1、“.....同时聚合物基阻尼材料在建筑精密仪器家用电器等领域也有广泛的应用前景，市场价值巨大。本项目产品，在技术上具有超前性，达到国际先进水平，对于促进我国汽车零部件工业的发展抵制国外产品侵入填补国内空白等方面，具有长远的经济效益和社会效益。产品性能的描述聚合物基阻尼材料简述聚合物基阻尼材料是高分子阻尼材料的种，利用高分子材料的粘弹性，把机械振动能量转变为热能耗散掉，从而达到减振降噪的目的。总的来说，聚合物基阻尼材料的力学阻尼性能主要来自以下三个部分的贡献聚合物分子链间的内磨擦填料与聚合物间的相互作用和填料间的相互磨擦。另外，当声波作用于高分子介质时，会引起大分子链的热运动，将能量以热能的形式耗散掉，从而达到吸声的效果。产品的研制历程及机理自上世纪年代开始，欧美国家的研究人员尝试通过填充矿物填料来增加内摩擦和束缚高分子链的运动来增强机械能到热能的转化，并用聚合物共混来扩展高阻尼的温度范围，但因为材料的吸振机理仍基于聚合物的粘弹性，所以效果并不理想。近年来，由于纳米复合材料的兴起......”。

2、“.....利用纳米粒子的尺寸效应大的比表面积以及强的界面相互作用达到提高聚合物力学性能或具有特殊的磁光声电热等功能的目的。日本东京工业大学住田雅夫教授提出将纳米压电陶瓷粒子与导电炭黑共混到聚合物中，制备压电导电型聚合物基吸振复合材料的设想。由于该类材料的吸振机理基于振动机械能电能热能的转换损耗而非传统的粘弹阻尼，故不依赖于聚合物的玻璃化转变，理论上可以用任何种聚合物作为基体，这将拓展其应用温度范围。尽管压电导电型聚合物基吸振复合材料从原理上讲具有传统聚合物吸振材料无可比拟的优越性，但由于无机填充粒子与聚合物基体之间的不匹配，吸振效果提高有限。图加入功能性添加剂阻尼效果提高示意图张诚教授在东京工业大学应日本学术振兴会邀请从事博士后研究期间，创造性地将有机功能添加剂引入聚合物基复合材料中，研究开发出了减振机理不同于传统聚合物的新型聚合物基阻尼材料。回国后，与本项目组成员盛江峰起将有机功能添加剂与层状无机纳米填料引入聚合物基复合材料中......”。

3、“.....并添加部分国产原料，开发出具有自主知识产权的阻尼峰位置可调控的新型减振降噪阻尼材料，吸振效果可提高倍，不仅提高了阻尼效果图，而且大幅度降低了成本。性能测试依据产品按照，并参照美国标准，在同济大学声学研究所进行了阻尼效果的技术检测，材料损耗因子η优于现有国产沥青产品和日本研发产品，力学性能经杭州市质量检测研究院检测优于国家标准。产品的基本技术性能指标产品主要技术与性能指标振动吸收峰位置可自由调控范围损耗因子η共振法测定高阻尼η温域范围以上拉伸强度，断裂伸长率阻燃性氧指数表产品主要技术与性能指标公司可以根据客户特殊的材料应用环境，生产针对客户使用条件的专用阻尼材料，从而为客户提供高水平的专业技术服务。技术鉴定和专利情况该技术已申请中华人民共和国国家发明专利种聚合物基阻尼材料公开号。年月经浙江省科技厅技术鉴定浙科第号，认为本技术具有明显的创新性，技术处于国际先进水平......”。

4、“.....同时盛江峰同学在此基础上深入研究，其阻尼峰调控机理研究与高性能吸振材料的设计在年浙江省大学生课外科技活动竞赛获等奖。基于此技术的基础，委托加工生产的汽车前底板消音层样品送浙江新天地汽车销售服务有限公司试用，效果理想，得到客户致好评。产品优势产品技术优势生产过程温度压力稳定等参数严格控制，产品质量稳定反应条件温和，对设备要求较低生产线设计机动，方便进行定制化服务。产品性能优势材料轻，效果好，用量省，符合汽车轻量化的趋势，通过减轻车身自重，降低油耗和尾气排放在宽频带范围内减振和消音性能好，性能长期稳定可靠力学强度高，安装和使用过程中不易破损老化，耐候性能好，使用寿命长④材料本身便于施工，如可裁剪，粘贴牢固等。产品环保优势外观整有限责任公司，初期组织结构采取责任制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。公司以创新精神大胆改革原有的管理模式，打破传统的劳动分工理论，再造业务流程，结合开放式知识型企业的特点......”。

