1、“.....随着城乡居民收入的快速增长，人们对改善住房条件有了更加坚实的经济基础，再考虑到萧县的土地和住宅成本相对较低，居民的经济承受力相对较好，这为实施本项目提供了更加切实可行的发展空间。三为方便孩子进城接受教育，年轻父母投资首选城市购房。萧县县城现有私立中学所，在校生多人，是农村学生私立学前教育余所，在校生多人，是农村学生龙城镇四关小学，在校生多人，是农村学生。绝大多数农村学生家长准备在县城购房。因此，萧县县城房源缺口较大。平方平方米房源是他们的首选。四区位优势带动了萧县房地产用地发展。萧县县城仅距徐州公里，徐州市目前房价是萧县房价近倍，不少徐州市工薪阶层的年轻人纷纷来萧县买房，这也为萧县房地产业供了更大的发展空间。据此估算萧县房源目前尚有套需求。二营销策略当今的消费者买房，不仅仅是为了解决居住问题，同时是追求种精神的享受和自我个性的表现。因此作为营销的重要手段就是给房子赋予种理念，给房子增加种附加值......”。

2、“.....项目才能占领市场。价格策略在房地产营销中，价格策略是与产品市场销售形象宣传推广互动的策略，需要依阶段性营销目标不同而调整。好的开端往往也意味着成功的半，因此，在楼盘价格策略中，开盘定价是最为关键的步。本项目采用低开高走的价格策略。采用该策略有以下优势低价开盘，发展商可根据市场反映灵活操控价格，掌握主动权。资金回笼迅速，有利于项目后期建设。迎合了消费者买涨不买跌的心理。根据不同的开发时期，制定不同的价格策略，大致分为销售初期项目强销期销售持续期销售结案期。具体实施策略如下销售初期在这时期内，小区形象尚无法充分展示，周边的服务业，基础设施建设还有待进步地完善，广大购房者尚处于观望的态度，所以首期采低价销售策略。措施如下以低于市场均价的价格出售，吸引广大购房者对定数量的最先期购房者采用成本价出售财购房者采用签名活动买房送物活动保证购房者不满意可退房。二促销策略好的营销离不开好的促销策略，针对本项目自己的特色和主题概念......”。

3、“.....运用广告人员推销营业推广公共关系现场售楼等促销策略来打开市场，做好销售。广告在广告促销中，为了更好的赢得消费者的信任，突出小区的主题概念，广告内容应以反映小区特色的广告词为主。销售准备期与初销期在这个阶段，工程施工刚刚开始，销售工作只是处于准备阶段，由于项目现场还没有具备展开的条件，因而宣传形式般应选择传播面较大的媒体，如报纸广播电视等等。广告应着重卖点的宣传，攫取人们的眼球，激发消费者的好奇心理，达到让消费者认同该项目的主题理念，愿意等待该楼盘推出的效果。项目强销期这时的项目宣传应以鲜明的形象强烈的广告功势撼动市场，以广告为先导，吸引客户的到来。这阶段的广告意图是全面突出显示项目自身自然环保时尚优势，使客户对项目加深了解并产生依赖。销售持续期由于有前期的宣传广告做铺垫，这期间的广告宣传主要在于激发消费者的抢购心理，内容上可以感谢消费者支持项目正在热销销售面积只剩多少等。销售结案期房地产项目销售快结束时......”。

4、“.....所余房屋不多，但大多是不太好销售的盘尾房。因此这阶段的广告重点也是优惠促销楼盘为主，广告创意也无须太多变化，频率大大减弱，直到停止宣传。三人员促销选取有经验有能力的促销人员，措施如下在销售前期，做好促销人员的培训工作，掌握定的促销手段在销售期间，做到重点回访，促售人员要加强与重点客户的回访。四销售促进价格折扣和变相折扣对于消费者来说，价格还是他们最关心的因素，这种折扣可以使房价降低，提高购买欲望。现场售楼在开盘时，进行现场售楼活动，邀请各界知名人士到场指导参观，提高项目的市场知名度。五公共关系借助公共传播媒体，由有关新闻单位或社会团体进行宣传，引起公众的高度依赖和注意，消除公众的戒备心理。六调研活动可以通过民意调查等多种方式来收集信息，了解消费者对公司，对该项目的价格质量功能房型等诸方面的意见或建议，并及时将改进后的情况告辞消费者，以跟踪消费者的需求趋势......”。

