1、“.....通货膨胀率也在增长，未来两年国家将会持续采取紧缩的财政政策。宏观经济既影响消费者的收入水平，也影响着消费者的消费心态，因此，也定程度上决定了该行业能否顺利发展。市场需要因素。和任何其他行业样，市场因素对行业的影响是基础性的，没有好的市场，再好的产品也无处可售，再好的服务也无处提供，市场前景将最终决定该行业能否持续发展。技术的进步会让消费者享受到更满意的服务经济在经历段考验之后的健康发展，会为行业发展提供更为良好的环境目标市场也会因服务质量的提高和经济收入的增加而得到保障。经济主体关系如下图所示目标顾客市场细分根据目标人群的不同，将目标市场分为两类。社会群体这消费市场结构较为复杂，消费理念差异大，鞋的种类多，且社会关系复杂，且服务定位困难，不利于公司初期的发展，但作为公司成熟后的主要客户还是很有可能的。在校学生当前在校学生经济收入较之以往增加很多，随着所购鞋档次的不断提高......”。

2、“.....加之消费观念较为前卫，敢于尝试新事物的特点，成为公司发展初期的稳定客户极为可能。市场定位公司创立之初致力为客户学生提供全方位周到的洗鞋修鞋保养服务及优美的休闲环境，让客户在对鞋的爱护过程中体验到别致的惊喜，为公司打造品牌。市场大小及走势根据市场调查的结果，洗鞋行业市场大且前景乐观，以下详细描述市场潜力大通过图的数据显示，受调查人群中从未听说过洗鞋这项服务，仅仅听说过，只有体验过该类服务。而图表二显示，受调查人群中如果有条件的话愿意接受这样的服务，因此，只要采用正确的营销方式，将服务的理念推广到客户群，在保障服务质量的前提下，将拥有很大的市场。走势良好当接受满意服务后，客户会定期将鞋进行干洗，客户不定时进行干洗，保证了客户的稳定。加之合理的服务质量的提高，营销战略的实施，将会有更多新的客户接受服务。竞争分析行业结构分析原理行业结构也可以叫行业竞争模式，根据迈克尔波特的理论......”。

3、“.....这种力量是同行业竞争者潜在的新参加的竞争者替代产品购买者和供应商。如下图所示，这种力量具有种威胁。行业的竞争激烈程度是由这种力量的善和综合强度决定的，因此，它们也就决定了行业中获得利润的最终潜力。在竞争激烈的行业中，般不会出现有很大的收益，而只有在竞争相对缓和的行业中，各企业才能普遍获得较高的收益。不论何种行业，其竞争的结果必然是导致投资收益率下降，直至接近于竞争的最低收益率。这种竞争力量，对企业的的是不同的，往往有种力量处于支配地位，起决定作用。因此，应把反应竞争力量强度的行业结构与那些以临时的方法影响行业竞争状况和获得能力的许多短期因素区别开来，也就是说，个行业的经营单位，其竞争战略目标应是在此行业中找到个位臵，在这个位臵上，该经营单位能有力的影响这种竞争力量，使其有利于本经营单位。同行业竞争者现阶段国内并无专门从事鞋的清洗保养等服务的公司，仅存在些个体经营的洗鞋店......”。

4、“.....且服务对象也不是学生，不能形成有效的竞争能力。而本公司着力为客户提供优美的服务环境，高质量的护鞋服务。而不断创新的意识让客户在洗鞋的过程中不断体会惊喜，有着强的竞争优势。替代服务目前鞋的护理行业并未有效的发展，短期内出现替代服务的可能性不大。而各程序的替代也仅是设备工具及原材料方面的替代。供应商供应能力经初步调查，无论是对鞋清洗全套服务所需的设备，还是对鞋保养所需的工具及原材料，都有着技术过硬发展稳定的供应商，其提供的质量保障设备维护等方面也令人放心。顾客购买能力据二手资料显示，在校学生的购物场所越来越倾向大型商场和专卖店，在价格合适的情况下，更注重商品或服务的质量。而随着国家经济的发展，居民人均收入的上升，农村人口收入的增加，在校学生已具有较强的购买能力。根据市场调查，调查对象对价格的需求如下表潜在进入者由于该行业属第三产业，没有技术的硬性要求，行业进入壁垒低，潜在进入可能性较大......”。

5、“.....并以快速的扩展打造学生中的品牌，赢得品牌忠诚度。分析机会分析国家经济发展迅速，居民收入增加，目标客户购买力强行业发展处于初级阶段，竞争较少，易短期内占据市场并实现盈利。威胁分析行业无技术垄断等硬性要求，进入壁垒低，潜在进入容易，形成较大的竞争。优势分析对目标客户购买习惯等能及时详细掌握，调整经营策略对高校内商业环境更了解，经营过程更容易在学校鼓励学生创业的背景下，易得到学校的帮助，使经营初期困难降低。劣势分析创业团队经验不足，管理无太多实战经历与供应商谈判能力较弱。六营销计划总体营销战略根据前述市场分华中科技大学校内这里在校学生和教职工大概有十万人，而且消费能力强，市场潜力大。学校鼓励学生创业，有相关优惠政策，投资成本低。学校人才资源丰富，可以充实公司的后备队伍。服务流程介绍初期服务流程图主要服务设备介绍设备图修鞋美鞋机自动洗鞋机该自动洗鞋机是采用溶剂射流和分解原理，通过预洗干洗去污消毒杀菌除臭热风烘干等洗涤程序......”。

