1、“.....我国珠宝市场存在许多著名品牌珠宝经营公司，而这些公司营销市场并不会局限于个地方。消费者不同喜好，以及安阳经济迅速发展，都会吸引这些尚未进入安阳市场品牌珠宝公司也有可能会在项目概况项目名称安阳市菜百珠宝首饰新店二建设性质新建三建设单位六建设地点安阳市文峰大道中段环路东段新丹尼斯对面七建设内容及规模平方米店面，主要经营黄金投资和各类中低端珠宝首饰九投资估算十效益分析二项目背景前言可行性报告编制依据随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房汽车之后中国老百姓的第三品介绍给广大消费者，并在此基础上成立了菜百首饰设计团队，大力开发拥有自主知识产权新品，有京城黄金第家称号。未来竞争趋势目前，在安阳市场上存在多种品牌珠宝经营店，所以，对于个将要进入安阳市场珠宝品牌来说，将会面临巨大竞争压力。第，现存珠宝品牌已在安阳消费者心目中有了定地位，而北京菜市口珠宝对于大多数消费者来说还很陌生。所以，在进入安阳市场时，应加大宣传力度......”。

2、“.....并了解它喜欢上它。第二，对于北京菜市口珠宝而言，安阳市场上存在较多替代品竞争者和潜在竞争者，这些均会对店铺经营造成定冲击。第三，对于珠宝商来说，今年所有闪光不定都是金子。大型珠宝连锁店在努力使仍谨慎支出消费者能够买得起他们饰品之际，也在应对金条涨价。些珠宝商降低了产品黄金用量，转而使用不太昂贵白银和钨等金属。黄金是北京菜市口珠宝公司主营业务之。而这转变将影响北京菜市口珠宝在安阳销售情。在销售方式上，受访者选择商场专柜，受访者选择专卖店，受访者选择直销，受访者选择网络销售。在价格方面，受访者倾向低价消费，购买珠宝首饰消费中位金额为元人民币，购买项链戒指手链和手镯消费中位金额介乎至之间。调查显示，安阳珠宝企业主打产品是钻石，是金饰品，是翡翠，是红蓝宝石，以珍珠银饰仿真饰品及其它产品作为公司主打产品比例分别是和。具体地说，分钻饰品在市场上最具购买力，金饰品中以克重金饰品最受消费者欢迎。这次调查中最能被消费者接受珠宝首饰价格,是元......”。

3、“.....商家应该以此为基础,定出属与自己珠宝价格,保证自己和大众利益。具体问卷调查在附录中竞争者分析现有主要竞争者安阳英特纳黄金珠宝广场上海老庙银楼安阳店老凤祥银楼安阳店银匠世家安阳海鑫店老银匠专卖店金至尊珠宝上海亚金店安阳旗舰店金版纳翡翠元亨利珠宝潜在竞争者目前，我国珠宝市场存在许多著名品牌珠宝经营公司，而这些公司营销市场并不会局限于个地方。消费者不同喜好，以及安阳经济迅速发展，都会吸引这些尚未进入安阳市场品牌珠宝公司也有可能会在将来天着手进入安阳市场。而这些公司都将会成为北京菜市口珠宝公司潜在竞争者。替代品竞争者在安阳市场上，珠宝饰品种类比较齐全，而且存在许多较小规模其他饰品店铺，由于珠宝首饰价格比较贵，所以人们往往会选择价格比较便宜，样式多样玻璃吕等制成小饰品。而且，北京菜市口主要经营珠宝为翡翠玉石黄金，安阳市场上有存在其它像银坊银饰屋等这样经营银饰店铺，这些都会事期进入市场替代品竞争者......”。

4、“.....但是安阳经济发展迅速，个人审美取向仍倾向于黄金珠宝饰品。所以，黄金珠宝市场仍有很大需求。弱点北京菜百公司经营多年，经营黄金翡翠玉等初具规模，欲向河南安阳扩展。虽是老店具有很多优势，但向新市场进入中也会遇到些困难，这是它最主要缺点安阳黄金珠宝市场已经占据了许多顾客，菜百需要培养自己新顾客，而新市场开发无疑是最困难。菜百作为个新进入安阳市场销售者，对消费者市场极度不熟悉，这是很难走步。安阳属于三线城市，消费水平低，这无疑会影响菜百首饰销售。菜百作为新进入销售者，在安阳知名度有限。安阳本来就有许多家黄金翡翠和玉销售者，众多竞争者存在，无疑会分散消费群体。竞争点时尚款式，高质量产品和优质服务是菜百首饰核心内涵。始终坚持质量第宗旨，并制定出了高于国家标准标准，以此为依据向生产厂家下达质量订单。与此同时，注重提升服务含金量。根据商品特点，制定出项服务承诺，并成立了北京首家黄金珠宝首饰服务中心，实现了首饰清洗修理咨询，以旧换新站式服务......”。

