1、“.....即专柜售卖供方安排促销人员卖场收银帐期结算卖场抽成等。由于该方式不利于控制损耗管理难度大结算手续繁琐，是我们的备选操作办法。两种操作方式成本费用对比店中店联营进场费无，每月按元交租元元年节费无每年约元抽成无收银方式自收卖场负责收银人员设施供方自行安排供方自行安排结帐方式日结按帐期结算，帐期约天超市卖场经营目标仓储超市人气旺客流量大，有利于提高企业知明度提升品牌形象，我们期计划在内资卖场发展家其中中百仓储家，武商系统家外资卖场发展家。预计日销售豆制品公斤芽菜公斤店中店效益分析单店日销售元，月销售额万元毛利率毛利元减费用元租金水电费用其他成本元损耗物料单店月利润元，三家店月利润约元。如果店中店谈不下来，就要考虑设联营专柜首期按家计算，投入约万元进场费店万元年节费店万元效益预测单店各日销售额元，月销售万元毛利率......”。

2、“.....高档幼儿园，小学，比较重视食品营养，符合本项目产品定位。机关团体市场的优势是用量比较稳定，价格合理，但也存在配送点多量较小批次少校假时间较长个性化要求复杂比如六中分校食堂要求供方在其食堂将豆腐切块的劣势。根据我们的市场调查和前期建立的良好供应关系，根据机关食堂用量，有选择性的配送线路方便的发展部分客户。预计日销售豆制品公斤芽菜公斤在期投产期间，我们在机关团体市场的经营目标是重在产品推广和开创品牌，毛利率确保配送成本，在生产环节挤出利润。半成品原料市场武汉生产卤制食品的厂家很多，用豆制品做生产原料的有不少。其中飘飘食品汉口精武皇中皇金童子等厂家，主要原料是小薄干千张牛皮干子干子糕等，加上许多小卤菜商店，日用量在公斤左右。这些厂家的特点是用量较大天天要货利润较高供应量较稳定，帐期个月对产品有特殊要求。可根据对方要求生产，满足其需要，扩大产品品种，增加附加值......”。

3、“.....可以起到销售冲量创效的作用。在政府整治工作的配合下，我们力争按以下措施打开农改超集贸市场。整合豆制品作坊，利用作坊原销售渠道。在政府全面管理豆制品市场的同时，许多作坊将会被迫关停，但这些作坊多年形成的销售网点遍布各集贸市场，这些人为了生存，不会放弃生存的阵地，原来的豆制品不能卖，本项目的产品可以卖，对摊主而言，只是换了供应商。只要打击了小作坊，市场价格在大体上会有个较统的底线，不会出现原来多渠道进货价格和劣质产品低价冲击。在同价格产品质量有保证的情况下，摊主们就会接受我们的产品，我们批发产品给他们销售。将菜市场的零售户接纳为我们的加盟店。同类正在经营豆制品的摊主，在实行了准入制后，也将面临失业。利用这个机会，将那些愿意继续经营豆制品的零售户纳入我公司的加盟店，只要是有零售卫生执照，统按我公司要求操作的,予以接纳，并将政府补贴直接补贴部分给他们，以提高他们的积极性，实施过程中另制定细则......”。

4、“.....建立市场监督机制。各菜市场的管理权集中在区经贸委，在建立豆制品市场准入制度时，主要的监督机关是他们和市场委员会，只有得到他们的支持，才能有效的监督市场，防止非正常渠道进来的豆制品对我们的冲击。集中策划，广告宣传。利用媒体宣传，引导市民消费采用接送市民现场参观，提高产品影响力。在政府逐步规范豆制品市场的同时，在江北比较大型的农改超市场，向零售商提供自己的产品，采用的方法是通过各区商贸委签头与农改超市场的管理者紧密联系，企业提供相关证书，给予零售商定的优惠，统是挂产品标，统零售价格，统着装签定销售合同，对完成销售商效高的另售商给予奖励。在期经营中成片拿下个农改超的市场的个摊位，个零售点。预计日销售豆制品公斤芽菜公斤建芽菜批发站豆芽菜的主要销售渠道必须依拓大型农贸市场，拟在白沙洲大型农贸市场和皇经堂农贸市场依托蔬菜批发大户合作建立芽菜批发站，不投资，按成交额缴纳行费，般情况是，行费由买家交，我方基本没有费用......”。

