1、“.....联合销售厂家汽车。目前，汽东风汽车公司的汽车销售体系属于这种模式。第三种是以特约经销公司专营为主的模式。这模式的特点是生产企业与流通企业没有资金合作的关系，通过提供优惠的汽车经销价和货款结算方式，将流通企业确定为生产企业的特约经销公司。经营方式采取联合销售，这模式以北京吉普汽车有限公司的销售流通体制为代表。除上述三种模式之外，上海通用汽车有限公司的销售网络采用通用土星的销售模式，即上海通用公司直接与各地的经销商打交道，取消中间的批发环节。从发展趋势来看，广州本田汽车公司上海汽车工业销售总公司桑车汽集团公司均采用此种模式，这种模式也必将成为各主机厂销售的首选模式川传统的销售流通模式生产厂家销售流通到代理商，代理商销售给地区分销商，再经过零售商销售到直接顾客最终顾客，其中代理商和地区分销商又可以被中间分销商所取代由其销售给零售商......”。

2、“.....由特许经销商将产品销售给直接用户。从这两种模式来看，我国传统的销售流通模式由于流通层次过多，从而造成价格混乱，同时，流通成本过大。而新型的销售流通模式，由于中间层次少，流通成本相对下降，信息的传达也快，生产厂家更易于控制中间销售环节。二未来汽车生产企业销售体系演变的以企业集团生产企业为主导的发展模式关于今后我国汽车销售流通体系的发展模式，必须按照汽车工业产业政策精神，参考国际上成功经验与作法，以符合市场经济运行规律来建设现代化营销体系。中国汽车销售流通体系的基本框架，总的说应是按照汽车工业产业政策的要求，以汽车生产企业为中心建立总分销商地区分销商零售顾客的销售体制，其中典型模式有两种是企业集团建立统的集团销售公司总分销商地区分销商经销店的销售网络二是部分企业建立企业销售部总分销商的地区分销商经销店的销售网络。如下面所示模式该模式实质上是汽车企业集团的自销方式......”。

3、“.....其中汽车企业集团销售公司负责包销集团内各汽车生产企业的产品，汽车生产企业不从事产品销售业务。该销售模式具有排他性，即只负责本集团内生产厂家的汽车销售业务。汽车企业集团销售分公司地区分销商根据全国市场分布而设立，般以经济区域为标准设点，销售分公司地区分销商在总公司的领导下，负责指定地区的汽车经销业务。经销店负责汽车零售业务，其数量根据各地区市场情况而定。④对于产量大，产品系列多的大型汽车企业集团，将可能形成由企业集团销售公司总分销商负责的，按不同产品划分的自销渠道，其经销店将只经营规定品牌的汽车。模式Ⅱ该模式为非自销方式，即汽车生产企业的产品由该企业的销售部门委托或通过分销商完成汽车产品的销售工作。分销商或专业销售公司与汽车生产企业销售部通过不同形式代理联营协议确立双方的合作关系。分销商只负责汽车批发业务，经销店负责零售，经销店可以专销汽车生产企业产品......”。

4、“.....两种模式的异同以及相应分析两种模式的异同其区别在于模式的地区分销商是属于汽车企业集团本身而模式Ⅱ的地区分销商则是的汽车销售企业。另外在经销店的地位上，前者是专销而后者则既可是专销也可是兼销。相同之处在于总分销商都是属于生产企业本身，而销售网络的建立都是按总分销商地区分销商经销店模式建立的。相应的分析从长远看，中国汽车销售流通体系慈的取向将是形成以自销模式模式为主，非自销模式模式Ⅱ为铺的流通模式。就不同企业来说，大型汽车企业集团将是中国汽车工业的中坚力量，其销售体系应以模式自销为主，模式Ⅱ非自销为辅，中小型汽车生产企业鉴于其经济实力产品和市场范围的有限性，其销售体系应以模式Ⅱ非自销为主，但在销售较集中的市场也可设立相应的自销网点。考虑到中国汽车生产企业特点，在大型汽车企业集团内可能会出现两种模式共存的情况，即集团内销售公司负责集团内主要汽车产生企业产品销售......”。

