1、“.....并且每区域都初步形成了比较完整的产业链。珠江三角洲产业主要集中在广州佛山和深圳地区，在该领域最明显的竞争优势就是市场优势。据统计，目前广东市场用量占全国的。长江三角洲较活跃的有上海市江苏省和浙江的杭州宁波等，福建省的产业主要集中在厦门，目前，厦门已经拥有数十家从事芯片制造封装及应用产品研发和生产的企业，其中世界三大照明集团中的两家都已经在厦门投资建厂。江西省从上游外延材料中游芯片制造到下游器件封装技术上都已经实现了规模化生产。北方地区，如北京大连等城市，研发优势明显，正致力发展产业化。目前，中国大陆从事产业的单位超过家。据信息产业部科技情报所和统计，生产企业达多家，芯片产量从年的亿只，增长到年的亿只，年复合增速达，其中超高亮度发光二极管产量增速超过见图。产业已具备定的技术和产业基础......”。

2、“.....封装技术与国外差距不大，在国际市场上已占有相当大的份额，有可能取得关键性技术突破，形成自主知识产权。据海关统计数据分析显示，年，中国大陆出口逐年上升，出口量和出口额的年复合增长率分别达和，年达亿只亿美元见图。同时进口也逐年上升，进口量和进口额的年复合增长率分别达和，年达亿只亿美元见图。由此可见，的出口增长速度比进口增长速度要快，至今年月份，中国大陆累计出口额已达到亿美元，同比增长而累计进口额为亿美元，同比增长，出口额首次超出了进口额见图。中国是电子产品制造业大国，手机汽车等产业是发展的巨大推动力中国人口众多，资源匮乏，能源紧张，加大力度开发使用新型能源和节能技术，是今后经济发展的重点课题之长寿节能与环保，大力发展半导体照明产业恰逢其时城市亮化室内外装饰需求会持续下去，将为中国大陆发展产业提供更广阔的市场。位于产业链下游的芯片封装与照明应用产业，既是技术密集型产业，又是劳动密集型产业......”。

3、“.....因此有能力承接国际半导体照明产业的转移，中国大陆产业正面临着难得的发展机遇。图年中国大陆芯片产业规模增长及年预测。图年中国大陆发光二极管光敏半导体器件出口增长及年预测。部分信息收集于照明网中国产业概况收集于投影时代网经过多年的发展，中国产业已初步形成了较为完整的产业链。中国产业在经历了买器件买芯片买外延片之路后，目前已经具有了自主生产外延片和芯片的能力。现阶段，从事该产业的人数达万多人，研究机构多家，企业多家，图年中国大陆发光二极管光敏半导体器件进口增长及年预测。图年中国大陆发光二极管光敏半导体器件进出口额增长比较。其中上游企业余家，封装企业余家，下游应用企业余家。特别是年中国半导体照明工作小组的成立，正表明政府对于在照明领域的发展寄予厚望，对作为光源进入通用照明市场成为日后产业发展的核心充满信心。在国家半导体照明工程的推动下，形成的上海大连南昌厦门和深圳等国家半导体照明工程作为产业化基地......”。

4、“.....十五期间国家产业发展的主要任务是通过建设半导体照明特色产业基地和示范工程，建立半导体照明技术标准体系和知识产权联盟，以尽快形成我国的半导体照明新兴产业。国家科技部已把国家半导体照明工程列入十五科技发展规划当中，并且作为项重点工作来抓。同时，根据我国半导体照明的发展现状，国家制定了符合自身发展的半导体照明产业发展计划。在中国半导体照明产业发展计划中，规划到年达到单灯光通量，可渗透到白炽灯照明领域。在上游外延片芯片生产上，美国日本欧盟仍拥有巨大的技术优势，而中国台湾地区则已经成为全球重要的生产基地。目前全球形成了以美国亚洲欧洲为主导的三足鼎立的产业格局，并呈现出以日美德为产业龙头，中国台湾韩国紧随其后，中国大陆马来西亚等国家和地区积极跟进的梯队分布局面。虽然中国在外延片芯片的生产技术上距离国际先进水平还有定的差距，但是国内具有庞大的应用需求，也会给下游厂商带来巨大的发展机会......”。

5、“.....目前国内外延芯片的研究机构主要有北大清华南昌大学中科院半导体所码管，模组及相关广告应用类产品。在国外，显示屏，数码管，日光灯管，太阳能路灯是最畅销的。就发展来看，日光灯管及家居照明，商业照明，太阳能与应用等纯照明产品因市场潜在需求将是未来最畅销类产品，同时也是市场发展最快最好的照明类产品。因此，如果是想迅速地打开国内市场，就必须把握现在的机会以生产与贸易相结合的经营方式来运作，可以将数码管，显示屏，广告应用类产品向广告公司，亮化公司，装饰公司，建筑开发商进行直销，另外早期雷士建立的渠道模式也可以借用。这些代理商手上本身有些亮化显示屏工程，可以做为国内市场的个销售渠道，当然从长远考虑最好自己设立项目部，将直销与项目销售相结合，销售主打照明产品以及品牌的建立也相对容易许多。外销的手段通常采用展会及电子商务平台获得订单针对中小型企业。目前因中国照明产品在全世界的生产地位......”。

