1、“.....我县 柑桔生产向何处去柑桔生产者唯有联合起来，在县柑桔协会 生产基地会员的组织框架的基础上，走生产无公害化，产品 绿色化，品种特优法，产供销加工体化的产业化道路， 充满光明。该项目的出发点就是实现柑桔产品绿色化，品种特 优法，进而达到产供加工销售体化。销售是生产转为 经济效益的关键。而产品质量是销售打开局面的动力，邵阳市 委市政府洞口县委县政府已经作出了以销售搞活农业 的决定，因此该项目建设，还有着政府的号召和全面落实中央 提高我国农业综合生产能力和真正实现三个增收的指示精 神的背景。 二项目区农业产业化经营发展现状 县柑桔协会的成立将全县柑桔生产者联合起来，形成统 生产方式，统产品规格标准，统销售的格局。目前，已设 置余个绿色柑桔生产基地，面积达万余亩，计划全面实 行科学品改......”。

2、“..... 三项目建设的必要性及目的意义 我县素以产雪峰蜜柑而闻名于世，雪峰蜜柑是周总理亲自 命名。洞口县优越独特的气候条件和土质是形成雪峰蜜柑特殊 风味的天然条件。洞口县广大农民有种植柑桔的习惯，最多种 植面积达余万亩，这就是我县柑桔生产原有的优势。但我 县柑桔生产全为个体经营，这种经济结构不适应市场经济的发 展要求。该项目将个体经营者联合起来形成产供销体化 的产业结构，利用我县柑桔生产原有规模优势这个基础，将我 县柑桔生产做大做强。该项目亩示范基地，带动面上 的柑桔生产建设，进而辐射全县的柑桔生产，使我县柑桔生产 全面走向绿色化，生产效益成数倍增加，农民普遍增收，自然 生态环境得到保护，项目建设的必要性和意义明确显示出来。 第三章项目建设条件 项目区概况 地理位置及区域范围 项目区地处东径，北 纬之间......”。

3、“..... 自然资源状况 项目区属中亚热带季风湿润气候，雪峰山横贯西北，造成 冬暖夏凉，雨量充沛，无霜期长等特点，且土壤肥沃，这得 天独厚的气候和土壤条件是形成雪峰蜜柑独特风味的重要 条件。 社会经济状况。 我县耕地面积万亩，柑桔面积万亩，全县万人 口，其中农村人口近万，劳力丰富，柑桔生产属洞口县支 柱产业，柑桔生产收入占总收入的，由于近几年柑桔 生产出现的严峻形势，柑桔生产效益低下，农民增收缓慢。 项目关联产业的发展现状 项目前，我县柑桔产业处于滑坡趋势，由于没有总结经验 教训，而拿不出管用的措施，其滑坡趋势直未能扭转。项目 采取推广新特优品种与推广先进的种植技术同时并进的措施， 项目建设中期，柑桔生产明显好转，项目建设后期，彻底好转， 由于项目强大的辐射作用，我县柑桔生产形势将大改观，人均 收入可达元以上......”。

4、“..... 二项目实施的有利条件 政策环境 中央号文件精神重视农业和农村经济结构的调整，中央 希望农村通过各类开发项目特别是经济作物开发项目实现三 个增收，洞口县委县政府制订了柑桔生产发展规划，是 万亩以上的种植面积二是品种改良三是推广先进生产 技术，提高产品质量。该项目积极落实中央发展农村经济的指 示，紧跟县委县政府开发柑桔产业的部暑，项目建设政府大力 支持，农民热烈拥护。 资源优势 我县柑桔生产面积在世纪年代就达余万亩，早 就形成了规模优势。我县年平均，降雨量，冬 暖夏凉，阳光充足，雨日偏多等特点，境内共有大小溪河 多条，大小水库余处，灌溉条件优越，此为自然资源优势。 市场优势 我县的雪峰蜜柑在世界有名，在中国各大城市有销售 点，项目实施后，新代雪峰蜜柑蜜糖柑......”。

5、“.....并迅速开拓新市场。 科技开发能力 洞口县柑桔协会有科技开发的雄厚力量，为该项目的提 出，协会技术人员在湖南省农业科学院经济作物高产用品研究 所的指导下，又经年的产品培育，已育出适合我县大量种植 含可溶性固性物和糖量极高的无核品味惊名，会长曾广洋，协会法人代表，大学本 科毕业，优秀共产党员，县良种场场长兼书记，该同志种植柑 桔余年，是柑桔科学品改新法和柑桔保健种植法主要发明 人，又是新特优品种蜜糖柑主要培育和组织者。副会长林 球高易贤岳潘光斗均为农艺师，具有丰富的柑桔生产苗 木培育和柑桔生产管理经验，其中易贤岳多次参加省级柑桔生 产技术培训班学习。技术总监陈湘波，高级农艺师，柑桔种植 专家，原县开发办干部技术顾问欧阳善成，高级农艺师，原 县农业科学研究所所长理论顾问杨大富，原县政府办副主任 秘书长谢中明......”。

