1、“.....试验表明，这里气候适 宜番茄生长，平均产量在吨左右，可溶性固形物含量约为， 红色素含量。可满足项目所需万吨鲜番茄的需要， 本项目原料供应有保障。 钢桶新疆有钢桶制造厂十几个，其中规模较大的企业 个，由于供大于求，将采取招投标的方式进行选择。 包装袋包装袋选用进口铝箔袋，采用意大利高留铝 箔袋，由中基或屯河番茄制品公司代理进口，可满足本项目包装 袋的需求。 托盘托盘材料就近采购，由承包户进行制作，规格为 ，负责运送到厂。 煤炭煤炭由伊犁煤矿供应，距项目地公里。项目需 煤量吨，可保证供应。 项目实施的有利条件 政策优势 国际分工中，劳动密集型的番茄种植正由欧美发达国家向发 展中国家转移，新疆具有独特的番茄生长气候资源优势，是国际 番茄种植转移的重点区域，新疆番茄品质高......”。

2、“.....该项目为调整农业种植结构，符合新疆番茄 产业发展规划。 资源优势 项目区日照时间长，昼夜温差大，有效积温高，降雨量少， 是我国番茄生长的较佳地域，所产番茄红色素和可溶性固形物含 量高，霉菌低，病虫害少，是加工优质番茄制品的高品质原料。 新疆番茄酱与国际同类产品相比，具有品质高的优势其新鲜度 指标和粘幅度指标在世界上最高，比美国商检机构的标准还高 和，接近欧共体要求的倍番茄酱颗粒度大，可分装制 造出最优质的沙司红色素含量高，红色素达以 上，而国际番茄酱红色素平均仅为固形物含量高， 经检测项目区生产的鲜番茄固形物含平均为，部分可达 。团气候适宜，病虫害少，大气环境土壤环境水资 源等都符合生产要求。 有种植加工经验 市市已具有种植番茄经验和较高的农业生产管理水平，番 茄种植亩产平均在吨左右，最高达吨......”。

3、“.....随着农产品价格的放开，棉花小麦甜菜油料等 农产品价格波动较大，而番茄效益却较好，根据自治区物价局 最新调查，番茄种植效益远高于其他作物。通过龙头企业的 辐射带动作用，按签订产销合同的形式，确定保底收购价格， 可调动农户种植番茄的积极性。 市场及品种优势 目前番茄酱的国际市场正处于价格回升阶段，通过实力 较强的公司进行产品代理，形成固定的国外销售体系，可保 证产品顺利销售。 本项目选用的里格尔等系列品种座果性能好果实个 大耐压丰产抗病，色素含量高，商品率高。通过采用早中熟 品种的搭配，以及直播和育苗栽培相结合等措施，可使采摘期延 长，从而缓解番茄原料供应与加工的矛盾，充分发挥设备加工能 力。 原料供应 番茄酱的生产具有生产期短加工集中的特点，原料能否充 足的供应直接影响正常生产。为了保证原料来源，必须采取有效 措施稳定种植户和龙头企业的购销关系......”。

4、“.....通过建立与农户利益共享 风险共担的经营机制。密切与农场的关系，签订产销合同，稳 定双方购销关系，龙头企业通过确定保底收购价按收购产品 的数量向农民返回利润。加强与种植户购销合同的管理，向农 户提供资金良种技术等产前产中产后服务，确保原料 的生产和充足供应利用价格杠杆，对早期和中期原料收购 价格进行定的浮动，以调节原料均衡供应，延长生产期，提 高设备利用率。采取优质优价政策，激发种植户提高原料质 量。 第四章市场分析与销售方案 市场分析 产品市场供求现状 番茄酱是世界各国主要的食品工业原料，也是人们日常生活 中经常食用的佐餐调味佳品，富含有人体需要的可溶性碳水化合 物有机酸维生素和矿物质等，具有抗癌降血压等保健功效。 番茄酱不仅营养丰富，还对消化系统溃疡肺部肿瘤前列腺疾 病等有定的预防和辅助治疗作用......”。

