分红型保险的过渡，非传统型寿险已开始为投保人被保险人所接受。但是，对于老百姓最渴望购买的健康医疗保险重大疾病保险养老保险等赔付高风险大核保核赔技术要求高的险种，各寿险公司承保条件较苛刻，门诊医疗般被拒之门外。同时，产品同构，业务同质的现象依然严重，专业化经营不高，粗放经营的状况依然存在。当然，这即为人寿适时的进入寿险市场提供了机遇，同时也带来了压力和挑战。人才竞争日趋激烈，营销队伍素质亟待提高。随着各大寿险公司加快发展速度，增员相对越来越困难，尤其是高素质业务人员，而且在现有各保险公司营销员队伍中，左右的营销人员文化程度在高中中专以下，大专大约，大学本科以上的不到，文化程度的参差不齐，。随着非传统型寿险的面世，投资分红型万能型保险越来越得到投保人的青睐，这对营销员的素质就提出了更高的要求。四人寿进入寿险市场的机遇把握市的地理位臵和经济发展较好，而且其所辖县区人口集中，交通发达，便利于寿险工作开展。寿险市场经过这些年的发展，正不断趋于完善，监管环境更加严格，竞争局面愈加激烈，寿险市场初具规模，潜在的市场有待开发和挖掘。人寿作为家新的专业寿险公司，在进入市场以后，如何结合自身特点，发挥优势，快速站稳脚跟，开拓市场我们准备从以下几方面着手坚持以人为本的思想，认真抓好人才的选拔培养和储备工作，为机构和业务扩展做准备。人才是企业生存和发展的第要素，我们首先要招募和选拔优秀人员加盟到，为其制订清晰的发展方向和职涯规划明确工作目标工作职责和工作要求及时提供有效的培训指导，提高员工的工作能力营造良好的工作氛围和用人机制，强化执行意识和效益意识，充分调动全体人员的工作积极性和创造性，实现机构经营目标。要把人才培养作为项长期不懈的工作来抓，不仅要从同业吸引优秀人才，而且要注意自己培养人才，建立人才储备培养制度，旦机构批准设立，就可做到人员及时到位，工作有效开展。要保持核心队伍的稳定，建立起人才战略的长效机制，增强队伍的活力和战斗力。坚持持续有效的组织发展，加大增员力度，抓好营销队伍建设。增员是营销队伍建设最重要的工作，是寿险公司生存发展的命脉，是寿险营销永恒的主题。为此，我们要充分利用新筹机构的发展空间和政策优势，充分运用公司产品基本法的市场优势以及企业文化和管理服务优势，集中精力有系统地抓好增员工作。在增员过程中要把好增员的质量，提高队伍素质。特别要抓好队伍的层级架构搭建，培养营销骨干力量。帮助营销员树立良好的寿险理念和职业道德，形成对公司的认同感和归属感，保证队伍快速增长。坚持按市场规律办事，按总分公司和基本法要求办事，建立行之有效的运作模式，完善营销管理训练体系，提高经营绩效。营销系统的建设不是项孤立的工作，它要求我们必须做到指挥顺畅，将士用命计划周密，行动至上灵活通达，量力而行，做到速度规模绩效的协调统。为此，结合机构的实际情况建立套专业系统高效的运作模式，标准化系统化的推动执行。建立好机构的组织决策体系经营管理体系训练辅导体系追踪督导体系激励考核制度等等。抓好制度建设，强化活动管理，提高经营的绩效。坚持以个人业务为核心以团代业务为两翼，搞好综合开拓，扩大业务发展。要树立以个人营销业务为核心的思想，集中力量和资源，切实抓好营销业务的发展。同时，积极开展团代业务，整合资源，搞好综合开拓，扩大公司业务规模，制造声势，树立公司品牌，提高公司经济效益。两者之间如何紧密结合，是关系到公司整体发展水平的关键之。营销发展策略客户群目标定位为在经济增长过程中正在崛起的中产阶级以及财富逐渐积累的社会大众营销主体方式选择营销员导向制产品定位在市场中等水平及以上营销管理以队伍建设为核心，以营销基本法为准则进行管理培育适应市场竞争的营销文化方面，融入大众生活，参与公益活动。团代业务的业务和利润的中心。以全新的服务观念，重视客户服务，建立高效的后援体系，打造良好的服务品牌。客户是公司品牌的传播者，在险种竞争差别不明显的情况下，服务竞争成为关键。目前在的各大寿险公司均已成立了专门的客户服务部门，有专门的客户服务人员。因此人寿自进入起，就要将客户服务意识作为经营的基本理念，以客户满意度社会美誉度作为工作评价重要标准，把客户服务摆到工作的要位，采取各种有效地办法，认真践行保险，理赔不难的服务理念，以无微不至新颖独特的客户服务吸引客户，实现客户服务与业务发展的良性发展。第二部分营销服务部管理模式的确立和业务队伍的建立营销服务部的职能定位营销服务部的定位是分公司的业务来源单位及承保利润来源，是个销售和服务单位要确保有稳定增长的新契约保费收入和持续稳定的续期保费，同时要在尽快的时间内开设县区网点，完成市场布局和辐射工作，确保机构达标，提高机构绩效严格执行财务制度，合理控制各项费用的使用。在具体使用过程中，要注意优化资源配臵，将资源用在最能产生效益的地方处理好共同资源与业务部门的费用比例营销线与后勤部门的费用比例及业务部门内部职场租赁费用与工资费用的比例在进入市场以后，应尽快创立和维护人寿的企业品牌。因为企业的品牌是当地社会对公司的综合评价。