1、“.....在国家相关部门的大力支持下，行业准入标准和行业产品标准的制定和修订工作已纳入日程，年将出成果，贯标和培训已成为全行业的项重要工作。竞争分析优势产品的生产成本优势产品扩展潜力巨大适应性强的经营战略社会经济效益明显劣势大学生创业资金有限管理经验缺乏初期公共关系薄弱机会威胁主要竞争对手存在的主要问题有企业发展容易局限在地域范围。废旧钢材行业人才匮乏，大都是岁以后的在做此行业,人才连接不上。现在国内做生意都要求企业化，废旧钢材行业绝大数都是个体经营，员工都是为短工，导致其不能快速壮大和快速发展，企业化瓶颈突破不了。即使有废旧钢材企业进行工商注册，组建公司在发展方面缺乏战略思想，短视现象严重。品牌没有专业化力量支持和规范保证，仅仅把品牌理解为赚钱的工具，没有看到品牌更应体现信誉和承诺。本项目创办优势收购各家电汽车等生产后剩余的废旧钢材，起步速度快回收与销售周期短，因而流动资金周转快创业团队负责人对废旧钢材熟悉......”。

2、“.....无论是市场前景，还是企业开办优势，使得我们在的废旧钢材拓展上处于优势地位。本项目创办劣势我们大学生创业初期资金来源窄，筹募到的资金有限，资金投入量不多。创业人员虽然都有很高的激情，但。缺乏企业实际管理经验。企业创业初期，各方面的社会关系网还没有建立起来，尤其是外部重要客户和媒体关系的操作。本项目创办机会由于真正从和谐社会保护环境珍惜资源方面考虑，政府定会鼓励支持拥有环保回收的企业，给予政策上的优惠和支持大学生创业。本项目创办威胁市场的争夺将使聚焦细分市场，我们必须加强自身的竞争力。供应商对自己企业或个人的废旧钢铁销售都有定老主顾，般不愿短期更换。市场定位根据以上分析我们所回收和销售的废旧钢材将的定位主要针对江沪市场的用户。东南沿海的城市，由于工业比较发达，而且现在也在建设集约型社会，在我们浙江上海地区，经济发展比较的快，能源的浪费也比较的严重。同时浙江上海资源稀缺......”。

3、“.....我们的废旧钢材符合产品质量要求，企业成本降低，资源的合理利用。第，主要市场，废旧钢材中可利用部分边角料，对于浙江这么个私营经济高度发达的省份，五金加工企业很多，尤其是浙江的嘉善陶庄和金华永康。主要产品为垫片小家电配件门锁配件„第二，废钢回炉料是各大钢厂，如宝钢杭钢，利用废铁回炉，炼治新的各种材质的正材。第四章废旧钢材回收渠道与销售渠道废旧钢材回收渠道本项目废旧钢材回收渠道渠道各类家电汽车制造企业。杭州下沙工业区及滨江工业区的家电制造企业分布于杭州各方位的钢材加工开平企业废钢材收购的最重要渠道之是打入工厂，直接收购到需要的货源，降低了经营成本和收购风险。渠道二通过中介俗称黄牛介绍。在废钢材的收购上面，般来说，中介扮演着极为关键的作用，他们因些原因资金不足没有场地等从工厂中回收之后再转售给本单位。渠道三通过电子商务形式。通过建立废钢材企业网站或者在全国各大知名网站上发布消息，来进行收购......”。

4、“.....是资源短缺型材料，主要是冷轧热轧镀锌等，产品销往生产资料市场或企业上门收购。废旧钢材的销售速度极快，可以有效的回笼资金。只要质量好，价格略低于市场价格，就可以做到款到发货，不存在拖欠货款的现象产品价格表废旧钢材价格单位万元吨产品回炉料价格产品可再利用价格废铁冷轧热轧镀锌注废钢市场价格直变动，上述为年月浙江嘉善陶庄废钢的收购价格表吨废旧钢材的收购价值材料比例质量吨单价万元吨总价值万元废铁冷轧热轧镀锌合计产品销售收入预测根据国内有关废钢材市场浙江嘉善陶庄废钢市场信息，本项目以第年期回收处理废旧钢材吨的规模计算。表吨废旧钢材的销售价值材料比例质量吨单价万元吨总价值万元废铁冷轧热轧镀锌合计表产品销售收入预测表年份项目回收量吨销售额万元营业利润万元第五章生产技术方案公司选址公司地址本创业项目依托万向职业技术学院的特定优势，在学校大力扶持学生创业的基础上，争取由杭州万向提供办公地点，于杭州万向职业技术学院老东岳校区......”。