6、“.....原县旱粮研究所所长，高级农艺师总顾问冯子政，中科 院院士，湖南农业科学院教授，优秀共产党员，湖南农业科学 院经济作物高产用品研究所所长。 洞口县柑桔协会目前有会员人，理事会成员人， 其中常务理事人，大多数为农民中的优秀干部或优秀村党 支部书记，或劳动模范，或优秀共产党员。不但思想好，讲诚 信，且有较好的柑桔生产技术和丰富的柑桔生产管理经验。 洞口县柑桔协会背负着将洞口县柑桔生产建设成产供 加工销售体化企业的使命，协会实行责任制和规章制度管 理，该项目由协会成立项目部，由会长曾广洋任经理，副会长 林求高易贤岳任副经理，技术总监陈湘波任技术指导，总顾 问冯子政任总指挥。另配高级农艺师农艺师为成员。 二研发能力 柑桔协会受县科技部门直接指导，早有柑桔研究的新成 果，协会在研究方面，将奋斗不息，定创更大更新佳绩。本协 会依托单位......”。

7、“.....其技 术力量更为雄厚，在冯教授的带领下，将为该项目的开发实施 发挥重大作用。 第五章市场分析与销售方案 市场分析 产品市场供求现状 些国家正开发有机农业，生产绿色农产品如水果中的 桔梨苹果等，但产量极少，而市场上称这类绿色产品为高 档食品，价格昂贵，却购之不易，远远谈不上保证供应。在我 国，真正的绿色柑桔产品上市，还未见报道。项目中产品蜜 糖柑，品种优良，加上保健种植法技术的保障，其风味突出， 该品种为洞口县柑桔协会独有，年产量达万余斤，在 本县城以元斤试销万斤，在长沙以元斤销售， 供不应求，长沙客户频频来电寻售，县城客户纷纷上门要货， 湖南理工大学副校长丁月华教授来电说食后清甜，余味达 多分钟，它的自然风味，别出格，年预定万斤。 年春节前，中央领导路过洞口，听到蜜糖柑的传 说，于当天晚上派随行人员前往生产基地采摘框......”。

8、“.....目前市场上还没有 同类产品。 项目产品在市场竞争优势 我们预计绿色柑桔产品在国内普遍生产和上市，需 年时间，因为从开始完全不用化学农药化肥等有害生产资料， 直到土壤中过去有害化学产品的残留全部分解完毕，需要 年以上的时间，今后同类产品经检验上市，但仍达不到该项目 产品的质量标准。我们认为，在近十年内，绿色水果上市，仍 是紧缺，待市场上水果全是绿色产品后，价格互相影响也都是 相对的。 产品市场前景分析。 从年的本县县城及长沙市试销，可以说在最近 几年内，该项目产品无法达到市场需求。 二产品生产及销售方案 我们计划在项目建设期内，首先满足省内市场供应，在项 目辐射期内，由于产量的加大，计划向省外拓展市场。为争取 高效益，在项目建设期内，同样计划扩展国内市场，在辐射期 内，计划拓展国外市场。由于国内外市场的需要......”。

9、“.....项目辐射范围可扩大到武冈隆回邵阳邵东新 邵几个县市，甚至向邵阳市以外扩展，争取扩大生产量。 三销售策略和营销模式。 该项目不以产品的突出优势而放弃营销策略，今后采取的 措施是申报品牌，实施品牌亮相二是统包装，改进包 装，严格分等分级，严禁掺杂使假，靠质量信誉稳定老客户， 争取新客户，开拓新市场三是产品出口，拓展国外市场四 是该产品耐贮，不需任何保鲜措施，实行贮存保鲜，延长市场 供应期，增加季节差价五是每年召开次柑桔产品展销之类 的会议，提高该项目产品在国内外的声誉，让诚信的旗帜飘扬 国内外。 四销售队伍和销售网络建设 项目计划建设支具有高素质的销售队伍。是理论基础 培训二是市场实践锻炼，同时在国内各大中城市建立销售 点，形成全国性的网络，并与出口部门合作，在国外建立销售 点和销售网络，也可首先通过边境开放城市进行转口贸易......”。