1、“.....实体经济发展与经济增长有高有低，资金价格也应随着形势的变化而变化，不能成不变，也有高有低，今年可能高，明年可能低，完全随着经济发展大势而变，句话，在充分竞争的市场环境下客观上有个可接受可承受的市场公允价格，它深受行业平均利润率水平的调节。实行紧的货币政策，资金紧张，价格就走高，反之则走低。二是着眼于长期可持续发展。发展初期不能只盯做利润，那是短期行为，而应致力于公司可持续发展，打造响亮品牌，建立自己的客户群，形成良好的市场形象。因此，在初期不宜急功近利，追求不切实际的高回报，只要有正常回报就行了，否则给经营者太大的压力，容易犯赌注的风险。三是正常年景下的同业经营的平均利润水平。像年那样极不正常的经营形势既不能持久，也去不复返了，必须要回归到正常年景及正常经营状态，达到平均利润水平就不错了。最近，资金宽松后，利率下就降下来了，而且客户贷款的需求也较年少多了，这时如果仍然要求去年的回报，不仅客户难找......”。

2、“.....弄不好就赔了夫人又折兵。到头来，息没有收到，本金也丢了，不好向股东交代。四是充分考虑贷款风险。风险与收益是正比例关系，对贷款公司有限的经营资本来说，资本最为可贵，只要本还在，经营稳健，就要长期赚钱，本没有了，什么都没有了，因此，不同的收益追求决定什么样的风险偏好，不同的风险偏好决定你的客户选择，这些客户都最终决定或影响着你的资产质量和贷款安全。根据上述分析，我们建议在起初年内董事会不下达具体目标，只提达到同业平均收益水平就行了，这有利于稳健经营与可持续发展。拟通过六步走的战略经营步骤，公司达到的发展愿景是争取用年左右的时间，把公司打造成为标准的村镇银行上市公司。第步年底，必须走好，致力打造市场形象，建立起自己的客户群体，而不完全以赚钱为目标。第二步年年上半年，确立市场地位。充分利用各种资源关系，提高在区域行业的话语权，争创业务品牌。第三步年月年，达到行业优秀经营水平和管理水平。第四步年起，异地扩张......”。

3、“.....资本规模扩大，拟申请到异地设立分公司经营。第五步年年，积极创造条件，争取改组为村镇银行。第六步年，在做大规模的同时，积极争取上市，从根本上解决资本约束问题，走向市场化融资，成为家业绩优良管理规范治理结构完善在当地和同业中有定影响力的村镇银行公众上市公司。五公司经营的风险分析和防范措施公司践行信誉为本，和谐共生，达则兼济的经营理念风险文化。起初公司拟设综合部人行政人事财务后勤业务部人市场开拓与客户营销风控部人授信审批风险管理法律事务内控合规。随着业务的发展再视情况设立其他机构。部门总经理起初分别由分管总经理兼任，并在业务发展中培养负责人和业务骨干。从业人员要求有从事银行或其他金融机构相关业务五年以上，大学专科以上，定期或不定期向社会招聘。高级管理人员还要具备规定的高管任职资格。公司在成立初期拟成立董事会，董事长作为法定代表人，由股董事会选举产生，其余董事由出资股东派员出任，决策机制会议三分之二董事参加有效......”。

4、“.....董事会下设立高级管理层，设总经理人，主持公司全面工作和经营管理，对董事会负责并报告工作，起初拟设副总经理两人，其中人分管市场经营销和业务拓展，另人负责风险管理法律事务内控合规，兼风险总监。董事会对经营管理层实行授权经营，权限配臵贷款审批权单笔万及其以下费用审批权单笔开支元及其以下，人员聘任权副总经理级以上由董事会聘任，以下由总经理聘任。超过授权的报经董事长审批。客户定位小近短实抵小，以小微客户为主万左右，适当发展些万万的优质客户，客户来源以客户经理自己营销为主，适当发展批担保公司合作银行小贷同业的客户理由客户多，有利于风险分散。近，主要是成都市区内的客户，比较熟悉的客户，局限在五城区的客户，原则上不跨地区经营理由管理半径短，便于贷后批量管理，利于降低管理成本和防范风险。短，期限以短期为主，原则上控制在年以内，超过万的控制在半年以内，最长不超过个月理由经济处在下降通道和低增长周期，变数大，波动性大。实......”。