5、“.....行老板还有得返点，销售量由小到大，待产品的宣传，提高知名度的基础上逐步上升。在销售豆制品的过程中豆芽菜也可同时向需求单位推荐同配送。每个批发站配备个人负责收发销售结算回款。芽菜批发站将成为芽菜销售的主渠道，承担芽菜销售任务。预计日批发芽菜公斤如果全面落实以上销售计划，可日销售豆制品公斤，豆芽菜公斤。芽菜销售另个渠道是中百便民连锁店。可利用中百便民连锁店配送系统将我公司芽菜进入中百便民超市有生鲜卖场的连锁店，预计日销售公斤。三销售渠道建设费用预测店中店开办费用店中店期按家计算租赁费单店元单店个月万元个店万元装修费政部财务部生产研发部市场部等个部门暂定。见下图武汉萌萌农产品有限公司管理机构图采购总经理行政部财务部生产研发部人事行政保安信息财务豆制品生产芽菜生产策划销售配送总经理助理市场部品控研发二劳动定员及培训生产作业班次采取单班制......”。

6、“.....委托有关专业培训机构进行道德规范业务技能服务质量等专业培训，考试合格，持证上岗。第三章项目建设条件项目建设地点本项目建设地点在武汉市东西湖区吴家山农场支沟，处于东西湖高桥五路以东，吴家山农场革新大道南，园林村以西，汉丹铁路以北。规划用地性质为工业用地。二项目公用工程给排水工程给水工程水源及水质要求项目水质要求水源处理方式用水量豆制品要求软水自来水软化吨天芽菜苗菜水温恒定井水循环使用吨天生活绿化等无特殊要求自来水吨天总量吨天给水方式豆制品生产和生活用水由东西湖区自来水厂提供。压力约，敷设环状管网，其管径为。芽菜的生产需要打深水井三口，配备除锰除铁和软化水设备，日均用水量为吨。排水工程采用工业园原有设施。污水主要集中在豆制品生产和生活用水部分，每天排放量约吨左右，污水经处理达到排放标准后直接排入市政污水管网芽菜生产用水，部分循环使用，部分用于豆制品生产的原料清洗浸泡工序......”。

7、“.....负荷等级本工程消防用电为二级负荷，其余为三级负荷用电电压等级本工程照明动力用电电压均为照明生产车间采用防潮型工矿灯照明，生产车间平均照度，化验监控等功能性用房照度动力安装箱式千伏安变压器两台，型低压配电柜台，动力配电箱个，所有动力设备均由车间内低压配电柜电缆引出负荷统计车间动力总负荷约千伏安照明负荷约防雷接地本工程按第三类防雷建筑物设计，设屋顶四围敷设镀锌圆钢作为引下线消防报警及联动设计采用区域报警联动控制器台，对火灾区或部位实施探测及对排烟风机，消防水泵控制。三通信设施拟用工业园原有设施。四供热设施制冷设施生产供热工业园原有的燃油锅炉改装为燃气锅炉为本项目供热。制冷设备生产需要恒温的车间采用中央控制制冷系统。冷库简易拼装冷库......”。

8、“.....五道路工程三主要原材料的需求资源可利用量及品质情况江汉平原是我国重要的大豆出产地，湖北周边的安徽河南所产的大豆质量与江汉平原类似，豆制品原料来源充足。绿豆原料主要从东北西北供应。二主要原材料供应主要原材料品种质量年需求量主要原料是大豆绿豆江汉平原大豆产量可保障生产原料供应。江汉平原是我国大豆的主产地，含油量高，适合加工饮料和芽菜生产。东北吉林白城地区和陕西榆林出产的绿豆适合加工绿豆芽。项目全部投产后年大豆需求量约为吨，绿豆年需求量约吨，可带动万亩的原料种植产业发展。主要辅助材料品种豆制食品加工的主要辅助材料有生石膏葡萄糖酸内脂红糖食盐等。我省应城市是我国重要的石膏产地，价格稳定，供应充足。其他辅助材料市场常年有售。原材料辅助材料来源大豆来源主要以武汉市供销系统内生产基地公司供应，可占需求总量的，不足部分由市场采购。绿豆直接由产地购买......”。

9、“.....第四章环境影响评价主要污染物粉尘主要由大豆选料工序产生。产生浓度为㎎。生产废水日排放量吨，主要来源于清洗废水工艺过程产生的黄浆水和清洗浸泡废水。噪声项目噪声主要来源于营运期生产机械设备噪声，源强约。项目固体废物来源于生产废料，生产废料年产生量约为吨二环境影响分析大气环境影响分析项目大气污染物主要来源于烹饪油烟锅炉废气和粉尘。拟使用洒水式油烟净化装置，净化效率。处理后油烟排放浓度可达到国家标准要求。二地表水环境影响分析芽菜生长喷洒清洗弃水排放量为吨日，属清洁地下水，拟直接排入工业园雨水管网。黄浆水和浸泡废水属于高浓度废水，日排放量吨，拟采取三步絮凝生化污水处理设施处理项目废水，处理能力为。处理后均可达到污水综合排放标准中级标准限值要求，对受纳水体地表水环境影响甚微。三声学环境影响分析项目噪声主要来源于营运期生产机械设备噪声。采取减振和距离衰减后，对周围声环境质量影响不大，可满足工业企业厂界噪声标准中Ⅲ类标准限值要求......”。