1、“.....集中在各市区，海门三星叠石桥海安，江都等，也是我公司较早开发地区，对纸板的整体要求不是太高，结款周期较长，市场信誉度般，苏南地区集中在苏州小而多客户，较分散昆山亚龙富太，无锡荡口月饼盒江阴月城，北国酒盒，淡旺季节分明，常州溧阳，金坛茶叶盒镇江丹阳地区以中彩印务假如旅游等经营相对集中，主要是季节性产品，品质要求相对较低，纸张的价位也低，也是我公司最早开发的市场之，其中无锡市场结款基本上是银行承兑汇票，对我公司现金流是个考验，加上贴息厄尔对利润空间也有影响。浙江市场浙江省在浙江省印刷业十五发展规划中提出重点打造杭州宁波苍南义乌四大包装印刷产业区块，着力发展出版物印刷高档包装装演印刷特色印刷的发展目标。十五期间，浙江省出版物印刷企业和包装装潢印刷企业数量总产值要在现有基础上年均增长保持在左右总产值万元以上的印刷企业到达总数的。到年，浙江省要以亚洲包装中心为核心......”。

2、“.....宁波要建设成以包装装潢印刷企业为重点具有印刷材料机械和印前印后配套服务等综合性能的宁波印刷园区。到年，以市区鄞州区慈溪市余姚市为四大核心区域，形成五大特色产业区块，即以宁波市区北仑大榭镇海区域为主，形成纸箱包装和塑料包装印刷板块以鄞州区宁海县区域为主，形成文具印刷板块以慈溪市宁波市区奉化市区域为主，形成扑克印刷办刊以鄞州区余姚市慈溪市区域为主，形成邮件票据印刷板块以宁波市区为主的金属印刷板块。到年，全市印刷业总产值达到亿元，成为包装强市。温州苍南包装装潢印刷区要以食品包装印刷商标印刷为特色，大力发展精细高档高附加值包装印刷。继续扩大胶印发展柔印稳定凹印和丝印，并大力发展精细包装装潢印刷高档高附加值包装印刷和多种绿色环保的印后整饰工艺，提高浙江省包装装潢印刷的整体实力和水平。至年全县印刷业产值达到亿元。年产值超亿元企业家超亿元企业家超亿元企业家，产值万以上的企业达到印刷企业总数的......”。

3、“.....以上的企业通过环境体系认证，高档高附加值包装印刷产值占行业总产值的以上，承接国外包装印刷加工的产值占总产值的以上。浙江市场的灰板纸浙江市场目前主要是嘉兴杭州宁波台州温州义乌等地区，其中嘉兴杭州地区以相册箱包礼品盒包装为主，温州台州以文体用品家居用品收纳盒收纳箱等，宁波宁海主要是内衣衬衫盒文件夹笔记本为主的外销型客户，该地区客户信誉度相对较好，资金回笼较快，品质要求较高。上海市场包装印刷是上海印刷业中最具活力的产业。年，上海市包装印刷销售产值为亿元，占全市印刷总产值的，许多国际制造业巨头纷纷在沪设立工厂，带动了上海包装印刷业蓬勃发展。包装装潢印刷品印刷产值增长速度高于整体印刷业增长速度。未来五年包装印刷将仍旧是上海市印刷业发展速度最快的产业，预计年包装印刷业销售产值将达到亿元，继续占全市印刷业总产值的左右，处于领先地位。包装印刷将重点发展无毒无害绿色环保以纸基纸塑复合为主的包装印刷，促进循环经济......”。

4、“.....多层复合高档软包装印刷要重视发展防伪包装印刷，积极开发防伪印刷新技术新工艺，为整治非法印刷市场提供技术保障在设计方面，努力获准更多专利，大力创新有自主知识产权的专利。此外，上海是中国印刷设备器材制造销售的重要物流基地之。上海印刷设备器材制造业在全国印刷产业体系中占有重要地位。十五期间，上海印刷机械销售产值年均增长左右，年达到亿元，出口多万美元印刷材料中的版油墨气垫橡皮布，年均销售产值分别增长和。上海市场的灰板纸上海市场目前以包装礼品出版事业内衣衬衫盒文件夹笔记本的内外销型客户，着重食品包装洋酒分装包装，大的客户有界龙外贸包装界龙包装等，本册以上海吉士纸品和渡边纸品为龙头企业，礼品包装等更为普及。安徽包装印刷业发展现状安徽包装印刷兴起于上个世纪年代初，尽管起步较晚，但大有后来居上之势。经过年之久的不懈努力，从无到有从小到大从弱到强......”。

