1、“.....通过我们对市场的调查和了解，目前国内市场对香椿等森林蔬菜产品的加工除了传统的高钠褐变腌制法外没有其它的产品供应市场，以安徽太和用传统方法腌制加工的太和褐变香椿为例，售价高达每千克元，且供不应求。由于这种产品加工过程中极易破坏蔬菜的营养成份，无法保持其原有的口味，同时采用的铜离子复绿技术过程中会产生对人体有害物质。根据公司目前所掌握技术的先进性和所开发产品的诸多优势。我们预计公司未来产品在市场上将具有极强的竞争能力，其市场空间极其广阔。由于我所开发的以香椿为主的森林蔬菜深加工产品，目前市场上除传统的高钠褐变品外，没有其它的产品供应市场，又由于该产品所需技术为我公司独有技术，具有较高的技术含量，不易被仿制，故我公司产品推向市场后将独享广大的市场空间，为在较短的时间里占领市场同时获得高额利润回报。对于消费者倾向的变化，我们将及时搜集信息，定期进行市场调查回答以便及时了解消费者的需求变化，及时推出适销对路的产品满足消费者需求。香椿芽是传统高档美味木本蔬菜之......”。

2、“.....具有广阔的市场开发潜力。但传统的生长方法仅限于每年的月中下旬至月中上旬，只有余天的新鲜供应，难以满足日益扩大的市场消费需要，随着我国改革开放的不断深入，人民生活水平得到了极大的改善和提高，人们的饮食习惯也不断地向高水平发展，因而各种名特优蔬菜的需求量增长很快，香椿保鲜加工产品市场前景广阔。本项目的产品优质保鲜加工香椿及保鲜加工技术具有很强的市场竞争力。主要表现在以下六个方面是具有香椿的产地优势。处南北过渡地带土质富含钙磷，具备生产优质香椿得天独厚的条件，生产的香椿后味清香，极具市场竞争力。二是农民在传统种植椿树，并且具有消费香椿的心理三是香椿种植资源丰富，可为香椿的保鲜加工提供丰富的优质的原料四是有香椿腌制的传统习惯，香椿的保鲜加工产品易被广大市民所接受五是有香椿种植和加工的专业技术力量，在香椿的加工和种植方面处于全国先进行列六是香椿在生产加工过程中基本不使用化学制品，有机食品无公害无污染，是食品发展的潮流。交通区位优越项目区内京珠高速京广铁路国道穿境而过......”。

3、“.....产品运输方便，水电齐全，程控电话普及。生态资源得天独厚项目区位于南北气候过渡带。光热水资源足量，为北亚热带向暖湿带过渡区，属大陆季风型湿润气候，年均气温，大于的积温，大于的积温，年均日照小时，无霜期天，年降雨量，光合有效辐射量千卡，林木适生期长，但过渡地带气候剧变，降雨时空分布不匀，秋作物八年七旱，限制了粮食生产的发展，却有利于林木的发展。特别是七八月份雨热同季，有利于香椿的芳香物质的形成。香椿产业示范基地采用矮化密植栽培新技术，年采芽次，亩产鲜芽千克，万亩标准化原料基地，除供应市场鲜芽外，可满足加工厂原料供应，辅料辣椒等市场随处可购。技术有保障豫南香椿产业示范基地由国内唯专业从事香椿研究的河南农科院加工所香椿研究发展中心为技术主持单位。该中心取得了香椿日光温室生产关键控制技术研究推广科研成果，于年通过省级科研成果鉴定，获得省市科技进步奖，解决了香椿种子育苗及丰产栽培技术年元月香椿保鲜与加工技术研究科研成果通过了河南省科技厅的成果鉴定......”。

4、“.....列为国家农业科研成果转化项目国科农社发号。五主要开发内容和指标项目建设内容，香椿标准化示范基地，吨香椿系列食品加工厂座，吨气调保鲜库座，其中保鲜库为原有冷库更新改造。设备全为国产通用设备，详见投资估算部分。工艺流程与技术路线如图项目技术路线示意图香椿优良品种绿色←阶段性连续育苗技术标←套畦种子育苗技术准←调节技术化←环境质量监测与标准化生产香←采芽与促芽萌发技术椿粮椿间作矮原化密植园设料施栽培鲜菜保鲜净菜上市超声波清洗贮藏保鲜水冷加三氧式气调技术定色护色巴氏灭酶氨基酸护色技术干燥辅料粉碎香椿粉绿色调味粉腌制脱盐方便菜冷式杀菌新含气调包装技术干燥切分脱水椿菜无菌包装技术打酱调味香椿酱冷式杀菌新含气调包装技术周年供芽基地六项目投资预算资金筹措及来源渠道供芽基地公顷，万元。矮化密植，香椿种子投入万元。粮椿间作投入种苗株元株万保鲜库投资万元。详见投资计划表加工厂投资万元。详见投资计划表技术创新体系万元项目总投资万元资金筹措及来源申报国家投资万元，单位自筹万元，银行贷款万元......”。

