1、“.....其特点为国际知名度高但价格昂贵，只适用于国内极少数的大型企业而国内产品则以天津膜天膜大连欧科海南立升为代表，特别是天津膜天膜，因其实行校企联合，在国内学术界具有较高的知名度。然而，在商业领域，尚没有家企业能够形成市场垄断局面，国内的污水处理市场刚刚起步，尚未形成完善的规模，市场进入壁垒较低，这为本企业进入并迅速抢占市场提供了良好的市场契机。详见本计划书中市场机会及市场营销分析产品优势与目前国内同类竞争者相比，本产品具有如下优势成本优势，成本仅为国内同类竞争者的左右。寿命优势，产品平均寿命比同类竞争品长年。便捷性优势，产品采用自动反冲洗技术，减少了客户在使用过程中定期拆卸和清理设备的次数，产品的使用更加便捷。广谱性优势，产品的耐酸碱度亲水性等各项物理指标有所提高，更适用于处理不同行业不同地域的污水，在定程度上缓解了目前国内市场上种膜只能处理种特定成分的污水的弊病，使本产品更具市场潜力......”。

2、“.....成本优势将使本产品能以更低廉的售价吸引现有客户及大量的潜在客户而寿命优势提高了产品的质量，使本产品可以最大限度的保持客户忠诚度同时，便捷性优势使得客户免去多次冲洗的麻烦，可以提高客户满意度而广谱性优势更为本产品打开了更加广阔的市场前景。详见本计划书第四部分产品与技术主要技术指标制膜液体系三元共混，可以任何比例完全相容。接触角由降低到亲水性在低操作压力下水通量可达到截留分子量的截留率到达以上化学稳定性耐酸耐碱耐油耐低温耐紫外线等强氧化剂，耐有机溶剂每根膜组件由根纤维装成，每根膜丝的侧壁上密布平均孔径毫米的微孔经亲水性改造及采用特殊配方制孔剂，有效地改进了膜丝的机械强度，拉伸性能达，膜表面光滑度高，抗污染能力强，可多次用药清洗，反复使用，不容易断丝，避免了中空纤维断丝现象，使用寿命长达年年，可降低更换使用成本。市场机会超滤膜市场超滤膜技术凭其独特的分离性能，从溶液中分离大分子物质和胶体......”。

3、“.....因而它可广泛用于食品医药工业废水处理超纯水制备海水淡化预处理及生物技术工业等方向，特别是应用在食品工业，乳清处理具有十分广阔的产品市场，是其最大的市场之在工业废水处理方面应用最普遍的是电泳涂漆过程在超纯水制备中超滤是重要的过程工业污水处理及其他工业废水处理以及生物技术领域都是超滤技术未来的发展方向之。随着工业发展，水质污染情况的日益严重，对水处理的要求也越来越高。作为目前为止最有效的处理方法，超滤膜技术及其相应产品的市场容量在国内开始迅速翻倍增长。由于超滤膜技术的广泛应用，以及各种行业对超滤膜相关产品的需求的大量增加，从而促进超滤膜进入了发展关键期。之前国内超滤膜市场没有大规模发展起来，其主要原因有价格较贵，运行成本较高产品品种少，性能稳定性不好应用领域有限，更多领域亟待拓展技术含量高，生产厂家少且规模都较小。目前由市场竞争格局上看，国内超滤膜市场尚未形成企独大的局面......”。

4、“.....而中端市场被国内超滤膜厂家所瓜分，其中的代表主要有天津膜天膜大连欧科海南立升。但是国内的污水处理市场刚刚起步，尚未形成完善的规模，竞争相对较弱，由此可见，中低端市场仍有较大的市场容量。中国膜工业协会根据近几年膜工业发展速度和经济建设的需求分析预测年，我国膜市场需求在亿元以上，年均增速继续保持在左右到年，膜市场需求有望超过亿元，将占到世界总量的。其中，高分子超滤膜分离技术将成为应用领域最广的膜技术之，约占各种膜技术应用总量的五分之，即年，我国高分子超滤膜市场需求在亿元以上，预计到年，高分子超滤膜需求有望超过亿元。主要竞争对手分析主要同类竞争对手分析竞争厂家优势劣势天津膜天膜拥有成熟的技术和管理，校企联合，经验丰富，在国内超滤膜市场具有较高的知名度部分原料需进口，技术投资高大连欧科亲水性能强，低污染，易恢复，能长期维持稳定的透量，特别是在原水水质较差的情况下耐低温冲击性差，较易老化，清洗周期较短......”。

