1、“.....从而实现这目标。云计算是终极虚拟化系统的范例，是使用自动化系统管理，工作负载均衡虚拟化技术的数据中心的自然演进。对于提供信息服务降低管理复杂性促进创新，以及通过实时工作负载均衡来提高响应能力而言，基础设施云计算平台是种经济有效的模型。在实际应用中，企业部署的各种信息系统如系统或信息管理系统等需要不同的运行环境，而这些运行环境的搭建非常繁琐需要购买硬件设备，安装操作系统和相关软件。基础设施云计算平台可以在同套设备上生成各种运行环境，企业的信息系统在各自的运行环境上运行。以前企业增加个信息系统就要增加套设备，现在基础设施云计算平台将计算机集中管理和监控，可以根据用户需求动态分配计算机资源并对运行在平台上的信息系统进行管理，用套设备可以支持多个信息系统，方便企业扩展新系统，提高了资源利用率，简化了操作，降低了企业成本。目前我们的主要业务是提供在企业内部搭建基础设施云计算平台的服务......”。

2、“.....同时为用户与第三方产品搭建桥梁。现阶段我们的主要用户群是中小企业和第三方软硬件供应商。中小企业为提高自己的竞争力迫切需要信息化管理，但是由于自身发展阶段的限制，购买能力和技术积累十分有限，它们真正需要的是能够降低成本和减少风险的解决方案。我们按照企业对基础设施的依赖程度将中小企业分为中型企业拥有服务器台以上，需要维护多个信息系统或网站的企业和小型企业拥有服务器台以下，需要维护的信息系统单。我们针对这两类企业分别提供不同的服务。我们搭建在中型企业内部的基础设施云计算平台通过整合企业计算资源，封装运行环境的搭建细节，提供简单灵活的使用方案，有效的提高了生产效率并降低了企业成本。我们提供的增值服务不但能够帮助企业加快信息化管理的进程，而且降低了企业的运营风险。我们搭建在企业外部的基础设施云计算平台可以为小型企业提供信息托管服务，小型企业可以通过我们的平台按需申请资源并缴付定费用......”。

3、“.....在任何地点都可以使用云计算平台提供的服务，小型企业不需要采购硬件和搭建基础计算环境，按需付费的机制更是最大限度的降低了企业的成本。助力企业信息化，为企业插上飞翔的翅膀正是我们的宗旨。基础设施云计算平台为第三方软硬件产品提供搭建基础设施的服务，各种第三方产品可以运行在我们的平台上，平台可以帮助企业更好的管理和使用这些第三方产品。我们为第三方产品在企业中的搭建提供了新的解决方案。可以直接和第三方软硬件供应商合作，他们的产品可以基于我们的平台开发，然后捆绑销售。也可以通过平台间接和第三方软硬件供应商合作，利用搭建好的平台为其推广产品。市场分析现阶段我们主要的产品是企业信息化管理系统，下阶段我们主要产品是基础设施云计算平台。符合中国政府支持电子信息化产业自主创新的政策导向......”。

4、“.....各大公司纷纷推出了自己的云计算计划，如的蓝云计算平台的弹性计算云云计算平台等等。而且越来越多的企业加入到这阵营之中，据市场研究公司预测称，今年全球云计算服务市场将由去年的亿美元增长至亿美元，增幅为，年将增长至亿美元。其中基础架构业务去年占到了云计算服务市场的，今年这比例将提高至。基础架构业务市场去年为亿美元，今年将增长至亿美元。国际数据公司对中国市场进行大量的研究和分析后预测云计算在中国将有巨大的市场潜力。服务及信息化应用是个万亿人民币的大市场，中小企业信息化在这个市场中占有重要地位。目前，中小企业信息化程度还不高，符合企业实际需求的解决方案还很少，基础设施云计算凭借其灵活多样......”。

5、“.....有效地利用企业原有软硬件资源，提供简单灵活的解决方案，对于信息化预算资金较少但又对信息化管理需求迫切的中小企业必将具有非常广阔的应用前景。目标客户分析目标客户群以龙头企业带动行业用户以龙头企业带动的移动商务应用服务平台向整个产业链上的各企提供各种应用软件资源。龙头企业通过平台向整个产业链上企业联盟上级管理机构等提供统的产品数据资源，形成以龙头企业为牵引，以产品数据为核心的数据交换共享中心。这种服务模式，通过数据中心和应用服务，为供应链产业链中的企业提供公共产品信息和共性专业化服务，从而提高整体竞争力。目标客户群二中小企业面向中小企业提供移动商务公共应用服务平台，实现行业或区域资源共享优势互补，降低中小企业信统兼容性很差，不能满足用户对计算环境多样化的需求。上述公司的产品和自身公司的硬件紧密相连，必须选购特定的硬件才能搭建系统，再加上昂贵的软件系统费用......”。

