1、“.....得到业界和广大消费者致好评。年开始，公司陆续在上海的新世界第百货时装公司第八佰伴等中高端商场开设德尔加多品牌形象专柜，成为上海百联集团的战略合作伙伴之。年，公司开始在全国启动省级事业伙伴市场发展计划，先后在哈尔滨长春沈阳北京西安济南成都福州广州等羊毛衫主要销售区域建立了省级的事业伙伴。年，推出伯策羊绒品牌，在上海的新世界时装公司开设羊绒品牌形象专柜，标志着佳丽公司开始进军国内高端消费市场。在以用经典中国文化引领羊毛衫时尚的品牌使命指导下，佳丽的产品已从传统意义上的毛衫产品延伸到了追求时尚与个性高贵与典雅展现中国传统文化风格等现代意义，深受广大消费者喜爱。目前，佳丽公司的产品销售网络遍及国内数个省市，拥有多家销售网点，已经开始步入高速增长的发展阶段。年是公司发展上台阶的关键年，也是佳丽公司坚持践行诚信立业，信心兴厂持续发展的年，我们将在深入强化企业制度化规范化管理的同时，导入文化管理的模式......”。

2、“.....来自欧美的贸易壁垒曾出不穷，中小服装企业还很难跨出贸易壁垒的障碍来和大企业来进行公平竞争。而且除了面对国内同行的竞争外，亚洲的其他国家以其更廉价的生产成本也己成为中国服装企业的的竞争对手。尽管与美日经济的复苏势头相比，欧盟经济增长不尽人意，但是欧盟内部市场发达透明，成员国经济互补性强，内部贸易活跃，受外部经济不利因素的冲击相对较小。佳丽毛衫公司作为个纺织品是外销的服装企业，其业务经营状况也与国际经济环境紧密相关，年初，纺织品配额被取消，佳丽公司对欧美的出口额度有了大幅度提高，即使因为竞争的压力，度采取了低价策略，但是总的利润额还是可观的。为了进步加大在国际市场上的销售力度，扩大公司的品牌影响力，佳丽公司决定在德国成立子公司，全面销售公司的羊毛衫系列产品。母公司企业文化企业文化是企业为解决生存和发展的问题而树立形成的，被组织成员认为有效而共享，并共同遵循的基本信念和认知......”。

3、“.....佳丽公司的企业文化包括四个方面，即企业理念企业使命价值观和公司治理准则。企业理念。佳丽公司的企业理念是立足中国树流品牌走向世界创百年企业。具体包括以下方面内容拥有国内中高端羊毛衫市场最大份额发展具有国际品质的高端羊绒衫品牌实现可持续发展的永恒事业佳丽公司使命。佳丽公司将秉承立足中国树流品牌，走向世界创百年企业的品牌发展使命，以品质为本品牌为业，进步完善经营管理机制，加大研发力度，优化产品结构，提高品牌品质，倾全力打造国内毛衫针织行业的第品牌。公司将如既往坚持品牌发展战略，全面实施品牌提升计划，通过塑造立足中国树流品牌，走向世界创百年企业为核心的企业愿景，强化企业由制度管理向文化管理迈进，从而在根本上打造企业核心竞争力，力争成为国内毛衫针织行业的龙头企业。佳丽公司的使命是用经典中国文化引领羊毛衫时尚。包括以下几方面内容为消费者提供带有中国文化风格的产品......”。

4、“.....实现客户投资回报为员工营造积极进取的工作氛围，让员工获得良好福利待遇并成为受社会尊敬的人佳丽公司价值观。价值观是指个人对周围的客观事物包括人事物的意义重要性的总评价和总看法。佳丽公司的价值观包括以下内容诚信立业，信心兴厂服务大众，贡献社会员工是企业最宝贵的财富学习是个人和团队成长的基石信任与支持同在，收获与欢乐共享客户的需求就是全体佳丽人的工作方向空杯归零，精益求精追求卓越心有多宽广，舞台就有多大公司治理准则。在长期的公司治理实践中，佳丽公司的治理准则不断完善，形成了套相互联系的公司治理机制体系。佳丽公司治理准则的核心内容是从总经理到基层员工在公司制度面前人人平等公司的事情无大小之分，只要是公司的事情都是大事。具体来讲，这套治理准则包括两个方面内容是员工行为准则，即简单做人，用心做事沟通协作，快乐分享关心健康，关爱家庭二是经理人行为准则，即责任在前，利益在后顾全大局，团队为重简化过程......”。