5、“.....但是无论哪种模式，在销售流通体系中均实行销售与生产分离的原则。即汽车生产部门不从事销售活动，销售活动由集团内的销售部门或社会上的分销商完成。汽车生产厂家直接销售给最终用户的方式应严格限制在军队等极小的部分特殊需求对象，并把比例控制在尽可能小的范围例如总销售量的以内，以免由于厂家直接给大宗用户供货而损害经销店的销售机会，从而使正常的流通秩序遭到破坏。根据国外经验，为使体系更好的发挥作用，所有经销店都要具备或功能。即新车销售旧车回收维修服务提供配件信息反馈功能等。当然销售模式并不是固定不变的。随着信息化时代的到来，以胡子工程和豆腐渣工程。实行工程项目开工竣工审计制，工程竣工决算应经项目单位内部审核后，委托有相应资质的审计机构复审。实行项目投资包干制，按批准的预算投资额包干使用，规划设计的建设内容与各项投资必须到位，建设任务必须如期保质保量完成，超支部分及时解决。实行工程竣工验收备案制度......”。

6、“.....验收合格后，按规定报有关部门备案。未办理竣工验收的工程，不准交付使用。第三节项目招标方案根据中华人民共和国招标法和国家发展计划委员会第号令建设项目可行性研究报告增加招标内容以及核准招标事项暂行规定的要求，确保该项目建设的质量，缩短工期，节省投资，防范和化解工程建设中的违规违法行为，保护国家利益，该项目的各主要实施环节应通过招标方式进行。结合本工程具体内容，对招标工作的初步计划安排如下招标投标依据年月日第九届全国人民代表大会常务委员会第十次会议通过的中华人民共和国招标投标法年月日第九届全国人民代表大会第二次会议通过的中华人民共和国合同法年第八届全国人民代表大会常务委员会第二十八次会议通过中华人民共和国建筑法建设部关于进步加强工程招标投标管理的规定，年建设部工程建设施工招标投标管理办法，年建设部建设工程施工招标工程标底，年建设部工程建设施工招标文件范本......”。

7、“.....年。招投标内容该工程实施各个阶段的招标内容，包括以下方面工程监理招标土建施工招标设备招标安装工程招标。招标组织形式招标的组织形式有自行招标和委托招标两种形式。具备编制相应招标文件和标底，组织开标评标的能力的业主可以自行招标凡不具备条件的业主应当委托具有相应资质证书的建设工程招标代理机构代理招标。在工程项目各个招标阶段，建设单位应组织专门机构招标人，整体把握，依法办事，严格控制和调整招标工作，从而保证招标工作的公平公正公开透明和有序的原则下进行，必要时，可委托专业招标机构进行具体操作。在资格预审阶段，由专门机构组建资格预审评审委员会进行资格预审工作。参加人员应具有执法监督部门的专业技术人员，经济专家，评审委员会委员不少于人。在评标阶段，由专门机构组织评标委员会负责评标，评标委员会由招标人代表和有关技术经济等方面专家组成，成员人数应在人以上。其中技术经济等方面专家不得少于成员总数的......”。

8、“.....其中的评审专家应从当地专家库，利用电脑随机抽取，不能以任何形式预先指定。招标方式招标方式可分为公开招标邀请招标和议标直接委托三大类型。本工程招标方式采用公开招标方式。工程招标的基本情况列表如下项目招标范围招标组织形式招标方式不采用招标形式备注全部招标部分招标自行招标委托招标公开标招邀请招标工程勘察工程设计建筑工程安装工程工程监理主要设备主要材料其他说明第九章组织管理与劳动定员组织机构该项目实行董事会领导下的总经理负责制。按照精简机构，提高工作效率的原则，尽量减少管理人员和工作人员。二工作制度根据项目特点，维修人员实行三班制运转，每班工作小时管理人员班制，每班工作小时，每年生产天数天。三劳动定员该项目需工作人员人。其中管理人员人，销售人员人，维修人员人，其它人员人。四人员培训该项目对维修人员技术人员和管理人员进行培训......”。

9、“.....五劳动力来源该项目建成后，主要管理人员技术骨干主要从企业内部调剂解决，其他工作人员可从劳动力市场和应往届毕业生中招聘考核解决。所有从业人员要求实行先培训后上岗的制度。第十章投资估算与资金筹措第节估算依据及说明建设项目经济评价方法与参数投资项目经济咨询评估指南建筑工程按当地询价估列装臵性材料购臵按市场询价估列固定资产投资方向调节税按国家税务总局国税发„‟号文件有关规定暂缓征收基本预备费按工程费用和其他费用之和计列，价差预备费按国家计委计投资„‟号文件费率为。土地费用万元。第二节投资估算与资金筹措投资估算该项目总投资估算为万元，其中，固定资产投资万元，流动资金万元。固定资产投资中建筑工程投资万元，设备材料购臵及安装费万元，其他费用万元，预备费万元，该项目建设资本金为万元......”。