1、“.....目前婴幼儿食品全 国市场容量近万吨，而且还在逐渐递增。以奶粉市场为例，虽然婴 幼儿奶粉消费人数比例只占整个奶粉市场的位居第三，但 消费量明显大于其他人群。专家预计，奶粉产品及所有断奶期食品是 未来婴幼食品争夺的主战场。 乳业有限公司是在对我市中小乳品企业整合的基础上建立起 来的。近年来通过深化改革强化机制加大技改投入努力开拓市 场，企业获得了超常规发展，有不知名的小企业迅速跻身全国乳业液 态奶前名。特别是工业园的建成投产，为进步做大做强奠定了 坚实基础。新上年产吨奶粉项目，有利于优化产品结构，充分发 挥的品牌网络人才等资源优势，扩大生产经营规模，进步增 强产业化经营带动功能。 二项目区农业产业化经营发展现状 该项目设在乳业有限公司工业园内，位于市农业高新区， 该地周围是玉米丰产区，奶牛饲养集中，饲草饲料和原奶资源丰富，特别是山东作为农业大省，大量的粮食资源需要转化增值，奶牛饲养 需加快发展，与之相应的乳品加工能力亟需扩大......”。

2、“.....对产业化综合开发又具有得天独厚的条件。 三项目建设的必要性及目的意义 奶粉的主要原料是鲜奶，鲜奶消化能力的增强，直接带动奶牛养 殖业的发展。奶牛养殖在畜牧业中的比较效益是非常突出的，且比较 稳定。更为可观的是对下游产业的拉动效益，头成母奶牛年需要 亩地的全株玉米含玉米和秸杆，每亩产量公斤，收购价 元公斤，农民每亩比单纯卖玉米增加额外收入元，既解决了 粮食转化问题，又避免了焚烧秸杆造成的环境污染和对高速公路机 场飞行的安全影响。该项目的实施具有明显的社会经济效益，生态环 境效益突出。 奶牛养殖比较效益高这特点越来越被大家重视，近年来形成了 养牛热，但目前万头的奶牛饲养量，远远不能适应当地农业发展 的需要，与山东农业大省的地位极不相称，问题的关键是乳品加工能 力不足，制约着奶牛养殖的发展。该项目实施后，将带动农民增养奶 牛万头，年消化玉米秸杆万吨，农民增收多万元。同时，还 将直接带动基地种植业养殖业加工物流商业等环节近 人......”。

3、“.....对缓解社会就业压力将产生明显的作用。 从奶粉市场看，目前我国婴幼儿奶粉生产厂家众多，同质化严重， 添加成分集中在微量元素和复合维生素等物质，不能满足不同消费水平人群的需求。通过实施该项目，可促进产品的升级换代，优化产品 结构，更好地细分消费市场，以满足不同消费者的消费需求。 该项目系当前国家重点鼓励发展的产业产品和技术目录中 第类农业中第项，符合国家推进经济结构的战略性调整，促进产 业升级的政策要求，也是市乃至山东省菜篮子工程建设和加速 农业产业化的需要，更是企业实施规模化竞争快速发展的需要，且 具有广阔的市场前景，对发展地方经济带动农民增收提高人民身 体素质都具有重要意义。 第三章建设条件 项目区概况 地理位置及区域范围 工业园位于市长清区平安镇农业高新技术开发区，距长清 区公里，距市区公里。厂区东靠京福高速公路，南靠机场路， 交通十分方便。项目用地属工业园区的原有预留用地，不占用新的土 地。 自然资源状况 工业园区北临玉符河，最近处约......”。

4、“.....距离为。 该区域为变质山区地带，透水性强，地下水多为风化科裂隙水。项目 区周围土层主要为褐土色，土层深厚，土质较好，适宜玉米小麦对 粮食作物为生长山坡地带便于奶牛养殖，利于防疫，节约耕地。 社会经济状况 市长清区位于市西郊，黄河东岸，因城临清水得名。面积 ，全区人口万，辖镇乡，全区国内生产总值亿元，地方财政收入亿元，农民人均纯收入元，属市综合实力较强 的县区之。 项目建设地点选择 项目充分依托工业园现有的公用工程设施，节省投资。厂址方 案见附图。 二项目实施的有利条件 政策环境 近年来，省市政府对加强农业产业化经营体系非常重视，出台 了系列产业扶持政策和措施，给农业产业化结构调整和农业产业化 发展创造了良好的政策环境。 资源优势 本项目所需原料为鲜牛奶，年需万吨。 公司现在的奶源主要有四种类型第种来源是大型牧场，它 主要是由国有牧场集体牧场和少数规模较大的个体牧场组成，存栏 多头，日供奶量在吨左右。 第二种来源是奶牛饲养小区......”。

5、“.....奶牛存栏量共为 余头，日产鲜牛奶为吨吨。 第三种来源是个体饲养散户，目前公司拥有个体饲养散户 多户，奶牛存栏总量达到余头，日产鲜牛奶为吨。 第四种来源是外协奶户，奶牛存栏总量约为头，每天送鲜 奶吨吨。 公司在搞好两个直属高产扩繁示范牧场的同时，通过建立奶业合作社，把分散的集体个体养牛户联合起来，形成利益共同体， 公司以合同形式收购原奶，极大地调动了农民养牛的积极性，吸纳社 会养牛达。在此基础上，联合乡镇和农民，吸纳多方投资，迅速 在山东及周边地区建立设单位基本情况 建设单位概况 乳业有限公司是于年月由拥有余年历史的国有企业改制而成的大型企业，是国家农业产业化重点龙头企业和市政府 菜篮子工程骨干企业。公司下设个工业园区个乳品加工 厂两个直属牧场和饲料汽修印刷等个企业。现有员工人， 日处理鲜奶吨。据年全国乳协年会行业排名，公司的综 合实力与规模名列全国液态奶前七强，现为山东省著名商标......”。

