1、“.....但其他方面没能整合资源，达成战略合作从消费群体定位来看，部分已具规模的机构将消费者定位为少数高端人群，当经营结果不善时，又进行消费群体的转向形成偏差，经营局面比较惨淡从从业的人员来看，整体素质较低，机构经营专业化规范化程度低，服务缺乏针对性，纯商业化经营意图明显急功近利。很多机构均是以仪器为诱导，对消费者进行欺诈性和误导性引导，影响了整个行业的形象。从品牌意识来看，多数养生馆装饰简陋，品牌意识极为淡薄，布局设计和宣传等缺乏严谨规范和生动性系统性。整个市场几乎没有形成品牌的专业生态养生机构项目有利条件针对以上诸项分析，经企业专家分析运作该项目目前已经具备了充分的优势项目选址南湖勺园，依托南湖江南吴越特色的风景，结合勺园人文历史元素，开展养生休闲旅游中医药膳和养生论坛交流，不仅保护了勺园历史景观，而且发扬的江南养生文化，具有经济和社会的双重效益。企业资源整合已经到位，客户基础已基本稳定......”。

2、“.....前期准备基本就绪，各项工作已按部就班的全面展开项目的普适性已具备。养生服务能很好的与其他产业有机结合，具有很强的休闲性和全面的产业包容性，可做局部小项目，亦可成为大型区域性项目服务内涵丰富，涵盖的产业链及产业要素非常多，可以其中单独环节或要素为突破口，项目定位突破相对不难。在服务吸引力服务配套等前提条件下，项目可以导致高回头率，产生长期效益本项目提出的新理念，是对传统娱乐休闲模式的颠覆，是顺应发展潮流的和南湖风土人情地域特色。随之而来的也会得到政府有关部门的理解和支持，对于项目的发展和壮大提供了非常好的软环境随着人民生活水平的提高，人们对于健康的需求越来越多，重视生活品质和生命质量为项目的长久运营提供庞大的市场容量项目综合消费较大，养生市场受众层次多，产业链条长，因此比较容易产生较大的综合消费总额。产品的生命周期长，盈利回收般把握较大，投资的规模可根据低中高不同的市场结构灵活调控......”。

3、“.....充分把握了中高端用户的心理需求，实现客户让渡价值最大化。项目整体可复制性不强，强调软环境的建设。忽略了中低端的市场，消费容量有限。对项目管理水平要求较高。前期推广难度较大。机会随着招商环境的不断改善，对养生理念的普遍接受，和新概念商务文化的追求。科学养生方法和先进检验技术提供了强有力的技术支持。以养生为主线，采用科学的管理方法，建立完善客户养生档案，奠定坚实的客户基础养生休闲商务交流和文化传播三位体的有机结合，整合出击。保持旅游景点维护和公益性，以稳定的中高端客户为基础，以质取胜，在优质的基础上寻求量的突破，优化管理，引进人才，在养生方法和文化理念上不断创新。风险没有有效的观念引导下，可能会被中端客户忽略。短期内容易被参差不齐的娱乐休闲场所混淆。有效利用公司资源，注重人际传播体验营销。协调短期收益与长期发展的关系......”。

4、“.....前期立体传播，中期精确投放，将概念转化为体验，将体验转化为习惯，形成品牌效应。项目定位消费者特征消费人群消费者以政府官员企业家及商务人士为主，以男士为主，同时个人消费及家庭消费不断上升。消费形式以商务消费为主，主要体现为商务接待商务洽谈聚会约会等。消费频率通过对各种类型的场所的考察，通常消费频率高的达两三天次，消费频率低的也会到月次。消费周期以周为个周期的话，从周到周四消费者不断上升，周四达到顶点周五周六有下降的趋势消费心理该场所的基本特点就是休闲舒适，消费人群的经济实力较高，再提供养生主题的服务，将能强化对消费者的吸引力。那么如何运营好养生馆呢这就是影响改变融入宾客的生活方式。我们营造的养生馆，古色古香，丝竹绕梁，芬芳扑鼻，令人精神和身体上得到极大的放松。游客不仅可以在古色古香的中式园林中放松身心，还能够享受养生文化熏陶。幽雅醇厚的中药香气，在紧张的神经中氤氲开来，直达症灶，疏通经络......”。

5、“.....独选中药滋养玉石驻颜等方法，使女性的身心得以由内而外的养护。养生馆这座新型江南古典园林建筑，为广大游客提供了座功能齐全独具特色的游览休闲胜地。在这座古色古香的园林里，休闲娱乐，养护身心颐养天年实乃人生大乐事。功能定位养生服务高端休闲商务交流文化传播。养生馆的核心功能是弘扬江南养生文化，宣导健康生活方式，提供养生休闲服务，是身与心健康的统。养生馆的主要功过专门的礼仪培训，具有高素质的服务及应变能力，提供给客户高端服务。为客户提供方便会员预约消费，车辆免费接送全面实行卡通消费，无需现今支付。为客户守护健康为每位会员免费进行诊疗服务，建立健康档案，定制养生餐饮茶饮及中药，赠送健康手册及健康礼品等。特色活动定期组织老干部老红军和革命烈士遗属红色旅游暨养生体验活动，让老干部老红军和革命烈士遗属参与养生休闲体验。定期召开养生论坛，邀请名师讲学讲经。文化馆面对的高端群体普遍存在精神压力大等问题......”。

