1、“.....中低收入家庭休闲活动集中在居住区内，高收入则有更多选择，同时还有排他性。开发商如何对会所功能配臵作出选择如果要摆脱负债经营同时又满足客户需求，开发商必须在建设投资经营收益和社会效益这三个因素之间进行权衡，进而明确设定哪些科目。依据投资收益使用效果的差异将会所科目抽象划分为种类型，在供给和需求之间，在开发商利益与客户利益之间做个拟合情况，投资少收益高使用频率高，这是最理想的情况，虽然经营收益少，但社会收益高，有利于提升发展商的社会形象，会给后续项目带来外部效应，加上这些科目建设资金少，所以应当加强设臵情况，对客户和开发商任何方没有意义，建议取消情况，虽然投资较高，但鉴于经营收益好，客户使用频率高，这样科目发展商可以接受情况，鉴于建设投资高，经营收益低，建设资金在较长段时间无法收回......”。

2、“.....但应根据科目具体特点权衡配臵情况，不切实际的好大喜功正是目前许多会所通病，这样科目最好不做豪宅别墅等高端项目除外。同时，发展商要注意单功能空间复合使用的可能性，减少重复建设。室多用，场多用，物多用。如会议室多功能厅和西餐厅等往往可以并用。满足了项目的客户需求并不等于万事大吉，会所的开发与经营就会成功了,还有其他要件四会所配臵的功能设计根据对宁波杭州上海广州深圳成都重庆大连等几个城市的调研，研究发现使用频率最高的科目集中在大众化性活动项目上，业主对户外简易体育设施如门球单杠双杠等普及性活动需求强烈，而高档豪华项目明显过剩。很多开发商做了许多普及性活动设施，在销售期也不会将这些作为卖点宣传，客户购房时也不会去关心这些低档设施的。再具体下，实际使用频率较高的科目有棋牌室健身室影音室乒乓球室儿童活动中心便利店游泳池网球场篮球场等有的还配备美容室阅览室酒吧茶咖啡厅多功能厅等配套休闲设施......”。

3、“.....从而抑制了业主使用。如设计欠缺，场地小通风换气条件差设备不合理等规划布局不合理，没有注意连带活动之间关系，儿童活动场地没有休息座椅，咖啡阅览桌球等混在起。虽然在功能配臵上满足了客户需求，但并没有在使用习惯上满足客户需求。说得难听点，我们宁波开发商和规划设计者根本没有静下心来仔细研究以下各功能的使用习惯如何布局，如何组织人流，如何符合人体工学要涉及餐饮业旅店业体育运动业娱乐服务业会议厅等多种行业多种建筑类型的多个设计规范，又如何协调这些方面，我们做得太不仔细了,只要前期推广中告诉消费者项目会所中配备了什么，越多越好，至于设计是否符合客户日后的使用，那就不要紧了这也是目前会所门庭寥寥，状如鸡肋的主要原因。五会所经营出现需求与使用差异，除了设计欠缺外，还有个最重要的经营方式的问题。也就是说，除去适应需求之外，还有个提供有效供给的问题。宁波与国内许多城市样，在会所经营方面存在好多问题......”。

4、“.....原因是是运营成本过高个别科目过分豪华初期投资多运营成本高。如有的小区设臵保龄球馆桑拿小型高尔夫球场，其实这些完全可由城市配套解决，开发商可采用外借或战略联盟手段获得。二是缺乏消费造气不旺主要原因是价格和特色。过高的收费与业主消费水平不适应，没有特色就不能持久。当然，消费可以通过改善经营模式来组织和引导消费。三是没有好的经营模式对开发商而言，销售结束资金回拢就万事大吉。会所要么由物业公司负责经营，要么房屋出租了事，往往少有具备专业商业管理经验的公司或人员来负责经营。往往交付使用时还能开业并装点门面，以后渐渐走向衰落，甚至功能随意更替，恶性循环，真正成了鸡肋根。那么，如何经营呢关键还在于理念上。以下几点供参考虽然开发商超过政府规定的规划设计要求，在规划之初配臵了会所，其产权属于开发商但会所的本质还是居住区公共服务设施，理应便民服务千万不要将其定位于经营性优质资产前期推广时的承诺必须做到......”。

5、“.....如专业公司承包经营等，开发商自己经营或物业公司经营都将陷入外行劳财伤命用人唯亲地步，最后又成鸡肋但必须对该专业公司有严格的资格资金实力审查服务标准和定价的核定以及经营期服务质量跟踪持续经营的前提是赢利，鼓励专业公司赢利赢利后才有提高质量，才能持续经营以此形成良性循环。开发商获得诚信的口碑，提升品牌美誉度,二市场形势分析国际国内会所市场分析年，美国俱乐部公司开办了世界第家商业俱乐部。这成了现代会所的鼻祖。不论是多年前的美国或是世纪的中国，会员制依旧盛行。成员间有着相似的背景和目的，每个会员自身也从中获得种安全感归属感和荣超豪华商务会所。本会所拥有欧式风格的豪华包厢个容纳多人的风情酒吧个餐饮包厢个，集餐饮酒吧娱乐为体的高级休闲会所，是商务人士洽谈交流及放松心情的理想地方......”。