6、“.....电子商务平台的成本是外销中成本最低的，风险较小的种销售方式。这里面外贸人员的能力及水平最重要，所以对于外销人员的选择及福利，约束就显得尤为重要。所以采用内外销结合，贸易与研发并重，生产为辅的方式符合现在的市场发展规律技术成熟，市场畅销的产品用贸易方式销售研发未来需求大但现在技术不成熟应用产品，可以使企业的技术具备深度和广度，并利于企业的长期发展。五风险预估资金风险项目资金不到位，项目进行过程中资金的占用，产品库存积压，货款回收困难投资回收周期，用于计划外投资及自然或人为不可抗的因素。威胁人，资金，行业竞争，政府政策法律法规，行业标准的掌握和执行，认证及行业规定，行业技术的掌握的程度，产品质量，管理水平，财务等。弱点管理能力，技术实力，资金实力，市场能力，人际关系诚信，人力资源，地理交通，供应商系统等，反应对于市场的反应，技术及公司整体的反应灵敏要求......”。

7、“.....执行力度，技术实力，资金外部风险政策法律法规，行业标准及规定，供应商系统。解决方式方法内部风险解决方法管理，执行，应用产品是个技术性较强的行业，对工作环境，工作人员的要求较高，如静电防护，焊接工艺，等行业标准的掌握及控制方式方法，关键数据的控制，原材料进货的控制及管理等。因此管理的方式及方法须采用激励和约束相结合，再辅以轻松的工作环境。因此早期的培训及后期的执行很关键，这些将直接影响到生产，质量，设计开发，市场开拓，成本控制等而人才的储备，选用，培养是技术型产业必须注重的关键点。因此建议采用管理作为主要管理手段，此方法特别适合于技术型的公司。我所了解的些使用这种管理的公司，大部分都是全盘接受使用。这些系统实际上给我们的只是个框架，象给我们的只是些概念性的柜架。要有效的使用这些就必须将公司的实际情况与之相结合，并与其它管理系统配套使用才能发挥最大的效用。当然，执行力度是关键......”。

8、“.....大部分公司是建立后不用或是说套做的是别套，最终导致管理人员在工作时很矛盾而产生的判断，同时也影响工人的情绪。而许多公司在决定采用这些系统时往往忽略了这些。外部风险解决方法政策法律法规，行业标准及规定，供应商系统。因各国对产业的高度重视，都设计宽松的政策法律法规支持产业的发展。中国对各类产品除施行了退税政策外还对进入此行业的投资者降低了些要求。中国灯商商贸网灯饰出口企业受退税政策影响不大本次出口退税调整也涉及到了灯饰行业个类型的产品，绝大部分受影响产品的出口退税率从原来的调低到。肖主任分析，因为灯饰行业自身产品的多样性和复杂性，定价并不规范，缺乏透明度，利润空间较大。因此的退税调整对灯饰企业，特别是那些定价主动权大的灯饰企业来说，影响不会太大。由于相关的标准还没有完全定下来，所以相关产品开发的自由度较大，因此节约成本，当然出口产品的，以及认证同大部分电子产品的要求样。但因本身具有环保......”。

9、“.....所以对灯本身影响不大当然还是要加强供应商的选择，监督及控制，必竟没有标准可行，些原材料会岑次不齐。因此高效，合理的管理系统对于企业稳定发展至关重要。因此这类风险主要集中在供应商的选择及进货物料的控制，所以只有加大供应商管理力度，提高相关人员对此专业知识，培养良好的习惯是解决这类风险最主要的方式方法。内外部风险的预估对于项目的顺利进行及风险预测应急等都有很大的帮助。以上所列风险只是个人的些片面认知，还有许多潜在风险没有列出，所以这部分只能作为参考。六项目的运作，组织架构注自主产品自己研发生产的产品，特别是对拥有技术含量新开发产品。光电部品质生产工程研发业务电子结构样品制作自主产品外包，外购国内工程项目国外业务文控外包对于市场上技术等已经成熟的产品或是技术成熟的但自己没有生产能力的产品可采用外包生产，或是外购。样品制作客人样品，展会样品，新开发产品的样品，包装，美工，工艺编订等业务成本核算，业务跟单，样品采购，工程文件......”。