1、“.....普通上班族，自由职业者等，月收入的消费人群，这部分的人群对品牌也有定的认识，在追求质量的同时追求品牌，懂得时尚流行，对自己所需知道所求，年龄结构在岁，学历不限其中主要以年龄为主体,无品牌主要的消费群体是加工厂针对代理商的需求而定，主要以低收入者为主，重视价格忽视质量的同时也追求款式，目标群体不关心品牌，针对年龄结构为岁,其中又主要以岁的年龄为主体,目标消费群的规模中国互联网结构变化与趋向中国互联网用户规模数据发布三分之人口已成网民，中国互联网用户规模亿人，比年增加亿，年增长个日本今年起将逐年突破亿大关，每年增长个德国网民渗透率处于全球中游水平，与欧美日韩差距较大网络消费总额去年增，人均消费年增，市场增长主因为网民数量增长。互联网消费总额突破亿万元其中网络购物占比，达亿元，年占比将接近半互联网用户人均月网络消费年达到元，将比去年增长服饰家居分列网购产品前三位值得注意的是在主要产品所有购物渠道中......”。

2、“.....目标消费者的特征分析有充足的时间上网有购买能力有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性影响其产品购买的因素为价格款式质量服务等消费者的购买准则网上购买商品便捷便宜商品的配送方便，商品可以直接送到顾客手中网上购买商品安全性高由于国家最近出台了系列有关电子商务的法律法规，网上交易的安全性提高了，这样，顾客的利益就得到了保障本店的服装能够很好的表现顾客的个性网上购物不受地理位置的限制消费者无论身处何地，通过互联网就能订购到自己喜欢的服装五竞争对手分析与营销策略分析竞争对手分析据不完全统计，目前在淘宝网注册的会员现在已拥有万，上网商品万余件，日增商品达多件其中开设的休闲服装网店已达万余家，休闲服装品牌多达多种，另据推算，目前休闲服装在中国的销售已占整个服装业的左右更不用说目前的行业老大易趣......”。

3、“.....其功能都较完善，具有定的竞争性，但他们都具有个弱点就是服务安全保障方面意识不强由中国互联网协会指导互联网数据中心主办的中国互联网市场数据发布会，年月日在北京通过发布会及网站第时间全面系统披露了最新的中国互联网调查报告，其中蕴含全年度互联网用户互联网服务市场统计数据中国互联网调查报告基于每年度的中国互联网调查，此项调查为国内规模最大参与度最广用户与企业样本量最多的调查年度的调查持续时间达年之久，直接深入参与课题组工作的专家顾问为人，多家网站作为支持单位实施了调查推广，对企业访问量达到多家，回收的来自互联网用户的有效问卷达到份，客户端固定样本组连续监测的有效样本量也达到个透露，作为个调查领域中的此次发布的个领域之，年我国各电子商务网站交易规模为亿元人民币，较年增长模式直是我国网上购物的主要形式，预计未来两年我国电子商务网站的总营收规模将继续迅速增加年电子商务网站交易规模将增长至约亿元人民币，增长率为......”。

4、“.....面对激烈的市场竞争晨曦休闲部落服装网店要有自己独特的经营特色，树立差异化务，要突出完善售前售中售后客户服务与安全保障方面的特色售前服务提供详细的服装信息简便快捷的操作过程售中服务通过采取安全措施为用户提供网上订购服务安全保障与实时支付售后服务对用户订购的服装提供快速物流配送，并对用户所购服装提供质量保证营销策略分析吸引人的店名，吸引顾客的点击率网站建设初始，我们便非常重视品牌首先我们要为服装店取个符合当代年轻人口味吸引人的店名，起名要注意几个原则简洁通俗琅琅上口。店名定要简洁明了，通俗易懂且读起来要响亮畅达，琅琅上口，如果招牌用字生僻，读起来坳口，就不容易为浏览者熟记别具格，独具特色与自己的经营商品相关店名用字要符合自己经营商品，要选择个让人从名子就看出你的经营范围的名子，如果名子与商品无关，很可能导致浏览者的反感，自然也就不要谈成交了于是经过斟酌，我们把服装店的名字定为晨曦休闲部落......”。