5、“..... 产品供求分析 目前，全世界年产番茄酱约万吨，其中美国万吨， 占世界总产量的意大利及欧盟其他国家万吨，占 土耳其万吨，占。世界番茄制品消费量以年均的速度 增长，年增加消费量万吨以上。经济发达国家以消费番茄制 品为主，其中美国人均消费番茄制品公斤年，意大利公 斤年，加拿大公斤年。 番茄酱国际贸易量很大，据世界粮农组织统计，年 世界番茄酱进出口量约为万吨，中国约占，以出口 为主，出口量万吨左右。美国作为最大的番茄制品生 产国，每年仍需进口万吨番茄酱，我国每年向其出口上 万吨。 西欧市场成熟稳定，年进口番茄酱约万吨，消费量主要 集中在意大利德国荷兰和法国，近几年进口量有较大增加。 我国加入后，欧盟番茄酱进口关税将下调，为我国番茄酱 出口的创造良好机会。 近几年世界主要番茄酱生产国的生产情况详见下表......”。

6、“.....其中新疆产量占有绝对优势。截至目前，新疆 共引进生产线条，国产生产线条，总生产能力突破万 吨，位居全国首位世界第三位美国意大利分列第第二 位。年全国出口番茄制品万吨，其中新疆出口量达 万吨，占全国总销售量的。当年销售价格后期回升美 元吨，新疆番茄制品实际产量万吨。 过去......”。

7、“..... 随着国际上部分国家番茄酱厂倒闭产量下降，新疆利用优质的 原料优势，不断扩大生产规模，在国际市场上扮演了越来越重要 的作用。加之，我国拟成立的番茄协会加入国际番茄协会后，将 对把握国际番茄市场信息和进入国际番茄市场创造有利条件。 产品的目标市场 从近几年的国际市场看，我国生产的低浓度番茄酱 主要市场在日本南韩东南亚等国家和地区，高浓度 主要分布在欧洲北美洲中东和非洲等地区。 亚洲是我国番茄酱出口量最大的市场。东南亚国家及日 本韩国基本不生产番茄酱，其每年进口量都在万吨以上， 据统计年我国出口日本韩国万吨以上。在亚洲地区 建立稳定长期的销售渠道至关重要，我国向这些国家出口，具 有运距短费用低的地缘优势。 另外，番茄制品在中东西亚东欧和独联体国家也是深受 人们喜欢的食品，其市场容量不断扩大，尤其是近年独联体东 欧地区食品匮乏，对罐头食品需求量加大......”。

8、“.....目前独联体国家进口的浓缩番茄酱，均在当地进行调味加 工小包装后投入消费，仅此项增值远大于浓缩番茄酱生产。 新疆与这些国家比邻，又有欧亚大陆桥贯通，口岸常年开放，铁 路和公路交通十分方便，向这些国家出口，具有运距短，费用低 等优势，开拓这市场很有前景。 我国番茄酱消费受人们饮食习惯影响，人均消费量不足 公斤年，发达国家人均消费是我国的多倍，随着我国人民收 入的提高，营养膳食结构的调整，对番茄酱营养逐步重视，国内 市场的发展潜力巨大。 产品市场前景分析 通过上述产品供求分析可以看出，我国的番茄酱销售在段 时间内仍将以国外市场为主，国内市场随着人们饮食习惯的变化， 会出现逐年增长的趋势。年至年，我国番茄酱出口量将 在万吨，国内市场消费在万吨，未来国内市场发展潜 力较大。 由于发达国家技术和资金密集型产业的发展，农副产品资源 日益减少......”。

9、“.....番茄酱产量下降，据统计欧美等国 近三年产量每年以的速度递减。土耳其由于申请加入欧盟， 国家取消农业补贴，其番茄酱产量近三年以每年的速度递减。 加之，我国加入后，欧盟番茄酱进口关税将下调，为我国番 茄酱出口创造了良好的发展机会。 项目产品的市场竞争优势 本项目番茄酱主要面向国际市场，受国际番茄制品市场的变 化影响较大，分析新疆番茄酱产品的出口条件，主要优势有 新疆番茄原料品质好，价格低廉。新疆番茄原料 元公斤，在美国约元公斤。 本项目采用的生产设备技术先进，产品品质高，是国际市 场畅销的产品，有较强的竞争力。 国际上些发达国家由于不断发展技术及资金密集型产 品，农副产品资源减少，劳动力费用高，产品成本高，产量下降， 进口量增加。 中国加入后，番茄酱这种原料型出口产品将享受最惠 国关税待遇，有利于增强其在国际市场上的竞争。 综上分析......”。