5、“.....年以来德国经济的快速增长，引起了各方关注。德国重新成为了欧洲景气复苏的火车头，不仅年经济增长达到近年来的最高增幅，而且是工业国家中最高的增长率。在增长奇迹的同时，还出现了令人叹为观止的就业奇迹。国际货币基金组织和德国联邦银行近日发表报告称，德国经济年增长了，为德国统以来增长最为强劲的年。在欧元区内，德国属于经济增长最快的国家。按目前的增长速度，德国经济今年上半年就将恢复到国际金高等。这样的渠道模式的最终结果将是商家不主推，导致渠道出货率低，厂家的销售额上不去。为了克服这些缺点，公司往往还需要在区域代理商里安置专门的推销人员，或者给予区域代理商更大的物质激励。厂商合作联营销售公司般而言，这种方式选择的合作方应该是当地最主要的大户，这种结构的优势表现在营销成本低，价格稳定，二三级市场分销率高，在本身品牌相对弱势的市场及市场开拓初期对市场分销率高......”。

6、“.....这种模式厂家定要向区域销售公司委派职业道德和管理水平都较高的职业经理人或营销经理，同时总公司也要适时排出定的营销人员直接与区域销售公司所在地的经销商进行交流和调查，定程度上了解区域销售公司的销售行为，以对区域销售公司产生足够的影响力区域代理与经销商结合这种渠道模式关系相对比较复杂。级市场采用密集型分销策略，即在选择到两家代理商外，同时发展相应数量的经销商。在二三级市场上采取经销制，由经销商负责该片区批发商和零售商的业务开拓，公司给予系统支持。这种模式比较适用于在同个销售区域消费者群体消费偏好和取向相差较大，必须严格采取有选择性的密集型专业化的销售策略的情况。由区域代理商主要负责佳丽公司种细分市场的服饰产品例如正装系列销售，而将其他细分市场的服饰产品交由经销商来销售。这种模式的优点是使公司的销售网络覆盖面广，且区域代理商和经销商各自经营自己类别的产品专业性高不容易出现矛盾。其缺点是......”。

7、“.....网络营销与电子商务渠道的运用随着互联网和电子商务的迅速发展，网络用户以几何级数增加，商务活动也随之发生重大改变。各大报刊经常网上开店，轻松赚钱的报道。利用互联网进行网上交易己成为个引人注目的新的经济增长点，网络正在成为商家实现商业目标的重要手段之。在些发达国家，品牌服装上网己经成为趋势。据德国在线统计，至年，己经有的服装企业不同程度地实行了网络营销。在德国，网络营销己成为服装销售不可忽视的模式各大服装零售商都争相发掘网络这新领域来维持和巩固己有顾客资源增加市场份额。互联网除了作为个获取市场份额的有利工具之外，还将更好地巩固己有的服装品牌增强客户关系。网络营销从广义上看己是网络环境下服装企业持续性发展不可或缺的营销模式。因此，为了更好地宣传和销售公司的服饰，佳丽公司还应该充分利用网络营销和电子商务的优势，努力扩展营销渠道......”。

8、“.....其主营的各种款式的羊毛衫大部分产品出口欧洲市场。佳丽羊毛衫在德国建立全资子公司佳丽公司，以德国为中心在欧洲销售母公司产品，并在德国建立网站以在线购物方式开展销售，在线购物方式其较高的毛利率将大幅提升公司利润，这也将对公司的国际业务和声誉产生巨大的提升，下面我们将对成立子公司的财务状况和经营状况进行预测，作为下步投资决策的依据。佳丽德国公司正处于筹备阶段，资金将主要使用于固定资产的购置营销网络渠道的建立人员工资福利的发放等等，具体如表所示。表佳丽公司资金使用明细项目万欧元办公室租金办公固定资产支出营销费用管理费用工资报酬水电杂费其他装修费用车辆购置及保险合计其中佳丽公司办公室固定资产支出包括购买电脑办公桌椅和打印机等资产......”。

9、“.....佳丽公司是母公司扩展海外市场的重要渠道和手段，佳丽公司将承担母公司在欧洲市场的宣传和推广业务。佳丽公司的利润来源于母公司产品的销售利润。由于投资的第年，各种固定资产支出较高，我们预测，佳丽公司在第年将出现亏损，第二年基本实现收支平衡或者略有盈亏，第三年将为公司带来净收益。公司详细的销售及盈利预测如图和表所示。图佳丽公司销售预测情况表佳丽公司盈利预测表项目万欧元年主营业务收入销售量百件销售额万欧元销售额销售量减主营业务成本主营业务税金及附加二主营业务利润加其他业务利润减营业费用管理费用财务费用三营业利润加投资收益补贴收入营业外收入减营业外支出四利润总额减所得税五净利润资产负债状况预测我们从年底开始给佳丽编制年报......”。