1、“..... 靠近主要客源地。地方政府重视，项目地基本无社区居民居 住，开发投资费用相对较小。 第三章客源市场分析 对项目地旅游开发的过程，从逻辑上说，应首先从研究市场的实 力开始。市场研究的目的是确定潜在市场并测算其规模，最终使得管理者正确地理解其身处的经营环境。 旅游客源的市场规模可以用以下公式表示 其中客源市场规模 市场引发力或称出游动机 目的地的吸引力 客源发生地与目的地间的距离影响力 所以，首先必须明确该项目的目标市场，再有针对性地研究该市 场的出游动机对该市场而言目的地的吸引力以及相关的距离影响 力。 对经理人员来说，最重要的信息并不定是潜在市场的总量，而 是有必要明确该市场的特点。市场划分好之后，我们就可以把目标确 定在那些对我们的产品有效需求的人群身上，然后，旅游休闲度假区 的切设计都应以已确定的这部分人的特殊要求为依据......”。

2、“.....而这研究必须在旅游产品生 命周期的背景下进行。 客源市场定位 逗留目的分析 娱乐休闲本项目按区域性旅游休闲度假景区规划，其设计 容时量为日。主要针对双休日娱乐休闲市场。 保健本旅游地可以成为区域性的保健中心，其开展的游泳钓鱼水上项目游园和其他相关项目对的相关市场将是十分有 竞争力的。 地理来源分析 交通时间般认为区域性的旅游休闲度假中心的吸引力 范围是车行小时的距离。这就决定了旅游圈沿已有交通线延伸的 范围。 旅游者的距离知觉实践中旅游者对距离的心理知觉往往 与实际距离是有区别的，其影响因素大概有交通的方便程度 历史上形成的行政区划方言等文化特征造成的心理认同感④人 民持续性往来的情况出游者的出游心理压力......”。

3、“.....本旅游地拟 在现有山水自然资源条件的基础上规划开发为以人造人文娱乐休 闲性的景区。 满足人们娱乐公务保健观光的需求。 限制条件分析 季节性周期性限制因素 季节性由于气候的四季更变，季节性是旅游开发必须着 重考虑的因素，所以，该旅游项目将不可避免的受到全年性的季节性 市场条件影响，根据有关研究可以认为春季月是小旺季 夏季月是旺季秋季月是平季冬季来年月 是淡季。周期性双休日短途旅游市场的特点就是周五周六 周日客人多，其他时间客人少。 假日性五十春节的黄金周客人将会大大增加。 其他旅游点的存在 邻近旅游点有必要关注的景点包括。 竞争性分析从整体来说邻近旅游点开发比较早，已经 有定的知名度，部分景点的条件更是本旅游地所无法比较的，所以， 至少在最近个时期，对来源于区域以外的客源，项目地的竞争力是 较弱的。但对于主要感兴趣的双休日短途旅游者来说......”。

4、“.....十分需要新鲜的去处，也就是说，其他景点对 于万年周边地区的短途旅游者来说，已经进入了产品生命周期的末 段，而项目地正处于其前段。项目地最需要密切关注的竞争对手是 龙泉湖，因为存在着天然条件的相似性。 第四章旅游产品市场定位 定位原则 旅游产品市场定位的准确与否是关系到项目地旅游开发成败的 关键，必须建立在对项目地资源特性品位规模市场客源需求 以及地缘条件和区位优势等方面的科学深入研究的基础上。综合上 述分析，本项目的市场定位产品设计应遵循以下原则 组合原则。从单体资源来看，本项目地的资源品味景象优美度和规模度都不算特别优秀，要避免在市场上单打独闯，应与周 边互补性旅游资源组合开发，联合推向市场 特色原则。特色是旅游地的特殊本质和特殊运动形式。 旅游产品开发必须做出自身鲜明的特色，旦失去特色......”。

5、“.....因此，无论是在挖掘其自身优势，还是人工造景都应突出 特色二字。 市场原则。旅游开发是项经营性投资，不是单纯的公益性 投资，经济效益是旅游企业追求的第目标，如果没有经济效应企业 就无法生存，也没有存在的理由。因此，旅游产品的开发应结合市场 需求开发适销对路的产品，取得满意的经济效益。 自然美与人工美统原则。由于本项目地资源类型的丰满度 优美度和人文旅游资源的知名度方面并不十分理想，因此，人造景观 将成为项目地的主打产品，人工美与自然美的和谐统是决定项目地 旅游产品景观相的重要因素。 开发思路 依据项目地的资源特质资源展布的形态结构景观分异度和丰 度值，并结合其区位条件等，确立了本项目地的旅游开发理念与模式。 开发理念为以资源为依托，市场为导向的旅游开发理念开发模式 为资源市场产品市场。 从上述旅游客源分析可见......”。