5、“.....技术成熟，拥有强大的技术支持主要原料进口，成本投资高杭州凯洁膜强度高，耐强酸强碱，耐细菌腐蚀，耐温性能好，表面非极性，抗污染能力强，微孔均匀，单位表面积通量大主要原料进口，膜耐低温冲击性差，较易老化，天津市大川亲水性能强，低污染，截留分子范围广，工作压力低水通量较低清濛科技有限公司价格低廉，膜使用寿命长，亲水性能和机械性能好，强度高，耐强酸强碱，耐细菌腐蚀，耐高温性能好公司处于起步阶段，知名度低。分析结论通过以上分析，我们得出以下结论目前，中国基于则，招聘流程如图所示人力资源计划招聘内部来源外部方法外部来源外部方法经过选择，招聘到合适的人选招聘的备选方案人员招聘渠道相关专业高等院校毕业生网上人才招聘专业机构推荐员工培训员工培训过程员工培训方法新员工入厂培训员工在职培训公派外出培训学历教育初期人力资源团队介绍团队构成兼顾管理学经济学理学法律等方面，构成因素合理......”。

6、“.....即使是学位相同，各自的专业方向也不相同，如团队中有三名同学都是管理学学士，但又分别来自市场营销财务管需求分析阶段计划与实施阶段效果评价阶段需求分析目标确立培训计划与方法的选择培训项目的实施制定评价标准选择评价方法进行效果评价反馈理等专业。见下表姓名职位性别学位卢金荣首席运营总监男管理学博士郭源浩总经理男管理学学士裴冉经理助理女管理学学士熊毅隆市场总监男经济学学士侯银银财务总监女管理学学士财务管理方向邹明发生产与研发总监男理学学士应用化学方向各成员的详细情况如下卢金荣公司首席运营总监，企业管理博士，理学硕士高分子化学与物理方向。企业管理与高分子化学双重学术背景，扎实的理学基本功底结合卓越的市场营销财务管理等高端宏观分析能力，是作为我公司首席运营总监的不二人选......”。

7、“.....郭源浩公司总经理，总揽公司运营。曾任英语岛杂志市场部经理华侨大学校学生会公关部常务副部长等职位，主要获得以下奖项华侨大学首届创意大赛冠军，最佳个人风采奖最佳人气奖，包揽了当时所有可以获得的奖项。华侨大学第二届商务谈判大赛亚军，优秀谈判手。华侨大学第十八届校英语辩论赛冠军最佳辩手。阳光英语联盟校际英文辩论赛冠军奖和最佳辩手奖等。优秀的宏观分析能力兼顾文理科全面的知识结构关键时刻果断的决策能力商务谈判能力企业公关能力等符合作为总经理的必备条件。裴冉总经理助理，专业方向为市场营销，同时具备人力资源管理财务管理等相关能力，善于沟通，表达能力强，处事稳重，心思细密。曾任华侨大学经济管理学社社长......”。

8、“.....参加过营销策划大赛，商务谈判大赛等多项赛事，并荣获商务谈判大赛亚军，最佳谈判手等奖项。全面的知识结构优秀的组织策划能力及市场营销等专业背景符合作为总经理助理的要求，同时，其专业知识结构个人性格等又与总经理具有互补性，是作为总经理助理的不二人选。熊毅隆市场总监，经济学学士。在校期间曾担任班级团支书，多次组织各种活动，有丰富的活动组织经验，曾学生团体联合会外联部部长，校学生会公关部部长，对于大泉州地区企业情况十分了解，在校内负责对外联系，于商家沟通，有着丰富的商务谈判经验和公关经验。并曾获得华侨大学第二届商务谈判大赛冠军，第三届营销文化节模拟应聘大赛优胜奖首届百问百答法律基础知识竞赛第四名。大学期间曾自主创业，具有丰富的创业经验。同时，其所具有的宏观分析能力以及对目标市场目标客户的优秀把握能力是市场总监的必备素质。侯银银财务总监，就读与华侨大学工商管理学院财务管理专业，管理学学士......”。

9、“.....负责整个校学生会的财务工作，并组织了很多活动，具有丰富的财务方面的实战经验。曾获得华侨大学校优秀学生成绩等奖首届高校营销策划大赛二等奖首届高校营销策划大赛最佳广告创意奖社会调研论文评审二等奖等诸多奖项。财务部分是管理层中的技术性工作，优秀的财务管理者必需是出众能力与扎实知识兼备的人才，侯银银十分符合条件。邹明发华侨大学材料科学与工程学院级应用化学专业，现任材料科学与工程学院学生会主席，华侨大学第八期人才学校学员。曾获得华侨大学材料科学与工程学院第四届实验技能大赛创意奖华侨大学优秀共青团员华大学生报十年征文比赛三等奖等奖项。曾组织策划过材料学院迎新晚会，广场歌会，材料学院辩论赛等大型活动，工作勤奋认真，责任心强，善于思考，有较好的创新能力。同时，又具有扎实的应用化学与高分子材料基本功，既能在生产研发方面独当面，又能参与公司宏观决策与运营，创业团队需要的正是这种人才......”。