同时，开发商也会逐渐认识到品牌在住宅开发中的作用，加大投资力度，全面提升楼盘品质，瞄准高品质商品住宅这诱人的市场。在去年新乡市市房地产及相关产业展示会上，许多购房者已把咨询的重点由价格区位转向开发商的品牌。‚那帕溪谷‛住宅的成功开发和火爆销售，就是个最好的例子。商品房市场出现品牌角逐趋势的原因，主要有先富者的市场潜力......”。

2、“.....经济快速发展，城市居民收入水平有很大提高，城市人均收入和消费居国内大中城市中上水平，据有关资料统计，富裕家庭约占左右，最近两年，富裕家庭这比例又有提高，今后还将进步提高。这部分富裕家庭对中高档商品住房的需求很大，形成先富者市场潜力。新乡市区内人口密度大，聚集了众多先富起来的人士，下步商品房的更新换代，加上二，三级市场的放开，将为商品房交易提供方便，并有可能使先富者对高档次的品牌商品住宅的潜在需求转化为现实需求。商业消费潜力。新乡市经济飞速发展，驻市各类商业机构众多，今后私营企业也越来越多，私营企业主的住房需求趋旺，随着多种所有制成分共存的发展，大面积户型住宅可办公和居住两用，因此高档次的商品住房将形成定的市场需求，像‚‛这样环境优美档次较高的住宅，无论是销售或出租都有较大的市场潜力。项目区位市场潜力。‚‛项目环境得天独厚，是开发高品质的精品住宅小区不可多得的地段位臵，加上开发建设条件优越......”。

3、“.....并蕴藏着巨大的区位市场潜力。户内智能科技的运用成为住宅市场的亮点户内智能科技的运用是目前住宅开发的重大课题，它包含新型居室建筑材料的运用以及居室内部智能化设施的安排，智能住宅的优势不仅在于其高科技和高智能使业主保持与时代同步，更在于其高附加值性套性能良好可更新换代的住宅智能系统会随着未来科技的发展不断增加新内容，使住宅本身的科技含量也不断更新。这方面的意义远超过普通的实体建材所能实现的价值，提高了住宅的档次品牌和价值。消费者对住宅质量和物业管理的关注消费者购房是个人的投资臵业行为，因此质量是购房者首要关注的问题。住宅质量要从几个方面进行全面考虑。是安全性方面，主要是结构安全和设备安全。二是功能性方面，住宅应具有完备的居住功能，将来高价格的住宅应是最好的住宅。三是舒适性方面，包括卫生日照通风室外环境等。四是适用性方面，个家庭在不同时期有着不同的家庭结构，对住宅消费也有不同的要求，因此会形成若干即期消费。所以......”。

4、“.....物业管理是消费者购房考虑的另重要因素。对于购房者来说，包括售后服务内容的物业管理与住宅本身的质量同等重要，他们要求物业管理具有多种功能和高品位，收费合理，物有所值。住宅开发向规模化发展前几年新乡市城市住宅开发数量发展过快，但开发规模偏小。目前新乡市已有商品房多个楼盘，但大多规模较小，不但开发成本高，还引发住宅市场恶性竞争粗制滥造哄抬地价等问题。新时代住宅不仅要求户内居住舒适，有足够的居住空间，功能设施齐全，还要有合理的销售价格。房地产开发商只有通过大规模低成本开发，才能满足用户的要求。新乡市目前开发的东方明珠浅水湾小区等开发建设规模都在千户以上，具有很强的市场竞争力。住宅开发向规模化发展，形成新的住宅市场竞争，也促使楼盘向规模化方向发展。住房消费逐步成为居民消费热点和投资手段随着新乡市城镇居民收入水平的逐步提高，住宅消费将逐步成为居民消费热点和投资手段。目前，新乡市居民购房除直接居住或自用外......”。