6、“.....能够帮助游客调整心态，减轻心理负担。南湖也叫鸳鸯湖，每年在七夕情人节举办个鸳鸯节，聘请有能力的导演和主持人，组织全国的新人来嘉兴举办传统吴地婚礼，发扬嘉兴的吴地文化。同时配合政府组织江南节端午文化节逐步，把嘉兴建成闻名全国的浪漫的历史文化名城。不定期邀请名家进行书画表演展卖，举办会员书画展览等。方面满足书画收藏爱好者的需求另方面，馆内设有书画台，会员也可在会所内挥毫泼墨。不定期举办公益募捐活动，邀请会员及政府人员参与。方面扩大会所的影响力，另方面也为文化馆树立正面形象，进步为会员塑造形象，增加对受众的吸引力。社交平台养生馆以高端客户为目标，以高档产品中等消费为导向，把具备定消费能力的其他客户做为发展对象。主流客源为政府官员投资家富豪企业家中小投资者中小企业家等，这无形中就形成了商务交流圈，为会员提供了接洽交流的机会。高档次的消费群体，将使会所成为身份地位的象征，成为嘉兴本土乃至长三角各地高端人士在嘉兴的必到之处......”。

7、“.....对外免费开放，邀请政府学校媒体和社团，参与养生休闲体验和养生文化讲座，宣传和普及健康休闲生活，这样可以把经济效益与社会效益结合起来。媒介宣传策略人际传播的宣传利用现有人脉资源进行外联，逐步扩展人际圈，制作邀请体验卡针对高端消费者进行分发。电视广播等传统传媒制作电视及广播广告进行黄金时段的播放接受电视节目专访，将养生馆高端品质及养生文化的概念推出，进行品牌的渗透与宣传。平面媒体进行站牌高速路牌楼宇整篇幅的杂志报纸宣传等，增加品牌的知名度，广告制作应突出品牌大气与品味。网络媒体建立企业专题网站发布相关活动信息等联系新浪搜狐等门户及社区网站进行新闻报道运用百度谷歌等搜索引擎将公司网站进行网络推介注册企业博客及微博等扩大会所知名度，特别是在名人圈内的知名度运用优酷土豆等视频网站发布企业广告片，扩大企业知名度。活动仪式成功的活动仪式能够在短时间内形成很高的关注度，迅速提升公司的知名度。例如，养生馆始建及开业仪式......”。

8、“.....然而，活动仪式也不能够味的贪多，不顾质量，容易造成事倍功半的效果。举办活动仪式应运用以下种策略高屋建瓴策略活动仪式要着眼于长远，造事，做世。从整个项目的推广层面地方经济发展城市经济发展区域经济社会发展等层面来考虑创意设计相关主题活动。资源依托策略要深刻挖掘项目先天资源中所具有的独特的比较优势，立足这优势，使项目的传播推广迅速升温。特色化策略将差异化思想融进活动的策划之中，打造自己独具特色的个性化活动，创造差异，制造相对垄断性品牌，使节事和项目品牌同时迅速成名。可持续性策略活动的设计，应考率其可持续性发展。否则，就是种风光的浪费，对建立品牌没有多大益处。运营管理模式运营模式主旨养生馆邀请知名园林设计单位设计建造勺园，养生馆恢复勺园历史原貌，建设成为南湖游览胜地，对外免费开放。经营到期将会无偿归还政府。养生馆邀请政府学校媒体和社团等......”。

9、“.....宣传和普及健康休闲生活，在承担社会效益的同时逐步提高经济效益。会员管理建立会员数据库，分配专业人员负责管理会员平台。会员类型贵宾固定会员散客特邀会员等会员档案姓名生日单位电话爱好会员号码医疗档案饮食偏好等。会员服务预约消费，免费车辆接送。文化馆活动短信或电话通知。免费中医诊疗，养生食品及茶饮定制等。六效益评估和风险分析收益估算成本分析基本情况项目建筑平米，按投资规模万计算。包括建筑改造费用万元，装修费用万元，景观建设费用万元，运营成本每年费用万元。考虑到本项目恢复勺园景点投入公益性，本项目投资回报率预估为，投资回收期需年以上。考虑到项目的特殊性，公司想长期运营养生馆，所以租赁期限考虑能够在年，长期经营不管是经济效益还是社会效益比较理想的开发项目。风险分析市场风险养生馆在我国的发展处于起步阶段，也是目前国际发展最为迅速的块业务。整个市场利润空间大，但企业规模普遍较小，主导品牌尚未完全形成......”。