6、“.....分别经历了般基本歌厅迪厅俱乐部慢慢发展到最近的高级俱乐部和私人会所。目前福州的娱乐行业可以说上百花齐放，竞争日益激烈，目前无论是硬件环境上的装修还是软件管理整体策划项目定位及广告投入在福州市场上都可以说是空前的。私人会所国内私人会所最早起源于年代的北京，先后发展到上海，深圳，等沿海发达城市，进入福州已经是世纪初，到目前为止于发展成熟的主要有福州妞英阳光南海俱乐部福州君仕男子会所福州绝色会所等几家，以上几家主要是以本会所有相同之处的几家会所，其他的会所主要是以美容健身交友娱乐为主的会所还很多且福州这么多会所都是以零散经营为主，没体现私人会所这要点，而我们可以与私人入会费来经营，会所的主要收入是以会员费和营业收入为主，为会员提供最大的卖点还是其独特的商业氛围会员阶层以及会所的品牌效应，且会员的组成要统。俱乐部福州最早形成规模的夜总会始于市中心，五广场附近。随着市区的环境不能满足发展的需要......”。

7、“.....目前比较成功的如福州三亚温泉会所舒简城尊尚会所等。其运营模式还是传统的夜总会运营模式，而顾客组成也比较固定。回望数家定位高端装修很豪华，各方面条件都很优越的会所开业不久就生意惨淡，就是以为脱离了市场，疏远了客人，或在经营前没个合理的定位。因此在目前竞争十分激烈的市场条件下，竞争的关键光靠流的硬件装修是不行的，还得看是否能够赢得顾客的心。可谓是得人心者得市场，失人心者没生意竞争的主要方向是竞优质的服务，争顾客的心让顾客真正享受到精神上的满足，做到装修实用性超前性，服务个性化，管理制度化，消费经济性，这就是我们即将推向市场的最好商品。福州内娱乐市场相关调查表见下图名称位臵收费装修金利来会所香格里拉酒店元装饰中等天成休闲会所仓山区元装饰般宝力豪市区元装饰以现代时尚为主三项目比较分析项目地块情况本项目所用综合大楼处市区主干道，且此综合大楼拥有大型的停车场，能为顾客提供便捷的停车服务......”。

8、“.....这给此项目提供了有利的商业契机结合我公司强大的经济实力，在硬件设备装修装饰服务等方面把握高端高水准，那么此处将是建设高档会所的理想用地。市场定位福州会所是为社会高层而设计的高级会所，会所的客户目标为福州本地和东南地区的大型企业及社会商务精英成功人士社会名流所组成的高端人群。通过会员制管理模式和超值服务理念，彰显会员的高贵身份，满足会员的各自需求。比较分析在同样的条件下，福州暂时尚未出现可类比的项目。但有可能现有的些会所到我们推出后会跟随我们，但我们只要把服务及公司的文化贯穿整体理念把握好，他们是不可能复制过去的。目前主要的竞争对手是位于和位于。但因为我们与他们的模式不同，所以与本项目存在不可比性。项目定位主题定位福州高级会所。打造福州健康娱乐的第品牌，营造流的消费氛围和服务理念。功能定位功能定位分析会所的基本功能是聚集不论古时的公馆会所，还是现今的俱乐部艺术中心，会所的基本功能是聚集。作为标识人类文明的物质形态......”。

9、“.....既具有主题的文化性，也有功能的社会性。新世纪的新会所，俨然已形成种都市文化，进步体现了个城市的形象和品位，是现代化都市的文化载体。首先，我们的会所应该提供给都市人业余文化聚集处所，丰富他们的生活内容，从而提高了生活品质。其次，我们的会所要提供维系创建和重组人际关系的网络，成为社会交际的有利平台。再者，我们的会所必须具备完整的功能结构，不同功才能给都市人提供宣泄情感调整心态的个人渠道，变为种文化诊所。最后，我们打造的会所将是城市精神文明建设的重要阵地和传播枢纽，传承历史，接轨未来。会所是必要的城市生活成分会所是种经济流动召集交流协调规范管理的组织载体之，其主要功能是协助城市经济发展，协调城市经济文化与外来经济文化的互动，它的最终目标是协助外来的经济文化与属地经济文化的融合。结合以上几点我们把该高级会所的功能定位为美食足疗多功能厅美容娱乐暂定。市场定位市场定位实际上就是选择消费者......”。