5、“.....语言介绍要突出服装的特色价格策略价格走中低档价格策略，在原料包装服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足，具体将采用两种定价策略采用元起拍的价格策略。采用这种策略般适用于成本相对较低的无品牌服装以及那些已经过时了的品牌服装，或者积压了段时间的服装规定竞价时间，买家要在竞价体将采用两种定价策略采用元起拍的价格策略。采用这种策略般适用于成本相对较低的无品牌服装以及那些已经过时了的品牌服装，或者积压了段时间的服装规定竞价时间，买家要在竞价期限中自己在网上进行自由竞价采用口价的价格策略。适用于高档品牌与部分中低档品牌服装不过采用这种策略，我们可按购买数量对顾客进行区别定价对于购买数量较少的顾客，采取尾数定价法，如定为元人民币，主要满足消费者求廉心理对于购买数量较多的顾客，采取整数定价法，如购买件定为元，价格中包含吉祥数字......”。

6、“.....我们的服装店的价格与同类网上服装店价格相比有较大幅度的降低，这点，我们有价格竞争优势促销策略服装店的经营旺季为每年至月和月至次年的春节，利润般在至之间刚上市的新款流行服装利润最高，可达，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有至，甚至保本销售，以便回笼资金因此，在销售旺季时，要做好宣传促销工作，提供优质的服务，争取更多的顾客，得到利润最大化采用些有效的促销策略，定期有折扣，或者赠送给予回头客定的折扣，或者是购物满多少元，可以有礼物赠送，可以有折扣，可以免邮费等等配合活动，你要换上新的签名档，介绍活动，还要去其他地方发布这个促销消息，充分利用好每个资源，来宣传网店宣传策略走的是低成本高产出的方式与各大报社地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象重视网店的信用度评价商品网上成交时，提供平台的网站将按商品成交价的比例收取定的交易服务费，达成交易后......”。

7、“.....高信用度对于网店的经营至关重要，所有买家都会以信用度来选择是否买你的商品额外赠送小礼品为了增加自己的良好的评价，可以事前不让买家知道，当他收到你寄出的货品和礼物的时候定会很开心，礼物不在于是否贵重，而是份心意不论您的买家以后还会不会继续购物，把他当做朋友，真心的面对定会有好的回报服务要周到营销对于客户的基本思路是努力将潜在客户变为现实客户，将满意客户转变为忠诚的终身客户，而且往往个客户的否定态度，企业的美誉度就可能为，因此，网上服装店的服务必须是流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式打感谢电话或发进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡在允许的条件下接受客户退货，集中受理客户投诉设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第手资料④第次订购的客户将收到我们网站的介绍，让顾客对我们加深了解......”。

8、“.....成为会员后享受会员价格不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统六进货的渠道及选货进货渠道渠道选择渠道选择原则与别人卖同类别的商品，你是否有价格更低的进货渠道或者，你是否有人无我有人有我新的特色商品在确定了自己的经营商品范围之后，就要去寻找物美价廉的货源，当然网上开店因为手续简单，随时根据自己发现的货源情况，确定自己的经营方向我们采取多元化的进货渠道，从以下几方面进行服装采购批发市场进货去周围些大型的服务批发市场进货，可以力争将批发价压到最低厂家进货最理想的进货渠道当然是工厂，但工厂往往不理会个人网店这种少批量的进货如果与工厂有关系，只需将商品拍照上传，有销售时直接跟工厂拿货，无囤货风险......”。

9、“.....价格通常十分低廉，通常为正常价格的折买入库存积压或清仓处理产品因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，可以用个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润进货周期进货安排在每个星期的三或四如果进入销售旺季，三四天就补次货,象三八五国庆等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了，要给自己有足够的安排时间才行选货选货要掌握当地市场行情出现哪些新品种销售趋势如何社会存量多少价格涨势如何购买力状况如何大体上能心中有数进货要适销适量，编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改进货时，首先到市场上转转看看比比问问算算想想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货款式定要多，给顾客的选择余地大七支付方式选择与送货方式选择支付方式选择目前的网上开店主要由几种付款方式网上支付邮局汇款银行汇款货到付款，为了方便顾客付款，应该给出多种选择......”。