1、“.....其物业形象应具有较强的识别作用，人对其能见度 高，能彰显大厦的气势和形象，对企业是无形的资产项目建议书无锡同致海岸地产顾问有限公司 物业的内部功能先进，满足现代化办公条件 区域将来的发展潜力和趋向。 缘于市场大环境的项目支撑 如前所叙，写字楼物业在年初开始，受总体经济大环境趋好和中国 加入世贸的利好所趋，办公物业呈现租售相对较旺的局面 年以前的长春办公物业多向大型企业或机构进行，市场面相当狭窄， 新生代中小型公司对优质办公物业的需求远未得到满足，这是个庞大的市场， 有潜力可挖。 源自项目本身的支撑点所在 区位条件极佳 中心区的开发建设已见雏形，到本项目推出时期，中心区的建 设业已完毕，为项目提供有利的行政配套和商务配套设施 长春高档写字楼为紧缺产品，而本项目为吉林省最高档写字 楼......”。

2、“.....胜利大街边线物业，能见度 高，形象展示能力强 综观中心区目前的开发现状，住宅物业的开发规模较大，相对 而言，商用物业的开发目前不成气候，但近期即将推出的作 为写字楼功能的物业较多，集中在项目周边，对项目而言，项目建议书无锡同致海岸地产顾问有限公司 方面，市场的竞争力较激烈，另方面，周边写字楼的相 继推出，该区域的办公环境会更佳，吸引更多的公司购买。 本项目要成为片区内的高档写字楼必须在拥有优良物业质 素的前提下，以项目定位和策划差异化取胜市场。 三产品建议 艺术 用形象来反映现实但比现实有典型性的社会意识形态，包括文学绘画 雕塑建筑音乐舞蹈戏剧电影曲艺等。 指富有创造性的方式方法。 形状独特而美观。 产品定位 产品命名北方国际艺术大厦物业不定取这个名字，只是概念，对 些客户群体的圈定指引......”。

3、“..... 项目建议书无锡同致海岸地产顾问有限公司 围绕定位，我们对产品有如下建议 多功能服务用房，功能有会议展示演讲等等。 办公入口前广场，塑造个艺术感较强的景观，如各种音乐器具组合在 起的抽象雕塑，或者世界上位著名艺术家塑身像。 车库出入口顶盖造型浪漫抽象，是否是本巨大的翻开的书，以后， 做仔细研究。 中央大厅建议中间不设柱，大空间。里面可以雕塑各种艺术家头像名 言，塑造强烈的艺术氛围，中央大厅所有进出口门洞，装饰成艺术性非常浓的风 格。 个体产品设计要点 平面布局组合空间概念。 具体建议 层以下为小写字间，每间平方米，小写字间可自由组 合，如此计算，每层可进驻个小型公司，共个小型公司。 层以上大写字间，每间平方米，带洗手间，可以自 由组合，如此计算......”。

4、“.....共个中大型公司。 公共部分每层设保安前台小姐值班室，开水间，公共洗手间等。 楼顶增加其功能性，比如可以建个露天网球场半露天游泳池等。 项目建议书无锡同致海岸地产顾问有限公司 空间构成 在空间的组合上，着重营造共享气氛，写字间不豆腐块分割，必须创造种 人性化办公空间。例如，大写字间依照功能分区，也考虑错层。公共部分，电梯 等候大厅艺术性摆饰品的陈列。 写字间外观 给人感觉不但是个建筑物，而且是件艺术品。例如屋顶考虑艺术型雕塑 收口，屋檐和建筑腰线象五线谱线，窗子为艺术型不规则造型，窗间墙断断续续 镶贴些艺术品艺术家人物等等。建筑材料引用玻璃砖，山墙顶部可能会募刻 些著名曲目的开头曲。如贝多芬命运交响曲开头曲。 总之，我们为产品策划出种高品位，高档次的艺术殿堂......”。