5、“.....其中包装装潢印刷品印刷企业有家，占全省企业总署的，是除复印打印单位之外数量最多的类印刷企业。包装印刷产业基地初步形成位于龙眠山下长江北岸的桐城，是隶属于安徽安庆市的个县级市，也是明末清初著名的桐城学派的发源地。这里的包装印刷由小袋子塑料袋小盖子瓶盖起水，几乎不用水，机器噪音也不大，未有任何污染，因此对环境影响没有危害。七企业组织劳动定员和自我分析企业设个部门生产技术部财务统计部行政后勤部供应销售部本厂定员约人，其中管理人员人，般操作人员在本地招聘企业自我分析自我分析情况上海盛明我公司灰板业务，在华东地区客户，市场用了八年时间把市场铺开，当然也花了不少代价用了不少人员，市场名气有了，所以在每走步，每做件事必须小心，谨慎，如点小事个环节处理不好造成的极坏和很大负面影响，尤其在企业的诚信上，这是个必须要用长期维护，因为大家都关注你盛明公司，无论供应商客户等......”。

6、“.....就犹如灰底白板大家都关注宁波中华个道理。我们盛明公司全体员工必须克服困难团结致艰苦奋斗将我们产品质量上个台阶，各项费用成本能耗降到最低并最合理公司对外形象重新建立，我公司立志用到两年的时间，我们公司必须达到在所有的供应商客户面前重新再打造个良好的诚信的优质的企业,本复合灰板行业。从年到年的发展速度比较迅速，当时市场开发产品的研发都有定的成效，在年陆续研发的新产品以及相关的设备，到年在长三角洲灰板纸行业销售和市场份额占到首位，公司不管在资源整合生产规模设备更新制度完善以及公司领导的创新意识发展规划上都是其他竞争对手公司所不能及的，以下为年年客户发展情况客户数量发展情况江苏市场上海市场浙江市场其他市场年年销售数量吨江苏市场上海市场浙江市场其他市场从年后公司在发展过程中，因上海生产经营场地拆，江苏太仓工厂筹建,从上海到太仓搬迁与过渡时期......”。

7、“.....尤其长期没有调整，业务管理人员在稳定性上没有凝聚力，没有起到承上启下作用，由于在过去几年的业务增长。开发管理市场效率不高，老销售人员基本上是依靠多年的业务经验开展工作，缺乏系统的销售方法，同时也有定的惰性。管理松散造成销售业绩下滑，丢失些客户，因产品质量不稳定也造成客户暂时性的丢失。我们春节过后用了半年时间，这半年是痛苦和艰苦的半年,着手用于公司内部整顿，大家统思想，制定了各项措施，其中首当其冲是扩大生产规模，必须在用年到两年时间，全线调整经营管理策略，降低生产经营管理费用，严格控制和降低过去的重叠费用这是我们这几年做得最不好的事情。我们盛明公司全体员工必须在到两年内勒紧腰袋克服困难团结致艰苦奋斗将我们各项费用成本能耗降到最低并最合理我们立志用两三年的时间，我们公司必须达到在所有的供应商客户面前打造个良好的诚信的优质的企业......”。

8、“.....每年节约万的各项费用。这是个硬性指标，必须坚决完成,盛明公司目前帐本上拥有二千六百多家客户，逐筛选，价格付款方式授信额度等定级，必须给予严格把关，对于帐期长，并严重拖款的客户终止业务，在定时间抓紧回隆陈欠款，对帐面上长期待处理的客户呆陈欠遗留等问题集中处理。公司通过进行全面的给予调整，首先对中高层管理人员的意识执行力凝聚力洞察力综合素质的提高，不能跟进的及时更换，包括销售人员的自身能力，同时制定相对应的政策。公司产品结构的完善及准确市场定位扩产后产品结构的纵横调整，从价格品质上可分为高中低三个档次，满足不同客户需要，也可满足生产上需求，迎合市场需求最大化，从品种上，可进行精细化细分，也就是纸张品种的多元化，提高公司服务理念核心竞争力，扩大销售对象，便于公司产品配套服务，发展空间较大如公司较早在桐乡开发的单面牛卡，用过滤器材家纺盒专用纸板高强度网纹纸板等扩产后的市场定位，长三角地区的级市场......”。

9、“.....采取的是销售人员与客户面对面终端销售，二级市场及外围市场，可通过网络媒体平面媒体电话销售参加展销会等形式开展，培养当地分销商，引导销售，扩大公司的影响力扩产后构建新的销售管理模式销售计划管理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种区域客户业务员结算方式时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。合理的实事求是的销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率工作力度的关键。业务员行动过程管理。其核心内容是围绕销售工作的主要工作，管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在有价值项目上。包括制定月销售计划周行动计划每日销售报告月工作总结和下月工作要点流动销售预测竞争产品分析市场巡视工作报告周拜访路线等。客户管理。客户管理的核心任务是内心动态管理和市场风险管理......”。