1、“.....加之很多古建筑风貌，升值潜力及投资价值大，土地成本较高，主要以中高档次的高层住宅商铺为主销售价格受到规模和建筑规划水平的不同，住宅在元平方米左右。主要特征市区中心位臵，规模较小，占地面积不大，高容积率，多为高层，居住环境较好，小区景观，面积以中大户型为主。西安房地产市场特征分析综上所述，我们可以对近几年西安房地产市场的特征总结如下房地产开发投资持续增长，但增速与市场需求的增长呈良性发展关系。增量地供应大幅度增加，存量地减少，住宅用地供应总量增加。商品房供给快速增长，市场需求较为平稳。产品建筑设计水平的提高，不管是立面设计内部结构实用率园林等等方面，任何项目都不会具有非常明显的优势。年西安楼市分析西安房地产市场走势随着国家宏观调控政策的贯彻落实，西安年尤其是下半年房地产市场预计将呈现以下特点房地产开发投资增长回落。当前房地产开发投资需求由强转弱，新注册房地产开发企业比上年减少，增量资金谨慎入市。另外......”。

2、“.....房地产开发投资增速将低于全社会固定资产投资增速。住房供应结构调整加快。按照国家调控政策的要求，套型建筑面积平方米以下的住房供应将大幅增加，中低价位中小套型普通商品房的土地供应也将大幅增加，大户型住房建设与供应受到相应限制，中小套型普通商品住房将逐步成为房地产市场的主流产品。土地供给将进步紧缩。继续执行从严从紧控制新增建设用地的政策，住宅用地中增量地供应将更加困难，存量地供应仍会保持增长，但供应总量将减少。房地产投资需求减弱，将缓解土地供求的矛盾。销售定位与营销策略项目需求分析本项目所在地未央区是西安市较大的个区,人口众多,交通发达,在这里工作和经商的人很多,火车站学校医院幼儿园工厂商品经营与批发等云集在这里，旁边还有大明宫国家遗址公园人流量非常大。人们物质生活的不断改善，带来消费的增长，人们对住房的要求越来越高。开元壹号打造出个人文共生的生态示范小区......”。

3、“.....使得成为西安人民追求新生活的时尚，成为追求高品质生活的种必然。项目销售目标群定位本项目规划为西安市的中高档楼盘，销售目标客户群定位如下类客户企事业单位职工二类客户周边的私营业主三类客户周边学校老师四类客户未央区公务员五类客户西安在外地成功人士六类客户各下辖县区乡镇成功人士七类客户各地房地产投资人士营销策略本项目拟在价格策略上采取低开高走的定价策略推向市场。该项目价位有较高的上涨空间，升值的潜力很大。本项目将确定以下推广策略推广渠道报纸广告包括西安日报西安晚报，属于典型的政府报，报纸不宜投入过多，开盘和推新品前周进行次推广既可。短信推广成本低，覆盖面广，操作简单灵活，可以作为种长期的营销手法。影视广告当地几个电视台收视率不高，主要用来开盘和新品集中投放。电视广告是唯的动态广告平台，值得周期性的高密度投放。单张派发贯穿项目营销始终的宣传利器，西安地方大，人口多，单张派发能起到良效......”。

4、“.....活动二系列名人讲座。媒体宣传组合开盘前三个月，公司会以电视广告，平面媒体，户外广告三大主力广告集中宣传开元壹号，增强前期登记客户数量，扩大蓄客量，为开盘销售半做好蓄客准备。开盘当月，公司会配合风光带竣工，举办各种活动，扩大在西安的知名度，加以促进销售。开盘三个月后，公司会尽快出样板房实景园林开放，加大广告投放力度。公交和站台广告开盘前三个月至开盘后三个月，周期半年。路桥广告贯穿项目营销始终。影视广告开盘前个月高密度投放,开盘后在每次推新货时前周每天投放。西安报纸开盘前月投放次，以及每次新货上市投放次。单张派发每天均需进行的推广方式,力求单张波及到西安的每个角落。短信推广般个月派发次，开盘前每周发送次。公关活动开盘前举行场活动，开盘当日举行场，开盘后视销售情况举行。第三章建设规模与项目开发条件建设规模本项目总占地面积,平方米，总建筑面积为,平方米，建设总容积率为，建筑密度为......”。