6、“.....而且后期的升级和维护费用会进步加大用户的成本投入。虽然我们和大型公司的市场划分不同，但是大型公司拥有雄厚的财力和技术优势，开展业务能力较强，不能排除进入中小企业市场的可能。云计算是当今业热点，更是未来重要的发展趋势，所以这个领域的竞争日趋激烈是可以预见的。果我们的基础架构云计算平台为企业提供的服务很多依赖于第三方软硬件提供商的产品，可能受到第三方软硬件提供商的限制或收购。云计算技术是当今计算机领域的前沿技术，势必需要在云计算的研究上持续投入才能保证技术领先，所以资金问题直是威胁我们生存的重要问题。目前，世界仍处于经济危机中，部分企业会为了缩减成本引入云计算平台，但是更多的企业会因为严重的收支不平衡，而缩减在基础设施上的投入。经济形势不确定，使企业信息化的前景仍扑朔迷离。项目风险项目实施可能出现的风险及应对措施新商业模式的风险我们的商业模式属于新型的平台服务提供商，客户对此种商业模式的理解不深......”。

7、“.....此种商业模式需要我们慢慢探索，不断总结，根据具体市场需求适时调整，逐步完善。新技术的风险云计算技术仍属前沿，并不完善，云计算的安全性直受到关注。我们会根据企业的需求提出切实可行的解决方案。经营风险中小企业客户数目众多，需求各异，我们是家以高校科研单位为背景的新成立公司，面临最初的客户不足的问题。公司在营销上会投入大量资源，建立支富有激情且机动灵活的销售团队，采用合理的激励措施，逐步拓展销售渠道。管理风险公司处于起步阶段，成员普遍比较年轻，虽有激情却大多缺乏经验。我们准备制定并严格执行公司的规章制度和标准流程，努力协调各职能部门，帮助员工成长，适时引入高级管理人才。财务风险我们公司初设，需要大量资金注入以发展业务。寻求风险投资商的投资可以分担财务风险，促进企业规范化管理，符合公司的发展策略。存在的风险及应对措施云计算是业未来重要的发展趋势，我们将来可能会与提供云计算服务的跨国公司正面竞争，还将面临其他中小软件提供商的挑战......”。

8、“.....面对激烈的市场竞争，我们以助力企业信息化，为企业插上飞翔的翅膀为宗旨，积极进取，不断创新，对市场和营销团队以及激励政策及时调整，踏实的努力和无微不至的服务最终会赢得客户的赞许。项目现状及价值评估目前项目的状态项目正处于产品开发和市场调研阶段，即将进入产品试运营，市场拓展及业务运营准备状态确定了完善的基础设施云计算平台解决方案，对方案的可行性验证成功，并完成了大部分产品开发工作进行了广泛的市场调查，具备清晰的盈利模式确定以高校研究所的计算中心为产品试验基地，以关系客户中型企业为产品试运营基地，对产品进行全面的检验后再正式投入市场。项目价值评估本项目应用到的云计算技术是目前业前沿技术之，也是未来的发展趋势。在云计算的研究上公司投入了大量的人力和物力，目前项目技术价值约为万人民币。我们拥有优秀的创业团队，每位成员都具备在各大公司拿到万以上年薪的水平，创业团队在项目的发展中历尽艰辛，团队价值约为万人民币......”。

9、“.....公司直在积极寻求合适的商业模式，多次深入中小企业单位和高等院校总裁班进行采访，汇集了大量线资料，并和相关行业协会些企业以及科研院所建立了定的关系，为项目的发展奠定了基础，商业模式和商业渠道的估值为万。所以本项目阶段目标价值应该为万人民币。我们目前还没有正式的投资人，所有资金均由创始员工个人集资投入。公司在计算机软件，硬件和人力成本上投入了很多资源，目前以各种形式投资累计约万人民币。项目运营团队及架构目前项目运营团队团队核心成员人，目前都在在深圳市，吴俊义为项目总负责，陈教授负责项目的架构设计和研发，吴俊义兼职市场和销售负责暂时，郑阳电子信息工程学硕士责项目的研发和技术团队的管理，暂时合作咨询公司负责产品需求分析和客户咨询，胡波兼职责法律咨询合同起草等法务事宜。公司成立后，基于市场环境和企业需求的考虑，计划在未来将以合肥市为公司运营中心，以高校研究所的数据中心为产品试验基地......”。