5、“.....力求实现组织结构的扁平化和柔性化。公司组织结构以授权型扁平化动态性为主要特征，淡化部门界限，改变传统组织结构的刚性，增强快速反应能力，以实现公司整体最优而不是单个部门或环节优化。公司个阶段组织结构图如下初期机构年董事会由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选。总经理负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，协调各部门之间关系。监事会对董事会及其他成员和总经理等管理人员行使监督职责。营销部负责各地业务联系，物流系统，销售及策划，信息收集，客户服务。生产部负责产品的研发及生产。人事部负责公司人力资源管理。财务部进行公司的财务分析和项目可行性分析及公司薪酬福利管理。过渡期结构年由于企业发展中期，企业所拥有的产品在国内已有定知名度，企业的战略目标已转向产品研发，多元化经营，营销策略也也从建立品牌到注重提高服务质量，因此，在企业机构设置上特别设立了研发部和客服部。此外，在企业做大做强的同时，为提高企业的效益......”。

6、“.....具体变更如下股东会董事会监事会总经理人事部生产部财务部营销部营销部实行原料供应商与客户的统市场营销管理，经营重心集中在业务及物流系统的运作上，并进行有效的市场策划，为研发部提供需求信息。研发部从生产部中出来，投入更多人员资金根据市场需求从事新产品的研发，用创新引领行业。客服部从营销部中出来，集中力量为顾客提供最优质的服务。实行小时实时咨询及维修，切从顾客的角度出发，并将服务反馈提供给营销部以更好的满足用户的需求。人力资源部从人事部中拆分出来，统进行人力资源管理，人才引进，人员变更，薪酬福利管理。成熟期结构年成熟期，企业由生产转向研发，进军国际市场。实行外包，主营市场及研发。结构变动如下信息中心从营销部中出来，收集营销部客服部的反馈信息，分析市场需股东会董事会监事会监事会总经理生产部营销部客服部财务部人力资源部信息中心信息中心股东会董事会监事会总经理生产部研发部客服部财务部人力资源部资源部资源部求及行业动态，制定公司发展战略，将有效信息提供给研发部......”。

7、“.....营销部负责原料供应商产品外包商客户的业务管理及物流配送，进行有效的营销企划宣传及公关活动。对外合作技术顾问浙江工业大学化学工程与材料学院张诚教授机电学学院李芳副教授负责指导我创业项目的设计和生产工作。投资顾问浙江工业大学经贸管理学院夏建胜副教授负责指导创业项目的展开和融资活动的进行以及经营活动的顺利拓展。合作开发我公司将与浙江工业大学张诚教授带领的科研团队进行长期的技术合作，共同开发阻尼材料的创新技术。目前，我公司委托加工生产的汽车前底板消音层样品送浙江新天地汽车销售服务有限公司试用。第十章机遇与风险机遇沥青橡胶类产品无法满足客户要求，污染严重，质量太重，易破损国家对技术创新的鼓励政策相继出台，使得外部政策环境相对宽松我国加入后，使进入国外市场更具优势开革开放后中国经济发展迅速，对汽车的需求量逐渐增加，促进汽车零部件产业的发展当地劳动力廉价，交通方便，资源也比较便宜。外部风险经销商销售能力不确定性与倒戈的风险集团市场购买决策过程复杂......”。

8、“.....很多跨国公司进入中国建立合资公司或是独资公司高新技术发展很快，生命周期缩短，被替代的可能性加大资源供应商自身的风险银行借款风险潜在竞争者的加入宣传力度不够，对公司服务的产品不了解市场部的销售队伍不能带来大量的客户。内部风险进入市场初期对竞争对手不够了解竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性价格在定程度上影响进入低端汽车前地板市场的营销策略新产品开发难度逐渐增大，成功概率较低公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速发展的需要新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。解决方案强化产品的技术优势，提高管理水平，减少管理费用多元化经营，化解对单产品组合的依赖性风险建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态加大新技术的开发力度，不断更新产品实施品牌战略，完善销售队伍与网络熟悉该行业的法律法规具备技术与销售专业知识的推销人员，建立方便及时的销售网络构筑和拓宽畅通的融资渠道，为公司的发展不断输入资金，同时......”。

9、“.....第十章风险资本的退出风险投资在立元阻尼材料有限责任公司的发展过程中扮演着重要的角色。作为中小型科技企业的立元阻尼材料有限责任公司在创立初期面临的首要问题即是如何引进风险投资。在公司不断成长和壮大的时候，风险投资者的资本如何的安全退出又是企业进步发展将要面临的问题。资本进入在立元阻尼材料有限责任公司创立之初的股本结构中，创始人投入资金万，占股本。技术入股万，占注册资本的。风险投资万，占。因此如何成功的进入风险投资者是我们迈向成功的第步。公司以下几大特质将会吸引风险投资者的目光。产品性能好，价格低。是同类产品中性价比最高的。同时产品的生产成本底，公司有极大的盈利空间。技术先进，并且受到国家专利法保护。领先和受保护的高技术产品更容易让公司进入市场，并在激烈的市场竞争中立于不败之地。产品有广阔的，不断增长的市场需求，在企业进入中期可实现规模化经营，同时研发期望产品等，进入其他市场领域。未来的商业模式有很强的扩张性。公司的年收益水平在平均，除第年不分红......”。