5、“.....这与新乡市市民近几年生活水平很快提高不无关系。据有关资料统计，年新乡市城镇居民人均收入为元，年为元，年达到元，年达到元，年比年实际增长。在居民消费支出中恩格尔系数已由年的降到年的，最近几年这系数又有新的下降，这标志着居民生活由‚温饱型‛向‚小康型‛的过渡。随着城市耐用消费品逐步饱和后，消费热点将转向住房汽车消费，这是个必然的趋势。随着居民消费水平的方米售价为元之间中低档商品房，套建筑面积平方米的住房平均售价达万元万元之间，相当于家庭年收入的倍至倍，难以形成有效需求。本项目销售房价只是是这标准的近倍，目前新乡市中产阶层毕竟是少数，需求有限，销售有定市场风险。虽然目前新乡市房地产市场总的趋势是供大于求，价格走低，销售相对低迷，但随着国家采取的反通货紧缩政策的成功，扩大内需取得成效，居民实际购买力处于上升趋势，从长远看商品房的销售前景看好。为保证项目成功，开发商应提高工程质量，通过降低开发成本，减小市场风险。做好方案规划......”。

6、“.....包括小区总体规划配套环境规划户型规划等。应杜绝规划设计单调缺乏完善的配套功能的方案规划，从方案的规划上和户型的设计上赢得消费者，减小项目的市场风险。经营管理风险分析本项目主要应加强市场营销工作，做好商品房销售，加大促销力度，多渠道多种方式推广促销，尽快销售，才能最大限度地减少项目市场销售风险。在项目实施中还应优化设计，采取切实可行的工程技术措施和施工方案，在施工管理中，控制各项开发建设成本费用降低投资成本。做好物业管理和售后服务工作。第章图形分析总成本费用分析图开发建设成本费用分析图投资计划图第章结论与建议结论投资可行性分析从主要财务评价指标的数值表分析，拟建项目在财务上是可行的。表主要财务评价指标序号评价指标指标值利润总额税后利润总额投资利润率资本金利润率全部投资财务净现值全部投资内部收益率资本金财务净现值资本金财务内部收益率投资风险分析根据敏感性分析和临界点分析的结果......”。

7、“.....做好商品房销售，加大促销力度，多渠道多种方式推广促销，尽快销售，才能最大限度地减少项目市场销售风险。在项目实施中还应优化设计，采取切实可行的工程技术措施和施工方案，在施工管理中，控制各项开发建设成本费用降低投资成本。做好物业管理和售后服务工作。建设管理措施整合企业资源，提高操作水平。整合企业内部人力财力等资源，成立项目小组跨职能项目管理机构，包括投资财务营销人力资源等部门人员。制定投资计划资金预算营销推广方案等，提高项目运作效率，加强同政府部门协调，获取有利的外部环境和项目开发条件。加强公司内部管理，健全各项财务制度，在项目开发过程中对开发的成本和效益进行有效的动态跟踪控制。根据开发资金运作模式的设定，对运用资金的能力要求较高。因此，应对开发物业预售楼款的收集方案作精确的编排和计算，对资金的投入和使用要有科学的计划和必要的控制力。加强物业销售策划人员的组成，以市场为先......”。

8、“.....充分利用售楼收入进行开发建设。致谢在郑州管理学院四年的求学生涯将随着本文的落笔而告以段落，此时此刻，感触颇多。在学习和设计制作期间，学院众多老师特别是我的指导老师老师渊博宽广的知识体系严谨求实的治学态度和清远雅正的学者风范使我受益匪浅。老师严谨的治学态度对学生的严格要求踏实的工作作风深深影响着我的言行。在本论文的撰写过程中得到了老师的悉心指导，从论文选题到提纲的确定，从论文初稿到定稿这段期间所做的大量修改，他都给予了认真严格的指导，在此谨向老师表示崇高的敬意和衷心的感谢。此外，同寝室的姐妹周围的同学对我毕业设计的关心和支持,同学之谊，难以忘怀......”。

9、“.....丛培经建筑市场与房地产营销北京中国建筑工业出版社，房地产相关报纸期刊房地产相关网站,......”。