6、“.....将机器干洗与手工水洗的效果明显区分开来。自动洗鞋机规格和报价体积高，宽，厚。木箱外包装。功率，每次可洗双鞋，每次分钟，加上预洗和烘干的时间，每小时可洗双鞋，适合清洗所有的鞋。自动洗鞋机型元。配臵自动干洗杀菌除臭脱水烘干补伤补色修饰等。自动洗鞋机型元。其余耗材元左右基层员工要求中专以上学历，培训个星期。项目进度可行性研究融资证件办理场地布置及装修人员培训前期宣传开始营运其中，可行性分析在个月之内完成，中间过程到开始运营在到个月内完成。十机遇与风险分析机遇随着社会经济的迅速发展和中国加入融入世界大舞台后，人们穿着鞋类的质量和要求在迅速提升，对鞋类清洗和护理的要求也在相应提高，渐渐超出了家庭洗涤的能力范围，从而产生不断增长的市场需求。人们生活质量的提高，对健康的渴求日益强烈，人的双脚对于人的重要性正在被越来越多的人认识和重视，对穿鞋的选择已经不仅仅是要求舒适，对鞋的清洗也不只是要求干净......”。

7、“.....是目前消费者所急切需求的。激烈的社会竞争，使得人们工作生活节奏急剧加快，时间就是效益，时间就是金钱，时间就是生命早已成为人们的共识，因而对洗鞋速度要求也相应加快，传统的清洗方式对于这样的需求已无法满足。为此，迫切需要建立规模化智能化高档快捷的专业洗鞋店。随着当今世界人们环保意识的增强，有限责任公司本着绿色环保健康洗鞋的可持续发展战略，适应了新时代发展的主流，征服了广大投资者挑剔的目光，从而为开拓市场提供了强有力的基石。风险技术风险在公司的现有技术水平上我们还没有掌握洗鞋机的核心技术，在这方面旦设备出问题可能会影响服务质量以致影响到公司的声誉。措施增强跟设备供应商的沟通，建立稳定友好的伙伴关系最根本的是提高公司本身的技术水平和创新能力建立完善的售后服务和应急措施。管理风险在公司创立初期,虽然说管理层具有不同的专业背景，但是却都是在校大学生，缺乏相应的经验，在企业的管理上可能会遇到很多问题。措施利用校内资源......”。

8、“.....法律顾问等，在学习中积累自身经验。市场风险虽然说现在市场容量较大，但随着市场的竞争日趋激烈，鞋产品制造商也可能会在提高鞋的质量上有重大突破，而导致部分顾客流失。另外，自动洗鞋机也可能会由于价格的下降而进入寻常百姓家。根据调查修鞋洗鞋也有季节性，天冷的时候普遍生意好点，天热的时候会冷清些，不想点办法，到淡季日子就很难过了。措施树立自己的品牌，提高顾客的品牌忠诚度以顾客需求为导向，不断创新，不但提升自己的服务层次多元化经营，化解对单产品组合的依赖性风险。建立淡季的相关计划。建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。财务风险作为在校大学生，财务管理将是我们的大难题如何最好的控制成本和现金流的周转，资金后备不足也必须考虑。措施在财务管理上，应该请专门的财会人员。在融资方案上，也要多渠道化，分散风险。行业风险虽然洗鞋这行业现在几乎是片空白，但也有先行者，如香港鞋博士擦鞋吧就已经做得比较好了......”。

9、“.....并已成为国内擦鞋洗鞋修鞋美鞋行业规模较美誉度较好的大型连锁机构。因此，在这方面要避免马太效应洗鞋店成本低，不需要什么技术，进入门槛低，竞争在所难免，如果不注意自己的品牌形象，不做得比别人好点，客户很容易被分流。措施紧紧跟上市场领先者，并争当行业老大。树立自己的品牌和核心竞争力，增强不可复制性。做大做强之后，可考虑多元化战略。十风险资本的退出风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。撤出方式风险投资的退出方式般有三种首次公开上市收购和清算。其它国家的实践表明，首次公开上市收益最高。许多运作成功的风险投资都追求以此种方式退出。我们设计了三种可能的方案股市场上市在适当的时候，公司可以和产业方向相近的公司进行资产重组，达到在国内股市场上市的条件。或者和上市公司进行资产重组，借壳上市。海外二板市场上市公司属于有发展前景和增长潜力的中小型高新技术企业，可争取在香港二板市场上市。另外......”。