6、“.....区域向性主要是吸引。随着把江西建成沿海发达地区后花园步伐的加快，人们 越来越追求高质量高品味的居住环境和工作环境花卉园的建成，既 可以为游客提供个增长见识的场所，又可以出售花卉苗木，从而为 度假区增加个创收项目。 怡情园由养鱼池钓鱼台荷花塘构成。在堤坝外面现有的水 塘内开辟三个区域养观赏鱼，设垂钓台，种荷花。这个项目的设计可 谓举二得。是增加了旅游的丰满度二是解决了从入口处或堤坝的这段距离无景可卖的问题。 戏水园分三个区域。激情娱乐区，轻舟自娱区，冬夏游泳区。 激情娱乐区，以水上快艇运动娱乐为主，具有定的刺激性， 很适合青年旅游者，是个参与性极强的项目，有定的市场。 以旅游者自己驾船娱乐戏水为主，项目有用浆划的小木船，碰碰船， 脚踏船。冬夏游泳区，堤坝西侧，地势平坦，为游泳爱好者的天 然浴场。 植物园由桃花园樱花园枫树园构成。这些植物的季相分明......”。

7、“.....具有很好的观赏价值。桃花园。桃花 春季盛开与湖区的绿树碧水及漫山遍野的映山红交相辉映，景色优 美。与学生踏青旅游季节相吻合，对学生春游吸引力较大樱花 园。由于樱花属异国花卉，可满足游客的好奇。并且樱花四五月开 花与春游和五旅游黄金周相衔接，易于旅游市场促销，是个很 好的卖点枫树园。从植物构景角度来看，秋季为万木凋零时节， 但枫树在秋天的火红景色十分迷人，因此，以枫树园的建造对吸引 国庆期间的旅游者十分有利。 红豆园该园的开发以爱情为主线，开辟四个园区，即瑰园箭 园石园情园，体现年青人的浪漫爱情中年人成熟的温馨爱情 老年人白头谐老的永恒爱情。瑰园。以各类玫瑰为构景，具有较 好的观赏性和爱情意境，并兼营玫瑰销售，增加项目的经济含量，可 操作性强箭园。即丘比特的爱情之箭，表达青年人的浪漫爱情， 让游人参与射箭，是个参与性很强的园区......”。

8、“.....在中心区域设计大型的 石柱景点，体现海枯石烂的爱情主题，周边以各种奇石为衬景设计 个室内奇石展厅，展示中国的石文化，集观赏与购物为体，出售 的石艺品有工艺石和爱情石情园。此园的设计目的在于增加情 趣，天下有情人在此种象征爱情的植物，让爱情主题得到升华。并融 环境美化于身，可谓意两用。提供的树种有红豆杉玫瑰等。并 在树上挂上认植的姓名时间等。 欢乐园该园由农家乐和贝贝天地组成。农家乐设臵的项目 有风车水车水碓磨房染坊陶坊梨田农具展示，让游人 动手参与贝贝天地设臵的项目有跷跷板摇椅蹦蹦床独木桥 滑梯等，让游人带着孩子参与活动，找回份久远的童趣。 鸟趣园在库区西侧有个半岛是工字形，最窄处约有米， 可人工挖掘成个孤岛，再用索桥进行连接，岛上可养如相思鸟驼 鸟孔雀鸳鸯鹦鹉等鸟类，供游人观赏和喂养......”。

9、“..... 迎宾园以层的建筑为主，外型以原木作材料有别于龙泉湖 的竹楼，内部装饰为现代化的起居室，开辟旅游度假，增加旅游地 的经济附加值，完善旅游服务设施，提高旅游地的市场竞争力。 大门和堤坝度假区入口处以原木为材料作个大门，门旁立 巨石，上书娱园二字。为提高堤坝的景视率，可将堤坝建成仿长城。 游览线路组织设计 第六章旅游区形象策划与产品营销策略 营销策略 有效的营销必须是以市场为导向，对市场进行细分，针对目标市场采 取相应的产品策略价格策略促销策略销售渠道策略以及此四方 面的整合，以期获得最大的经济效益社会效益和生态效益。 营销步骤 本项目的营销拟采用般的营销步骤进行。即经历确立营销部 门，进行市场细分，选择目标市场，采取正确的营销策略四个步骤。 进行市场细分和选择目标市场将在阐述。其余则放在和 说明......”。