1、“.....详情如 下 中国是澳大利亚最大的贸易伙伴 中国是澳大利亚的最大贸易伙伴国，在年中国还成为了澳 大利亚最大的出口市场，中国为加快工业化进程和制造业发展而大量 买进铁矿石羊毛等原材料，而澳大利亚对中国的矿山机械大型工 程机械机械零部件和纺织品等的需求旺盛。 年中澳双边贸易额达亿美元，同比增长，已超 过金融危机前的水平。年月双边贸易额达亿美元， 同比增长，全年有望突破亿美元大关。目前，中国已是 澳第大贸易伙伴第大出口市场和第大进口来源地，并首次成 为第大服务贸易出口市场。 澳大利亚的制造业较不发达，为中国扩大各种制成品提供了市 场。中国和澳大利亚两国经济的良性发展，将会为奈菲尔公司开发两 个市场利用两种资源提供更多的机遇。 中澳贸易互补优势明显......”。

2、“.....澳大利亚拥有丰富的自然资源和农业资源，是以初级产品出口为 主的国家，制造业不发达中国人均资源占有量少，但拥有繁荣的制 造业服装产业和纺织业，是贸易成品和半成品出口为主的国家这 使得中澳双方贸易方面的优势互补成分非常明显。 工程机械及零部件进出口贸易背景 澳大利亚是世界主要矿产国家之，矿产资源十分丰富，是世界 第大煤炭出口国第二大铁矿砂出口国第三大铝矿和镍矿出口国， 此外该国还拥有非常丰富的黑煤褐煤铜钻石金铁矿石锂 等矿产。每年生产的矿产品中约有出口到其他国家，出口值占该 国出口总值的以上，是名副其实的坐在矿车上的国家。 澳大利亚丰富的矿产资源，使得其对用于开采矿山的工程机械及 零部件需求很大。每年澳大利亚的矿产企业都有工程机械方面的需 求，主要是大型的矿用机械......”。

3、“.....市场被欧美国家的工程机械企业垄断。资料显示，目前中国出 口到澳大利亚的主要是些小型的机械产品，比如叉车等，在大型工 程机械出口方面还较少，而澳大利亚的客户对中国大型工程机械仍停 留在尝试阶段。今后中国的工程机械将会凭借价格优势在澳大利亚市 场找到自己的位置。这成为奈菲尔公司成立的主要动机及背景之。 援引专业人士分析中国工程机械产品在澳大利亚市场要从欧美 国家企业手中分得杯羹，必须做好两个方面的事情。首先是产品的 质量，中国的工程机械产品在质量方面与欧美企业仍然有定的差 距，澳大利亚的矿产企业对中国工程机械产品的质量普遍还不太信任其次是售后服务的问题，在机械产品的销售中，售后服务显得非 常重要，这些售后服务包括机械的安装调试维修等各个方面。 如果国内的工程机械企业能克服这两方面的问题，利用价格优势，拓 展澳大利亚市场指日可待......”。

4、“.....同时也是世界上最大的服装生 产国，具有纺织印染成品生产的完整产业链。 中国是澳大利亚羊毛的最大买主。澳大利亚羊毛交易所公布的最 新数据显示，澳大利亚加工的羊毛有出口到中国。此外，中国采 购大约的澳大利亚羊皮。 考虑到广阔的市场前景和现阶段优越的中澳贸易环境，奈菲尔公 司成立后，除机械进出口贸易业务之外，服装原料和纺织品贸易会成 为公司第二大主营业务。 第三章产业政策和行业准入分析 产业政策分析 中国十二五规划中相关内容 在今年月份出台的中国国民经济和社会发展十二五规划纲 要中，对于未来年中国对外贸易的发展规划进行了如下表述鼓 励企业建立国际营销网络，提高开拓国际市场能力。积极开拓新兴市 场，推进出口市场多元化。奈菲尔公司的成立响应了政府的产业规 划，符合中国政府未来关于对外贸易发展的相关政策......”。

5、“.....并认为当前中澳关筹措 资金需求 初期，项目投资额将超过万人民币。项目资金由澳籍华人 刘浦成先生出资。 项目资金共分两期到位，第期注册资金人民币，公司注册 前到位第二期万元人民币，用于补充企业运营资金。 资金使用计划 本项目总投资万元人民币。 投入资金的用途和使用计划 表投资估算表单位万元 序号项目金额 办公场地租赁 办公设备含车辆电脑桌椅等 驻澳办事处筹建 前期费用公司注册项目申办公关费交通通信费等 职工招聘及培训费用 不可预见费用 流动资金含注册资金人员工资及日常开销 合计 第五章项目财务评价 本项目财务内容主要为公司开始运营后第年的财务状况。 销售收入预测 根据公司目标和相关行业的基本情况，对本项目运营的第 年的经营收入进行了如下预计 根据目前的市场需求量......”。

6、“.....第年超过亿元。其中机械及零部件与服 装原料和纺织品两大业务的收入比预计将保持在的比例。 具体销售收入请参见下表 表销售收入预估表 单位万元 项目第年第年第年第年第年 机械及零部件贸易收 入 服装原料及纺织品贸 易收入 总计 项目第年第年第年第年第年 机械及零部件贸易收 入 服装原料及纺织品贸 易收入 总计 成本估算 成本估算说明如下采购成本含物流仓储费用及关税通过合理估算，按项 目总收入的估算 人员工资第年为万元人，人均年薪万元以 后各年随员工数量增加，年工资总额分别以的幅度递增 办公费用第年按万元人民币估算......”。

7、“.....固定资产折 旧率均按计取，折旧年限以年计算仅计算初期固定资产投入， 后续固定资产投入暂忽略不计 摊销费用前期费用公司注册项目申办公关费交通通 信费等员工招聘培训费不可预见费用等，共计万元，分 年摊销 根据以上成本基础数据，得出以下项目成本估算表表成本估算表 单位万元 项目名称 年份 第年第年第年第年第年第年第年第年第年第年 采购成本 人员工资 办公费用 销售费用 管理费用 推广费用 财务费用 固定资产折旧 摊销费用 总成本费用 固定成本费用 可变成本费用 损益表 表损益表 单位万元 项目第年第年第年第年第年第年第年第年第年第年 营业收入 总成本 增值税及附加 毛利 企业所得税 净利润 利润累积 注增值税，附加税......”。

8、“.....仅为年。 盈亏平衡分析 盈亏平衡点的营业能力利用率为 盈亏临界点年税金及附加年可变成本年营业收入年固定成本 项目达到设计能力正常运营年份营业收入万元，总成本 费用为万元，其中年固定成本万元，年可变成本为 万元，年税金及附加为万元......”。

9、“.....本项目进入到正常运营年份的销售量达到 ，就能保证盈亏平衡，只要超过销售量的就能盈利，这表明本项目具有较强的适应市场变化及抗风险的能力。 综合评价 通过对财务方面的分析，证明本项目的经济效益和财务结果是令 人满意的，说明本项目投资回收期短风险小，具有较好的经济效益。第六章项目社会影响分析 项目对当地社会的影响分析 通过项目的实施可为该地区解决约人左右的就业岗位，为缓 解当前严峻的就业压力做出贡献，且项目为地方政府增加财政收入， 提高当地人民生活水平，有利于促进怀柔区对外贸易经济的稳步有 序发展。 项目社会影响分析指通过项目实施可能产生的积极影响和负面 影响，该项目的社会影响分析具体如下表 表社会影响效益分析 序号社会因素影响程度和范围预计后果 对居民收入的影响 测算期为职工累计带来工资性 收入万元......”。