5、“.....以其作为主线贯穿推广全过程 做个大型的模型，展示楼盘形象 针对公司决策人进行目标市场的高品位定位 配套设施及服务的高品位高档次体现关爱 该变传统的销售员讲解模式，利用模特向客户模拟办公场景。 营业推广计划 针对目标客群，定向推广。 所谓营业推广，即是指将项目直接推广到目标市场之中进行，这样， 就能更接近目标市场，更能有效的说服目标市场完成销售工作。项目建议书无锡同致海岸地产顾问有限公司 根据项目初步目标市场定位，人人人人等创业型公 司以及人以上的中型公司将是本项目主要销售对象。鉴于此，建议 成立直销专家推广小组，以服务到家的方式将销售推广到市场最前沿， 以谈判专家的姿态直接同公司行政管理层进行面对面交流，可以针对 此类购买群设计特定的交易方式。 本策略以企业服务公司负责实施......”。

6、“.....并与企业服务公司签订股份制 合作协议 将即定价格提升。 由推广客交纳房款的总额，由企业服务公司负责的首期， 因此可建立合作基础 以签约后的实体的名义，和银行签订按揭协议，实现套现。 月供款由所成立的股份实体支付，即用未来的经营利润冲抵 甲乙双方合作期为三年，期间有如下规定 正常经营期内，乙方退出，不退 连续半年亏损，由甲乙双方按股份支付月供款 亏损超过半年，乙方无条件退出，不退 实体所产生利润，按股份分配项目建议书无锡同致海岸地产顾问有限公司 合作期满，甲方无条件退出，退还 十年后，房产自动为乙方所有 乙方退出后，甲方可找新的乙方合作，房产证不用更换。 互动式营销推广计划 以小型办公单位的销售带旺人气，进而带动大开间办公楼的销 售，形成个完整的循环系统。 将大厦的楼共层......”。

7、“.....定位为发展版将大厦的 楼共层，定位为办事处之家将大厦的楼共层， 定位为绩优版 各单体户型按定位设计，例如对创业版，项目不以面积来 确定，以人人等公司的规模来确定，注意所确定面积的使 用功能，制止面积浪费。 口碑传播 依照我司以往的经验，口碑传销式的推广手段比其他的推广手段来 说是种事半功倍的做法。 项目建议书无锡同致海岸地产顾问有限公司 所谓口碑传销，就是指通过我们有效的工作，建立个客户对本项 目以及销售服务感到非常满意的口碑，并争取让客户带着口碑去说 服新老客户亲朋好友来完成对本项目的购买，争取让客户成为我们的业 务员代言人。 操作办法 以减免物业管理费等让利措施来对客户进行利益驱动。 对售楼员进行激励，鼓励其和客户加强联系，特别是加强销售 完成后的持续服务。 建立业主通讯制度，制作北大厦项目汇报刊物......”。

8、“.....以联络业主感情，取得口碑效 果。 营销实施 项目品牌的塑造与提升 新定位主题式写字楼 北方国际艺术大厦取其思想精髓，未必缘用此命名 项目素质 建筑质量配套设施等方面具有良好的素质，并具有较多的唯 性因素。项目建议书无锡同致海岸地产顾问有限公司 取其良好意旨，非定缘用此定位。目前的工作是寻找更符合市 场的定位。 艺术形体大厦，建筑外观具有浪漫典雅高贵气质 艺术性的配套设施 首栋长春以艺术命名的大厦 系列公关活动 传播主题偏重于形象，体现品位感。 广告口号大丈夫当如是也,对绩优版 看明日此时，是竟谁家天下,对创业版 发展才是硬道理,对发展版等。 服务 个性化管理 物业管理提前展示，采用会员制管理，对外可营业 售楼展示 艺术性的售楼大厅......”。

9、“.....模拟办公场景。 价格策略缘用低开高走的价格策略，利用开盘封顶等仪式 或人为的分期销售抬升价格。 注不同的推广方式将在贵方与我方合作的基础上，根据不同的产品 定位另案附上。项目建议书无锡同致海岸地产顾问有限公司 五建立销售可达成的保障体系 建立量化的目标客户档案 根据项目的市场主题定位产品定位，在项目推广之前就应该建立构想的客 户档案，接待销售过程中的客户档案尽量细化，此点，在销售组织和控制和管理 上我们会进行严格的把握。 宣传广告 形象宣传先行，进行发展商形象包装和项目形象包装，通过项目的主题定位 树立产品的个体化形象。 在广告宣传的基调把握上，前期采取纯理性诉求，后期采取感性的诉求方式。 交易方式 针对创业版块，推出创业基金计划付款方式。 销售推广组织 生产资料和生活资料的卖法不同......”。