5、“.....交通条件杭州有绕城公路及条对外公路，形成了市域半小时公路交通圈，加大周边城市的联系。废旧材钢回收利用工艺流程在充分考虑到浙江省的情况之后，广泛吸收借鉴其他废钢材收购企业的成功经验的基础上，创业竞赛小组提出了杭州唐飞废旧钢材回收处理的总体框架，建立了工艺流程的平衡分析。通过预测项目的收支平衡点以观察本项目能随多少分险而不致发生亏损。本项目以生产能力利用率表示的盈亏平均点年固定总成本年销售收入年可变成本年销售税金计算表明，本项目生产能力只要达到设计能力的，企业就可以做到保本不致发生亏本。本项目以销售价格表示的盈亏平衡点产品总成本年销售收入销售税金计算表明，在其他条件不变的情况下，销售价格可以降至预定价格的，企业还可以保本不致亏本敏感性分析敏感性分析是考察本项目的些不确定因素变化后内部收益率净现值及投资回收期的影响，以判断项目承受风险的能力。根据经验选取销售收入......”。

6、“.....考察其对项目的影响。敏感性分析见表表，敏感性分析，考察其对项目的影响。敏感性分析汇总结果如下表显示，以销售收入对项目影响最大，经营成本次之。表敏感性分析表合计销售收入增加净现金流量净现值累计净现值销售收入减少净现金流量净现值累计净现值表敏感性分析表合计原材料价格上涨净现金流量净现值累计净现值原材料价格下降净现金流量净现值累计净现值经济效益分析项目总投资为万元，正常生产年销售收入为万元，年税前利润为万元，税后利润为万元，年销售利润为。年财务内部收益为，净现值为，投资回收期为年。从盈亏平衡分析看，当生产能力达到设计能力的时，企业即可保本经营从敏感性分析看，当销售价格降至时，企业还可以保本不致亏损，抗风险能力强。第九章风险管理与退出方式风险管理投资传统的废旧物资再利用产业具有较高的投资回报率,同时也存在定的投资风险......”。

7、“.....图风险示意图环境风险政策环境国家宏观经济政策经济环境的变动以及各地方区的相关政策的变动会直接影响到企业资金的融入以及产品的销售面等企业运营的必要条件。经济环境利率的变动如利率上升，贷款成本增加，可能导致企业融资困难等汇率的变动如汇率下降，则竞争对手的销价按我国货币计价将降低，从而对本企业造成冲击等通货膨胀或通货紧缩影响消费者购买力等其他科技的发展对于更新产品的研制和相关技术的开发特别是对有机硅材料更严格的控制以及其它涂料技术的创新对本产品的冲击要求更高。经营风险员工风险包括了采购人员验收人员技术人员和其他的生产管理人员，由于他们的疏忽导致的风险以及各岗位主要人员的离职等风险。供销链风险主要包括销售商违约退出以及供应渠道不畅通等风险。根据杭州的制造企业以及钢材企业的数量，我们可以分析得到，杭州市废旧钢材数量是较多的。但由于废旧钢材回收渠道的建立和健全需要定的时间，在项目建成初期......”。

8、“.....导致项目能力闲置。管理风险目前,对废旧钢材回收和销售的管理还没有成熟的模式和经验,需要在创业的途中慢慢的坚持不懈的摸索出符合企业和行业特点的管理模式。产品自身主要体现为产品质量不稳定。市场风险市场容量对市场容量的调查所采用的方法不合适，没有准确地摸清市场对产品的容纳程度，使得产品设计能力超过了市场的实际需求而增加公司的投资风险。市场竞争力风险随着项目的展开后，面对激烈竞争的威胁，企业如何占领市场分额并最终实现经营目标，是企业必须认真对待的重大问题。价格风险废旧钢材的价格风险受产品的成本质量与声誉消费者收入等的影响。另方面，废旧钢材行业竞争激烈，消费者的议价能力很强，这也是产品个潜在价格风险。财务风险融资筹资过程中的风险风险筹资的费用很高，而且受政策限制较多，加大了筹资的不确定性资金偿还过程中的风险主要受利率的影响，有极大的不稳定性......”。

9、“.....在当前形势下，国家鼓励发展经济和高新科技产业的投入，般不会出现对企业发展的限制。只需合法经营就可。经济环境密切注视并积极预测经济环境的变化，及时采取相应对策其他密切关注并利用技术研发和营销组合积极引导经营风险价格变动与供应商签订合同，承诺给于其定的利益，随着企业规模扩大，以企业的声誉将能保持个强势的讨价还价能力针对采购人员验收人员疏忽导致废旧钢材质量数量不当，公司将订立人员奖罚机制。员工风险企业将才用签订劳工合同来增强人员的稳定性采用加强员工培训来减少风险的发生通过购买雇员保险，订立有效的员工激励机制，来提高劳动生产率加强企业文化建设，建立员工的主人翁精神，提高企业的凝聚力供销链风险与供销商签订合同，承诺利益共享管理风险建立完善的内部控制机制，明确各工作人员的职责，加强监督尽量减少企业业务种类，压缩企业业务流程,有意识地将损失或与损失有关的后果转嫁给其他单位或个人承担......”。