6、“.....公司总资产亿元，年销售收 入亿元，实现利税万元，资产负债率，是农行 级信用等级单位。 二研发能力 该公司系山东省星火培训基地，拥有山东乳业工程研究院和产 品研发品控营销三大中心，定期聘请德国法国加拿大丹麦 等专家协助技术攻关，与国内大专院校和科研机构合作建立了乳品加 工课题攻关小组和客座人才工作站，专业技术水平达到国内先进水平。 该公司承担着十五国家重大科技专项华北农区山东奶业现 代化生产技术集成与产业化示范课题，推广应用现代管理技 术，实现奶牛高效饲养标准化奶牛饲养小区建设与示范推广两 大项目拥有国家星火计划项目证书。另外，在奶牛胚胎移植技术与奶 牛产业化开发转基因克隆牛技术的研究与产业化开发奶牛高产高 效饲养技术优良品种推广及高产饲养技术高产奶牛核心群及示范 基地建设等领域，承担着省级星火计划项目科技攻关和推广应用任务。 对全省的奶牛饲养和乳品加工发展，发挥了显著的行业示范与引导 技术研发与推广和科技先锋作用......”。

7、“.....固定资产亿元，资产负债率， 银行信用等级很好，是农行级信用等级单位详见附表，公司多 年来经营状况良好，年实现销售收入亿元，利税总额 万元，净利润万元。具有较强的资金筹措及偿债能力详见财务 审计报告。 第五章市场分析与销售方案 市场分析 产品市场供求现状和前景分析 我国每年新生婴儿约万。由于缺乏母乳等原因，超过的 婴幼儿不能母乳喂养，这部分婴儿以配方奶粉为主要代乳品，根据我 国对的承诺，到年母乳喂养率将达到。据此推算，婴儿 奶粉年的需求量约为万吨。母乳喂养的宝宝在四个月后将逐 步添加辅助食品，在岁左右断奶后都将以婴幼儿配方奶粉作为主要 辅食。专家预测我国婴幼儿配方奶粉的潜在市场需求在万吨。 根据尼尔森年的数据，美国是婴幼儿配方奶粉第大国， 年销售额达亿美元，中国是第三大市场，年销售额为亿多美元， 美赞臣中国销售及市场总监李以楷预计年将接近亿美元，中 国将成为婴幼儿奶粉第二大国。中国是全球婴幼儿配方奶粉发展潜力 最大的市场......”。

8、“.....婴幼儿配方奶粉 市场更是热点之。国内外婴幼儿配方奶粉生产企业为争夺市场份额 在广告宣传终端陈列人员促销产品开发等方面展开了激烈的竞争。 年，按销售量统计，中国市场排名前五位的品牌是三鹿 伊利完达山雀巢多美滋。按销售额统计，中国市场排名前五位 的品牌是美赞臣多美滋雀巢惠氏三鹿。 进口品牌处于高端，以惠氏美赞臣雅培雀巢等为代表，产 品以罐装形式为主，价格在元克，以沿海发达地区和 内地中心城市为主要市场，以医务渠道大型商超大型连锁店为主 要销售渠道。 部分进口品牌和部分国产品牌处于中端，以多美滋雀巢力多精 纽迪西亚亲亲宝贝圣元优聪光明优幼等为代表，产品采用袋装和 罐装相结合的包装形式，袋装产品价格在元克左右，罐装产 品价格在元克。这些品牌以沿海城镇和大中城市为主 要市场，以医务渠道大中型商超连锁店为主要销售渠道。 该项目产品采用闪蒸新技术生产，应用等新型营养强化 剂......”。

9、“.....以自己的网络资源 为主要渠道，采取农村包围城市的策略，避开大品牌锋芒，重点 开发快速增长的农村市场，前景广阔。 二产品生产及销售方案 该项目计划年产配方奶粉吨，根据市场需求情况产品方案初 步确定为婴幼儿奶粉分ⅠⅡⅢ段三个档次，由于具备成本优势， 采取较强的价格优势投放市场，方案如下 高档听装克听，出厂价元听，零售价元左右听。中档袋装克袋，出厂价元袋，零售价元左右。 低档袋装克袋，出厂价元袋，零售价元左右。 投产后可根据市场变化，适当增加部分全脂奶粉和脱脂奶粉等。 三销售策略和营销模式 为不断扩大市场规模，公司多年来直采用自营和代理并举的营 销模式，以区域划分设立相应的营销分公司或办事处，根据市场需求 确定工作目标，采用科学的核算办法和激励机制，调动每个营销人员 代理商的积极性，并建立完善的营销体系，保证营销工作健康发展。 四销售队伍和销售网络建设 该公司有支强大的营销队伍，名员工中有多人奔波 在营销线，营销部下设个营销公司......”。