1、“.....极大限度的满足高校学生的二手交易需求和二手商品消费欲望。从高校市场着手，形成良好的聚宝盆品牌力量，进步推出其他服务如二手汽车二手奢饰品等交易，提高公司服务业务的专业程度和综合程度，为公司股东带来稳定丰厚的利润，为风险投资带来快速的回报。电子产品类聚宝盆初期经营的电子产品主要为二手电脑及其配件。当二手电脑打开二手电子产品市场后，逐渐向电视机配件如遥控数码相机包括代理出租业务电子词典等产品和下载修理等服务拓展。生活用品类聚宝盆生活用品类主要经营台灯桶脸盆衣架洗衣板包箱等产品。逐渐向其他生活用品如棉被凉席等拓展。服装类聚宝盆二手服装初期经营外套裤子鞋子等产品，逐渐向内衣类毛衣类等产品和衣物寄售和出租业务延伸。图书报刊类聚宝盆主要经营各种考试用书和资料，文学书刊等，逐渐向各种二手图书报刊扩张。图书报刊作为高校大学生主要的消费品，而且随着近年来考研考公务员及各种考证人员增加，对考试资料和相关书籍有着很大的需求量......”。

2、“.....市场调研与分析目标市场本公司服务定位于高校学生用品二手交易。根据相关调查报告，对目标市场进行分析高校在校学生在校大学生经济来源相对较窄，主要来源于父母，可支配收入较少。但有着强烈的消费欲望和购买需求。由于产品更新换代加快，学生购买商品使用段时间以后觉得不尽如意，又有购买力，愿意卖旧买新或者有的学生在对商品使用段时间以后，想购买档次更高的同类商品，也采取卖旧买新的做法随着每年学生毕业，众多物品被选择出售。调查显示的被调查者表示有需要处理的商品，并且愿意出售自己需要处理的商品，购买过二手商品。越来越多的人加入考研考公务员考证大潮中来，相关教材和资料是笔很大的开销，相对于高价的新教材和资料，二手教材和资料对他们来说更具吸引力。高校周边居民对于这部分人群而言，他们获得相关信息较快，年轻的大学生所淘汰的低价出售的产品很是值得购买。据调查，每当大学开设跳蚤市场的时候，往往有大量附近居民前来购买......”。

3、“.....城镇生活居民这部分人群中，高收入者相对来说有着更强烈的寄售和出售二手用品的需求，而低收入者相对来说有着更强烈的购买二手用品的需求。市场趋势标准专业目前，二手交易市场以上为普通二手店所掌握，这部分二手商品店管理水准和技术水准较低，仅仅进行收购再售卖这种简单的二手交易形式。没有对二手商品进行专业的标准化的技术处理。相对这部分二手商品店而言，聚宝盆二手交易公司有着专业的技术研发队伍，能够对二手商品进行必要的技术处理，提高二手商品的外观和质量。综合齐全当前，各高校每年都会举办形式单的时间有限的跳蚤市场。高校附近也有普通的二手图书店。种类单，管理混乱，难以满足大学生对二手商品的需求。需求从定位品牌以及销售方式服务管理等各个方面均要优于普通二手商品店的二手交易平台。目标顾客由大学生向大众转变。竞争在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况......”。

4、“.....但聚宝盆二手交易有限公司拥有专业的管理经营研发团队，经营品种齐全，是个配有实形店网店连锁店为体的综合的二手交易平台，明显优越于普通二手交易市场和二手交易网店。有着明显的竞争优势。供方聚宝盆二手交易有限公司的货物主要采购于各大高校和工厂滞销产品。当货物供方得到相关交易信息，供方会和本公司进行讨价还价，提高货品的收购价格，促使公司二手商品成本上升。当多家供方联合，极有可能导致公司出现生存问题。同时，供方和买方相互交流沟通，跳过本公司这中介环节，直接进行交易。聚宝盆二手交易有限公司经营范围广地域性强货物供方众多，而且本公司拥有相关技术和品牌力量，导致供方很难与本公司进行竞争。顾客由于目前在市场上没有其他综合类有品牌的二手交易平台。而且本公司的主要目标顾客是高校在校学生，他们有强烈的品牌认同感。易于接受经过深加工和处理的二手商品。并且对二手商品的需求量较大......”。