5、“.....万元香椿苗木费产出年产香椿芽吨，年产木材万立方米，产值万元，利润万元。矮化密植投入种子费万元，生产费用元土地肥料人工万元。合计万元产出株千克株千克产值每千克以元计，则万元利润万元香椿间作年成本种苗费万万生产费为固定成本折旧费万元管理费销售费万万万为可变成本原料辅料„„万为平衡价格万即生产量达到设计能力的时不亏不盈。敏感性分析不确定分析变化率产量因素价格因素成本因素年产量吨年利润万元年产值万元年利润万元年费用万元年利润万元调整农业产业结构，增加农民收入，香椿加工吸收社会闲散劳力，促进乡镇企业发展，为市场提供保绿保风味香椿食品，增加万亩绿化面积。八进度安排年月年月原料基地建设完成保鲜库建设加工厂建设年月年月完成原料基地建设项目验收九项目的组织管理及相关保障措施河南省农科院加工研究所与当地政府操作实施，负责产前产中产后服务，采用公司基地农户的形式，按照欧盟有机农产品标准与国家绿色食品标准,成立香椿种植协会,共同完成标准化原料基地建设......”。

6、“.....建议技术创新体系，由农科院加工研究所与当地涉农职能部门组成专家组，与公司的科技人员共同解决生产中的技术问题。积极筹措资金，专款专用，严格管理程序。为保证项目顺利实施，由农科院加工研究所与当地政府组成领导组专家组服务组技术财务物资施工，实行专人负责制。项目采用招标形式，由县监理部门监察质量，财务由审计部门分阶段监察，采用现代企业管理形式运营。香椿保鲜与加工采取国际接轨的管理体系，组织机构与成员分工如下组织机构图经理小组成员与分工姓名年龄文化程度厂内职务组内职务负责项目上经理小组组长整个计划的运行副经理小组副组长整个计划的具体实施质检科科长小组成员计划的具体实施生产科科长小组成员计划的具体实施质检员小组成员蔬菜质量副经理副经理副经理质检科贸易科办公室业务科加工车间包装车间冷藏库政工科财务处总务科化验员小组成员蔬菜卫生劳动定员表人部门定员管理干部技术人员生产工人辅助工人厂部贸易处生产处后勤处合计岗位与培训在岗人员相关专业毕业生为......”。

7、“.....第二年按计，第三年达到稳产。税收按采后总产值的计提。五香椿加工效益分析见下表香椿加工效益分析表项目单位数量单价万元价值万元备注总价值产出香椿方便菜吨香椿调味品吨合计成本香椿原料吨辅料吨燃料动力费包装箱万个塑料膜袋万个人工工日管理费万元销售费用万元固定资产折旧万元税金万元合计万元净收益注第年效益按总价值的计，第二年按计，第三年达到稳产。税收按采后总产值的计提......”。

8、“.....特许和建立战略联盟等方式促进销售的情况下产生的。公司在初创阶段将以提高产品质量和技术水平......”。

9、“.....在此基础上努力建立起稳固的销售渠道。公司未来将考虑以发展地区代理商为主，同时在省内建立起自己的产品集散基地，当公司经过段时间的发展在该行业形成定品牌知名度，同时产品在国内获得定市场占有率后，将积极寻求国际发展道路，开拓海外市场，使公司产品早日打入国际市场。二销售策略销售方法公司初创阶段，以提高品牌知名度，培育市场，发展代理机制，同时也通过直接销售的方式销售商品。我公司将利用农业博览会等各类农林产品展示会向外宣传公司产品，吸引客户。也通过报纸广播网络等形式加大对外的宣传力度，同时配合王码电脑公司软件中心定的产品试销。使消费者了解公司产品并反馈意见。产品定位我公司产品将主要以绿色无污染的有机保健食品为公司产品的诉求点，使顾客了解到本公司产品相对同类产品在无论品质上营养上口味上及无毒无污染上均优于同类产品，且价格适中，依靠产品的独特优势吸引顾客得到消费者的认可。定位面向国内市场，提供优质低价的产品，争取在较短的时间时获得较高市场占有率。定位针对国外市场，主要是东南亚日本韩国......”。