5、“.....样板房的示范作用不能低估，它更能刺激客户对自己所购买房屋的归属感和迫切感，能够从视觉上感官上使客户直接认识到兴隆花园小区的品质，有很强的助消作用。因此建议本项目在建设中加快样板房的施工进度，并且在装修上考虑到客户的品位和喜好。样板房应该保证每种户型套。销售部的建设规模不应小于平方米，以提高人气建筑设计上体现艺术性，强调品位和格调全智能化配置注意细节的布置，如鲜花的摆放接待桌椅的摆设等现场包装调整根据本小区的主题特色，包装项目现场，以具有强烈视觉冲击力的包装，给客户强烈的震撼感，必须严格执行国家有关劳动卫生安全等法律法规。在项目设计施工生产运营过程中，做到设计方案有劳动安全职业卫生消防方面的设计内容。施工方案有劳动安全职业卫生消防方面保护措施。施工过程有劳动安全职业卫生消防方面的危害预案，并有具体人员负责劳动安全职业卫生消防方面工作，施工单位在建筑工程施工时要保证安全措施到位......”。

6、“.....经常召开安全生产会议。二消防消防设计依据建筑设计防火规范建筑灭火器配置设计规范建筑物防雷设计规范二消防措施依据建筑设计防火规范要求，建筑物室内配备消防栓固定灭火器等消防设备。建筑物内设置防排烟应急照明等系统。建筑物间距布置，严格根据防火规范要求划分防火分区，明确标明疏散通道位置人流密集处要有明显的疏散指示标志。严格执行消防管理制度，并检查消防设施的维护情况和监督人员执行情况。安全消防器材必须保持完好有效。消防器材的日常保养维护由专职消防员负责。消防器材每年进行次全面检查，检查验收不合格的消防器材，尽快更换，不得投入正常使用。因需要动用明火时，必须采取妥善的防护措施，并经有关领导批准，在专人监护下进行。消防供水系统结合生活供水系统并考虑。第十章施工进度安排本项目可行性研究报告批复后，应尽快着手进行前期准备工作，及时委托设计单位编制初步设计，并进行建设场地的勘测和场地平整等工作。阳光花园小区建设实行统规划定点......”。

7、“.....建设期三年，即年至年。第年度开工建设商品房平方米，营业房平方米，合计平方米。第二年度建设商品房平方米，营业房平方米，合计平方米。第三年度建设商品房平方米，营业房平方米，公用工程及配套设施。合计平方米。第十章投资估算及资金筹措估算依据安徽省建筑工程综合定额安徽省安装工程综合定额萧县地区材料预算价格当地类似工程的造价现行投资估算的有关规定二估算说明征地费万元。城市配套按当地相关政策元计取。劳保统筹按工程费用的计取。人防易地建设管理费元。消防设施审核费元。建设单位管理费取工程费用。监理费取工程费。勘察设计费取工程费的。三投资估算征地费万元拆迁费用万元场地平整万元土建工程亿元公用工程万元其它费用万元。合计亿元。四资金筹措方案项目所用资金亿元，全部由企业自筹。第十二章项目招投标工程招标发包方式招标的工作范围即指招标文件中约定承包完成的工作内容，工作内容可以由个承包方完成包括可行性研究勘察设计施工试运行等全部工程内容......”。

8、“.....前者称为工程项目的建设全过程总承包或交钥匙工程承包，简称总承包后者称为单项工作内容承包。总承包般通过招标选择总承包方，再由他去组织各阶段的实施工作。般来说，经常由于总承包方限于专业特点实施能力等条件限制，合同履行过程中不可避免地要采用分包方式实施。因此承包价格要比单项工作内容招标所花费的投资要高。这种发包方式通常适用于业主对项目建设过程中的管理能力较差的中小型工程项目，业主基本不参与建设过程中的管理，只是对项目的建设过程进行宏观监督和控制。单项工作内容承包般适用于工程规模大或工作内容复杂的建设项目，业主将需要实施的全部工作内容按照不同阶段的工作单位工程或不同专业工程的工作内容进行分别招标，分别发包给不同性质的承包商。由于工作内容的单化，可以吸引更多有资格的投标人参加投标，有助于业主取得有竞争性价格的合同而节约投资，另外，业主直接参与各个阶段的实施管理，可以保障项目建设顺利实施。当然......”。

9、“.....何种发包方式最适合项目的目标，取决于项目的性质和复杂程度投资来源业主的技术和管理能力。由于本项目包括内容繁多，专业性要求较强，较为复杂，因此采用单项工作内容发包方式较为适合。招标组织形式招标的组织形式有自行招标和委托招标两种形式。具备编制相应招标文件和标底，组织开标评标的能力的业主可以自行招标凡不具备条件的业主应当委托具有相应资质证书的建设工程招标投标代理机构招标。鉴于项目具有定的复杂性，建议委托具有相应资质的招标代理机构进行招标。招标方式招标方式可分为公开招标邀请招标两种类型。公开招标又称无限竞争性招标。是指招标单位通过报刊广播电视等新闻媒体发布招标广告凡具备相应资质，符合投标条件的单位不受地域和行业限制均可以申请投标。这种招标方式的优点是，业主可以在较广的范围内选择承包实施单位，投标竞争激烈，因此有利于将工程项目的建设任务交给可靠的承包商实施，并取得有竞争性的报价。但其缺点是......”。