在这过程当中，我们应清醒地认识到品牌不等于广告，因为品牌的创立是个系统工程，同时也是个循序渐进的过程。尽快建立基层管理人员的选拔培养业务人才的招募训练淘汰更新的人员管理机制，以适应营销服务部快速发展的要求。二建立支高素质的内外勤管理队伍管理队伍素质的高低决定了营销服务部的发展命运。为此我们应根据创业期扩张期成熟期等不同阶段的要求选拔与培养管理干部，消除管理干部队伍之间的各种矛盾，将主要精力放在业务线上来。我们选拔外勤优秀干部的标准公正无私勇于进取具有高度的市场敏锐性良好的沟通技巧有丰富的实践经验和专业技能要有不断学习的能力坚决拥护公司决策令行禁止，时刻与公司保持致二我们选拔内勤优秀干部的标准要有奉献精神通过公司的培训，能熟悉本岗位及相关岗位的作业流程要树立服务至上的全方位概念，切面向业务线时刻与公司保持致，做到令行禁止三营造团队氛围浓厚的高绩效管理模式要在公司内部形成内外勤相互关心和尊重的气氛明确各自的工作职责和目标方向要形成种能顺畅交流和信任的氛围要在内外勤员工当中养成相互默契的习惯要在内外勤员工当中倡导相互学习和提高的良好风气要在内外勤员工当中灌输整体利益高于个人利益的观念大力宣导愿为成功付出代价的观念四树立成本效益观念，建立以业绩为重心发展为目的的新型管控模式从市区开始筹建至县区网点的铺设，整个实施过程当中，都应秉承成本与效益观念，在基层营业单位积极探索费用管理新模式，通过适度授权与授信，赋予基层营业单位更多的经营管理权，以推动业务的发展围绕级销售单位的公司职能定位，在管理制度措施的制定及实施过程中，突出业绩是公司的生命，也是在当地市场经营成败的重要标志的观念，以此来推动和刺激公司的成长和发展。严格管理，推行层层负责制及首问负责制等现代管理规范，提高工作效率，紧紧围绕业务线建立和健全各项规章制度及相应的操作规程，避免办事拖沓人浮于事互相推诿的机关作风，树立起切为了业务线的严谨的工作作风。五合理推进网点铺设工作根据寿险市场现状，先期工作重点放在市区海宁市。这是由其人口经济市场氛围等因素决定的。可以在筹建初期同时或相对同时开始筹建,关键要有合适的人员和队伍。成功后再利用影响力辐射到桐乡市平湖市嘉善县海盐县等地。六筹建重点注意事项确立先人才后市场原则。要以物色和引进合适管理者为优先，只有在有了合适的人的基础上，才考虑网点机构的铺设。周密细致处理好引进和引进后的问题。营销队伍的建立的个重点就是骨干力量的搭建，这就不可避免涉及到同业引进问题。而引进必须关注两点引进政策是否能达到双赢引进政策到期后引进人员是否能够继续稳定并发展。关于培训。对于新开机构来说，除了招募人员和硬件建设外，最重要的就是人员培训了。包含几个方面从开始就必须建立初步的培训体系内勤人员的培训外勤人员的系列教育意愿理念和技巧的有机结合等等。七发展规划机构发展规划类别年计划年计划年计划机构数量机构名称人力发展规划部门划分及人员配臵计划人员按总公司的相关规定进行配臵。首年度内勤人力为人不含团银外勤及所设营销服务部内勤人员。部门设臵及人员安排如下经理室人，营销部人，后援管理部人，团银人。以后人员配臵视业务发展机构扩展情况而定。计划如下类别年计划年计划年计划人力人力人力个险营销续年营销管理团险外勤银保外勤后援内勤合计业务发展规划类别年计划年计划年计划保费占比保费占比保费占比个险其中首年其中续期团险短团险长银保合计结论综上所述，市经济发展潜力较大，人民保险意识逐步提高，寿险市场快速增长，市场呼唤更快更好地发展。人寿在设立分支机构，方面能促进当地寿险市场的健康发展，为人民带来更好的保险服务。另方面，以其独特的优势，先进的文化和各家公司起共同参与齐抓共管，探索寿险经营的模式建立正常秩序并维护市场。同时，此举也符合我公司的机构发展战略规划，是切实可行的。人寿定会为寿险市场带来新的气息，为寿险市场的进步拓展增添力量，也定会为公司自身的发展作出自己应有的贡献。第部分市宏观经济环境及保险市场概况市概况市的介绍，省略。具有良好的发展条件和投资环境，区位优势得天独厚。铁路公路水路港口齐全，成为浙北的交通枢纽。农业资源丰富，现代工业体系基本完备，市场网络格局已经形成。电力充沛，是华东地区重要的能源基地。开放型经济发展迅速，全市拥有个省级经济技术开发区，外商投资企业家，年累计合同利用外资亿美元，实际利用外资亿美元。年以来，按照干在实处，开好新局的要求，认真落实科学发展观，大力实施六大战略，有力地促进了经济社会平稳协调发展。年，全市实现生产总值亿元，四年年均增长。全市城镇居民人均可支配收入元，农民人均现金纯收入元，分别比年增长和。完成财政总收入亿元，其中地方般预算收入亿元。拥有众多的文化名胜，省市县级文物保护单位处，旅游资源丰富，潮湖河海自然风光极为优美,荣膺省级历史文化核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,名城称号。经过余年的改革开放，市的经济建设和社会发展均取得了辉煌的成就。二年市寿险市场发展状况年寿险市场共有家寿险公司，即中国人寿平安人寿，太平洋