5、“.....所以聚宝盆二手交易公司对顾客有较大的竞争优势。潜在竞争者目前，各高校有部分二手商品店着手改造，扩大二手经营范围。电子商务的日益成熟，导致网络化综合交易平台日趋完善。这些潜在的竞争者会形成较大的竞争。但是结果还尚待定时期和技术支持，与此同时，聚宝盆二手交易有限公司进行全国各高校二手交易业务的拓展和相关技术的研发。由于时间上的差异，使得这些潜在竞争者在短期内对聚宝盆形成强大的威胁。替代服务目前，国内虽然有综合类的二手交易平台进入二手交易市场，但是这些综合类的而交易平台具有明显的区域高校二手交易代理，能够让顾客能够及时买到自己所需。为了让聚宝盆品牌能够尽快进入市场，形成定的品牌效应，扩大业务额，公司会采取以下措施。海报传单为了能够让高校大学生能够及时了解到本公司所经营的商品和开展的业务，公司将会定期在各大高校公告栏张贴海报。介绍公司最新商品和服务信息，吸引他们前来消费。二网络营销建立自己的网络营销网站......”。

6、“.....设立必要的链接。通过博客校园等及时的将公司的商品信息和业务传达给网民朋友。同时将公司的宗旨和理念以及企业文化传递给网民朋友，让更多的消费者认同聚宝盆品牌。图六景德镇信息网图七二手交易网三赞助高校环保社团的有关活动，特别是大学里有影响的活动通过赞助相关社团活动，提高公司的社会形象，扩大公司的知名程度，让更多的大学生朋友了解聚宝盆，到聚宝盆进行二手商品交易。四电视广播电视广告覆盖的目标消费者的范围最广，传达的信息最直接。通过图像，声音的同时传递，能够在最大程度上刺激消费者，使商品和服务形象被消费者接受，从而以最快速度进入市场。最近有资料显示，电视广告投放增加，在广告市场上所在的比例上升到。因而，电视广告会作为聚宝盆重要宣传途径之。图八瓷都音乐交通广播鉴于电视广告费用较大，聚宝盆二手交易有限公司主要采用广播的形式进行对外宣传。景德镇市主要的广播台有景德镇市音乐交通广播。景德镇市音乐交通广播听众较多，整体质量较高......”。

7、“.....自建销售团队另外，为了谋求长期发展以及达到更好的销售效果，将建立及培养自己的销售队伍。运营计划营运周期为了节省库存成本，最大限度的缩短二手商品交易的时间，缩短营运周期。地理选址聚宝盆二手交易有限公司总部位于景德镇陶瓷学院湘湖校区。理由如下投资成本适中聚宝盆二手交易有限公司的基础建设成本适中，仓库用房屋租赁为元间约为平米，店面租金约为元年。可以享受定的大学生创业政策。地理位置优越，交通便利聚宝盆二手交易有限公司位于景德镇陶瓷学院湘湖校区，人口密度大，交通便利，有利于二手商品的运输和二手商品的销售。良好的调研和开发环境景德镇陶瓷学院拥有余名学生，学院居民密集，拥有良好的调研和开发环境，为公司在其他地区的拓展提供了实例支持......”。

8、“.....具体流程如下二手商品的供货对于公司来说为卖家均需进行登记和进入公司二手商品数据库公司进行必要的维修翻新加工处理检验符合交易条件后，按照质量分为三个等级，分别贴上金色聚宝盆标志银色聚宝盆标志铜色聚宝盆标志予以上架出售，对于寄售商品另行规定。图十交易流程图公司二手商品的包装和储运包装经公司相关质量检验程序后，符合交易条件的商品均贴有聚宝盆标志。对于在本公司网店购买的商品，将用印有本公司特有聚宝盆防伪图案的外包装予以包装。储运聚宝盆二手交易有限公司拥有实形店网店连锁店，从二手商品的采购到交易，物流工作相当繁重。而整个物流过程的高校与否直接关系到企业的运营成本和利润大小。本公司决定采用外包的形式，由专业的物流公司进行设计实施，确保整个物流过程安全快捷畅通。投资分析股本结构和规模公司注册资本万......”。

9、“.....聚宝盆公司技术及资金入股占总股本的，其余注册资金我们希望通过引进家或几家风险投资公司参股。资金来源和运用公司成立初期筹集资金万。期中风险投资万，聚宝盆公司投资万元，暂时不向银行等借款。资金主要用于公司总部构建固定资产，人工，加工处理费及其他各类费用，明细如下公司总部办公地点租金万办公基本资金万元仓库租金万实形店租金万水电费万数据库系统创建和维护费用万人员工资万流动资金万财务分析财务假设公司设在上海市浦东张江高科技园区，经有关部门认定为高新技术企业，享受两年免征所得税的税收优惠政策。即在公司成立自盈利起两年免征所得税，正常税率为。考虑到目前通货膨胀的经济形势，公司的存货控制采用后进先出的方法。机器设备使用寿命为年，期末无残值，按直线折旧法计算。公司自盈利之年起以净利润的分红......”。