5、“.....平方米，层商铺面积平方米，地下停车场面积,平方米。项目的地点与地理位臵本项目位于西安市太元路与玄武路交汇处，总占地面积,平方米，小区西接太华路南接太元路。本项目与西安市著名的大明宫国家遗址公园距西安市火车站不到公里,距离衡昆高速等多条高速很近。自然环境优越，交通十分便利，是个理想的商业住家的风水宝地。开元壹号三期工程元约占总投资的，全部用于本项目的开发和建设。债务资本金筹措本项目债务资金约,万元，全部用于本项目的开发和建设，通过向金融机构融资解决，按年期利率上浮计算，本金及利息拟用销售款进行偿还。资金来源落实情况房地产开发企业资金运作方式般如下自有资金全部用于投资预售收入扣除有关税费后用于投资若资金还短缺，则通过金融机构借贷来弥补。本项目开发投资的资金来源有两个渠道是自有资金，二是银行借贷资金......”。

6、“.....万元约占总投资的，向金融机构融资,万元约占总投资的，本项目未考虑以销售回款补充建设资金。本项目资金筹措情况如下表所示投资计划与资金筹措表单位万元项目年上半年年下半年年上半年年下半年合计总投资固定资产投资建设期利息其中长期借款利息二资金筹措自筹资金借款其中长期借款第十二章财务评价项目评估依据建设部颁布的房地产开发项目经济评价方法第二版国家现行的财税制度和有关法规。财务评价基础数据的选择销售价格按照建设成本及营销部门提供的数据确定名称金额备注单价价格根据当时市场价确定总销售额约万元项目赢利万元营业税税率为城市维护建设税按实际缴纳增值税计算教育费附加按实际缴纳营业税的计算所得税税率为。折现率的设定参考行业规定，结合本项加权平均资金成本行业收益水平和企业投资机会成本预期收益期待......”。

7、“.....其中营业税金,三经营利润亏损以号表示减管理费用财务费用其中利息净支出四营业利润加投资收益其中其它单位转来利润加营业外收入减营业外支出加以前年度损益调整五利润总额减应交所得税其中减免的所得税六税后利润减应交特种基金其中能源交通重点建设基金预算调节基金加上年未分配利润减单项留用的利润减归还借贷的利润七可供分配利润加盈余公积补亏减提取盈余公积其中公益金减应付利润减转作奖金的利润八未分配利润盈利能力分析根据损益和利润分配表测算，本项目年均利润总额为,万元年均净利润为,万元。不确定性分析敏感性分析根据本项目的特点选择对销售收入和总投资两个指标对本项目所得税后的净现值财务内部收益率进行敏感性测试。测试结果表明当最不利因素商品房销售下降时,总投资不变的情况下，其收入下降，项目财务净现值万元，内部收益率为当项目成本增加，在收入不变的情况下，项目财务净现值为万元，内部收益率。均高于基准收益率，说明项目有很强的抗风险能力......”。

8、“.....销售均价下降时，净现值趋近于，也可以说，当销售率为时不考虑其他经营性收入，如车位租金会所经营等，就可以达到盈亏平衡。就直接成本而言，在其他条件不变情况直接成本上升时，也能保持盈亏平衡。第十三章社会评价项目对社会的影响分析本项目建成后，不仅能给发展商带来可观的投资回报，取得显著的经济效益，同时也会对当地发展产生积极的影响。具体体现在如下方面引进先进的住宅开发理念，推动西安市房地产业的发展西安市房地产近年来发展很快，但由于起步较晚，大多数房地产开发商品牌意识较差，注重短期效益，不考虑当地环境气候条件，房地产开发从住居习惯和开发原则上都生搬硬套其他地区经验，造成了房地产产品同质化严重，真正有竞争力，能形成品牌优势的项目几乎没有。开发精品社区，提高住户的人居水准本项目作为中建地产开发有限公司在西安市区建设的又大型房地产开发项目......”。

9、“.....将高标准高品质的建设理念融入到楼盘定位设计当中，力争开发出个高档次的精品住宅小区，进步提高客户的人居水准。通过本项目的建设，将大大改善周边居民的生活环境，为西安市房地产的产品类别提供新的定义，并成为西安中建房地产开发有限公司品牌文化建设的标志性楼盘。发展西安市经济，从实质上提升区域价值根据西安市发展规划制定的发展战略，西安市各项基础设施及城市配套功能日趋完善，城市的人气越来越旺。本项目属于西安市房地产市场的项重大工程，规划品牌优势明显，项目建成后将彻底改变西安长期以来城市基础设施严重落后的面貌，提高城市品位，营造高品质的生活环境，突出人城市生态文化主题，有效地提升区域内房地产的整体品质和拉动销售价格，促进本区域内的商业服务业的发展，提高周边人气，从实质上带动区域价值提高，对于提升西安城市建设档次与水平，改善区域环境，提升西安地区的城市形象，具有十分重要的意义。风险分析政策风险及防范近期国家对房地产各项政策变动频繁......”。