5、“.....争取在托管行开立结算帐户，委托其代为监管理由有实业经营才有第还款来源。抵，担保方式主要做抵押贷款担保贷款，般不做信用贷款。根据客户需要，适当开办保险保证贷款理由第二还款来源稳定可靠。经营策略积极灵活，稳健不冒进，先进不激进，宁可慢点，也要稳点。经营政策四优先即价格高的业务优先低风险业务优先资本消耗少的业务优先优质抵押资产客户优先。这样，既能培养自己的客户群，建立自己的市场形象，也是个锻炼队伍，磨合机制的必经过程，还能保持个较好的生意，比较稳健和可持续。这也是种对股东负责的态度和精神。六综合结论综上分析，设立贷款公司方案可行，风险可控，效益可观，具有大的发展潜力。成都高新小额贷款股份有限公司章程草案二零二年五月日董事会第在科技部举行的综合评比中，成都高新区连续保持第四名中西部第位。二市场分析当地经济发展情况成立以来，在国家省市的关心和支持下，成都高新区秉持发展高科技实现产业化的宗旨......”。

6、“.....在产业发展成果转化招商引资新城建设改善民生等方面，均取得了长足进步。年，成都高新区完成产业增加值亿元，增长规模以上工业增加值亿元，增长全社会固定资产投资亿元地方财政般预算收入亿元，增长到位外资亿美元，增长外贸出口亿美元，增长区内重新认定的高新技术企业达到家，占四川省，占成都市的，聚集世界强企业及国际知名企业百余家。成都高新综合保税区进出口总额亿美元，占全省加工贸易进出口总额的，居中西部海关特殊监管区首位，继昆山苏州之后排名全国第三。二当地金融发展情况当地金融业非常发达。辖内工农中建交等大行，全国股份制商业银行城市商业银行农村合作银行农村信用社等大量机构入驻，经营效益非常好，资产质量高，在成都各地区当中属于最发达的地区。同时金控担保高新担保以及中小保小保和大量投资公司也入驻该区。另外，成都国际金融中心工农中建交五大行的全国后台服务中心也入驻该区。金融资源总量机构密度列成都市前列。还有八家小额贷款公司入驻该区......”。

7、“.....三市场需求分析该区科技型创新型企业较多。高科技企业的大量入驻与发展，创业投资风险投资需求旺盛，也产生了巨大的资金需求，贷款市场非常好。该区民营经济特别发达。到年末，在该区注册的个体工商户达万户，私营企业万户，这些民经营企业大多为区内核心企业配套服务，或是它的上游客户，或是些核心企业的下游客户，发展稳健，势头良好。民营经济的大力发展，以及短小频急的巨大资金需求，为小额贷款公司的发展形成了广阔的市场和发展空间。三公司的组织结构公司在成立初期拟成立董事会，董事长作为法定代表人，由股董事会选举产生，其余董事由出资股东派员出任，决策机制会议三分之二董事参加有效，表决百分之五十董事通过有效。董事会下设立高级管理层，设总经理人，主持公司全面工作和经营管理，对董事会负责并报告工作，起初拟设副总经理两人，其中人分管市场经营销和业务拓展，另人负责风险管理法律事务内控合规，兼风险总监。董事会对经营管理层实行授权经营......”。

8、“.....人员聘任权副总经理级以上由董事会聘任，以下由总经理聘任。超过授权的报经董事长审批。起初公司拟设综合部人行政人事财务后勤业务部人市场开拓与客户营销风控部人授信审批风险管理法律事务内控合规。随着业务的发展再视情况设立其他机构。部门总经理起初分别由分管总经理兼任，并在业务发展中培养负责人和业务骨干。从业人员要求有从事银行或其他金融机构相关业务五年以上，大学专科以上，定期或不定期向社会招聘。高级管理人员还要具备规定的高管任职资格。四公司的经营管理架构及其治理公司践行信誉为本，和谐共生，达则兼济的经营理念企业文化和企业精神。起初公司拟设综合部人行政人事财务后勤业务部人市场开拓与客户营销风控部人授信审批风险管理法律事务内控合规。随着业务的发展再视情况设立其他机构。部门总经理起初分别由分管总经理兼任，并在业务发展中培养负责人和业务骨干。从业人员要求有从事银行或其他金融机构相关业务五年以上......”。

9、“.....定期或不定期向社会招聘。高级管理人员还要具备规定的高管任职资格。公司在成立初期拟成立董事会，董事长作为法定代表人，由股董事会选举产生，其余董事由出资股东派员出任，决策机制会议三分之二董事参加有效，表决百分之五十董事通过有效。董事会下设立高级管理层，设总经理人，主持公司全面工作和经营管理，对董事会负责并报告工作，起初拟设副总经理两人，其中人分管市场经营销和业务拓展，另人负责风险管理法律事务内控合规，兼风险总监。董事会对经营管理层实行授权经营，权限配臵贷款审批权单笔万及其以下费用审批权单笔开支元及其以下，人员聘任权副总经理级以上由董事会聘任，以下由总经理聘任。超过授权的报经董事长审批。客户定位小近短实抵小，以小微客户为主万左右，适当发展些万万的优质客户，客户来源以客户经理自己营销为主，适当发展批担保公司合作银行小贷同业的客户理由客户多，有利于风险分散。近，主要是成都市区内的客户，比较熟悉的客户，局限在五城区的客户......”。