1、“..... 国际企业定价策略 国际企业对其产品在国际市场上销售应保持其统价格还是针对不同国家市场制定 差别价格这是个非常值得研究的问题。统价格显然有助于国际企业及其产品在世界市 场上建立统形象便于企业总部控制企业全球的营销活动然而各国的制造成本竞争价 格税率都不尽相同消费水平更有差异要在环境差别明显的各国市场的统价格销售产 品常常是不切实际的。 国际促销策略 国际广告 国际企业的产品进入国际市场初期通常广告是其先导和唯代表它可以帮助产品实 现其预期定位也有助于树立国际企业形象。 人员推销 人员推销往往因其选择性强灵活性高能传递复杂信息有效激发顾客购买欲望及 时获取市场反馈等优点而成为国际营销中不可或缺的促销手段......”。

2、“..... 营业推广 营业推广手段非常丰富在不同的国家运用有时会受列法律或文化习俗方面的限制。 公共关系 公共关系是项长期性的促销活动其效果也只有在个很长的时期内才能得以实际的 反映但不管怎样讲在国际营销中它仍是个不可轻视的促销方式。由于在国际营销中 国际企业面临的海外市场环境会让其感到非常陌生它不仅要与当地的顾客供应商中间 商竞争者打交道还要与当地政府协调关系如果在当地设有子公司则还需积累如何团 结与文化背景截然不同的母国员工共创事业的经验。 二我国纺织业的国际市场营销现状 纺织业发展的现状 我国纺织业的发展历史悠久曾是旧中国最主要的工业部门......”。

3、“..... 此外对假冒者进行收编使其成为自己的贴牌工厂也是中国纺织企业可以考虑的应 对策略而更深的考虑则是既然东南亚的纺织品制造有着比中国更强的劳动力优势和原材 料优势那么中国纺织企业完全可以借机到东南亚开设工厂以整合当地生产资源的方式 清除跨国假冒的干扰。但这些只是中国纺织企业在生产环节和市场供应方面的清剿 而在广阔的国际市场上中国纺织业的自强还需要在设计研发渠道建设营销传播等品牌 国际化方面发力惟有如此才能让中国纺织品成为面在国际市场猎猎飘扬的战旗......”。

4、“.....我国纺织企业以中小企业居多目前国内大约有万多家纺织品出口企 业其中年出口额达万美元以上规模企业只有左右占整个纺织出口企业的。 纺织出口产品以中低端为主技术含量不高产品结构单附加值低加工贸易比重大 国际竞争力弱。出口产品的传统竞争优势在于低成本和低价格。由于能量原材料价格上涨 和人民币升值劳动力成本上升等因素的影响传统竞争优势不断弱化加上金融危机下国 际市场需求乏力我国纺织产品出口额大幅下降。这本来是纺织行业内部实现优胜劣汰优 化产业结构提高产品质量创新生产工艺和技术水平培育核心竞争力的大好机会。然而 国家连续上调出口退税率却为纺织行业提供了避难使纺织行业和企业对政策产生贯性依 赖从而会散失自主创新的动力。同时也不利于纺织行业由粗放型向集约型发展方式转变......”。

5、“.....目前中国纺织品的成本优势 并不明显其价格竞争优势主要来源于高出口退税率。不断提高出口退税率会被国外竞争对 手视为低价倾销破坏正常贸易秩序引发贸易摩擦且不利于中国纺织行业对立良好的国 际形象影响其长远发展。 容易导致出口骗税行为 出口骗税是种假造出口商品单据和完税证明向税务机关骗取出口退税的不正当行 为。出口骗税行为发生的程度取决于出口退税率的高低。纺织品出口退税率的持续上调导致 纺织品出口骗税行为不断发生。严重的骗税行为不仅危害国国家税收利益和经济安全而且 在很大程度上损害了真正具有竞争力的纺织企业的经济利益。 二纺织业供应链面临的问题 由于金融危机的影响纺织业的出口明显受到影响导致整个纺织业供应链面临库存增 加的问题......”。

6、“..... 生产方面 由于库存大量增加生产减缓大量中小企业面临停产甚至倒闭大量民工返乡由于金 融危机前我国纺织业出口直呈现增长趋势很多单纯依靠出口的中小企业盲目扩张面对 金融危机的需求减少这样的中小企业纷纷减产停产甚至倒闭。些品牌厂商从表面上看 资金流并没有问题但这并不代表其未受金融危机的影响。由于销售好库存增加商家都急 于回流资金并推迟了新品上市。我国纺织行业已经到了年以来最为艰难的关口如 年月在浙江省家纺织企业中有家发生亏损年月山东樱花集团因 资不抵债被如意集团收购年月郑州国棉因资金链断裂不得不卖地求生年 月郑州三大国有纺织企业因经营困难而整体转让。 销售方面 纺织业供应链库存增加的问题就更为突出地表现出来......”。

7、“.....受金融危机影响去年下半年的经济形势不好很多品牌的代理商都表示今年的换季 尾货相比去年有所增加。 原材料方面 中国棉花协会年月发布的消息显示国内棉花库存依然偏大销售压力较重。 根据对棉花经营企业的抽样调查截至年月底止国内棉花商业库存总量为万 包括外棉不包括国储棉较月底增加万。其中内地商业库存为万新疆 商业库存为未出疆万。调查获悉年月纺织消费依旧低迷预计用棉量仅为 万左右。因此尽管年度以来国家已经收储约万但实际商业库存仍比去年 同期的万吨增加万增幅。 三人民币升值给纺织业带来的影响 纺织行业销售利润下降 据发改委年的报告测算指出当人民币升值时全行业出口产品利润下降 其中棉纺织业下降针织业下降家纺业下降服装业下降当人民币分 别升值时服装针织棉纺织子行业出口分别由盈利转为亏损......”。

8、“.....人民币升值引起的出口合同汇率风险激增是造成这种 局面的项重要原因。人民币升值意味着企业拿到的货款折合民币仅有原来的 如果人民币升值则意味着企业拿到的货款折合民币仅有原来的。如果年内 人民币升值的纺织品生产企业都将遭遇经营困难。中国有许多出口贸易依存度超过 的地区这种风险对于大多数纺织企业来说是无力承担的。 减缓中国经济增长速度 中国纺织行业为解决就业国民经济增加积累出口创汇等方面发挥了重大作用同时 也为国外的人民提供了物美价廉的消费品。年月纺织服装行业固定资产投资 亿元增长同比回落个百分点。投资向中部转移向下游延伸向大项目集中 的趋势更为明显......”。

9、“.....从行业看棉纺织针织制成品投资分别增长 而化纤行业投资增长。印染毛纺丝绸纺机增幅较低。投资减少在定 程度上会减少社会就业人口数量。而且纺织业是劳动力密集型行业劳动力成本比其他国家 和地区相对低廉。人民币若持续升值由于工资具有刚性实际工资必然上升势必引起劳 动力成本低廉的竞争优势难以继续维持导致部分纺织企业淘汰出局将不可避免地影响社 会就业减缓中国经济增长速度。 四绿色壁垒对我国纺织行业出口的影响 对出口数量的影响 年月欧盟颁布了关于修改的决定同年月又实行偶氮染料禁 用令我国当时的万多家纺织企业中只有家企业和种产品获得了环保标志。 是最具有权威性和影响力的生态纺织品标准全世界有万多家企业获得认 证而我国只有多家企业多数还是外商独资或合资企业......”。