5、“.....将众多具有国际时尚潮流趋势饰品介绍给广大消费者，并在此基础上成立了菜百首饰设计团队，大力开发拥有自主知识产权新品，有京城黄金第家称号。未来竞争趋势目前，在安阳市场上存在多种品牌珠宝经营店，所以，对于个将要进入安阳市场珠宝品牌来说，将会面临巨大竞争压力。第，现存珠宝品牌已在安阳消费者心目中有了定地位，而北京菜市口珠宝对于大多数消费者来说还很金第家称号。未来竞争趋势目前，在安阳市场上存在多种品牌珠宝经营店，所以，对于个将要进入安阳市场珠宝品牌来说，将会面临巨大竞争压力。第，现存珠宝品牌已在安阳消费者心目中有了定地位，而北京菜市口珠宝对于大多数消费者来说还很陌生。所以，在进入安阳市场时，应加大宣传力度，要使人们知道北京菜市口珠宝，并了解它喜欢上它。第二，对于北京菜市口珠宝而言，安阳市场上存在较多替代品竞争者和潜在竞争者，这些均会对店铺经营造成定冲击。第三，对于珠宝商来说......”。

6、“.....大型珠宝连锁店在努力使仍谨慎支出消费者能够买得起他们饰品之际，也在应对金条涨价。些珠宝商降低了产品黄金用量，转而使用不太昂贵白银和钨等金属。黄金是北京菜市口珠宝公司主营业务之。而这转变将影响北京菜市口珠宝在安阳销售情。在销售方式上，受访者选择商场专柜，受访者选择专卖店，受访者选择直销，受访者选择网络销售。在价格方面，受访者倾向低价消费，购买珠宝首饰消费中位金额为元人民币，购买项链戒指手链和手镯消费中位金额介乎至之间。调查显示，安阳珠宝企业主打产品是钻石，是金饰品，是翡翠，是红蓝宝石，以珍珠银饰仿真饰品及其它产品作为公司主打产品比例分别是和。具体地说，分钻饰品在市场上最具购买力，金饰品中以克重金饰品最受消费者欢迎。这次调查中最能被消费者接受珠宝首饰价格,是元,这个价格比较切合人们大众普遍呼应,商家应该以此为基础,定出属与自己珠宝价格,保证自己和大众利益......”。

7、“.....我国珠宝市场存在许多著名品牌珠宝经营公司，而这些公司营销市场并不会局限于个地方。消费者不同喜好，以及安阳经济迅速发展，都会吸引这些尚未进入安阳市场品牌珠宝公司也有可能会在将来天着手进入安阳市场。而这些公司都将会成为北京菜市口珠宝公司潜在竞争者。替代品竞争者在安阳市场上，珠宝饰品种情经商，以质取胜，拉近菜百首饰品牌与老百姓之间距离加大宣传实行黄金珠宝玉石饰品终身维护保养维修咨询服务制度等。营业两周后应以扩大市场为主要任务。有分析认为，中国当前尚处于奢侈品消费初级阶段，属炫耀消费，具从众心理，据此，营业期间应充分满足顾客心理，让顾客充分感觉到产品符合其尊贵身份。对于高档产品，可通过举办名流聚会设立高级会员积分高级接待等，满足顾客爱面子心理对于中低档产品，对顾客实行会员制管理，记录顾客信息，对于所购产品给予温馨保养建议提示等，让顾客放心，主在顾客口碑宣传。市场拓展期间应抓好售后服务，店内应有专门售后服务区域......”。

8、“.....全面落实菜百项服务承诺，让售后服务温馨而便捷。安阳菜百可根据北京菜百成功经验，推出以婚庆成长庆典不同主题刻字刻像业务，扩大菜百首饰情感附加值。对于开业时期具体操作，根据市场经验，提出以下几点建议价格定位高中低档在价格方面应明显划分根据安阳珠宝消费状况，至元产品应相对多些。商品摆放不同种类饰品分开，如金银玉翡翠宝石等分开摆放高中低档产品摆放不宜分区过于明显，如条柜台只经营高或低档条柜台高中低档都应摆放，不易使顾客产生区别对待心理，满足顾客虚荣。产品种类菜百强项在黄金首饰，设计奇巧，精美绝伦，但安阳菜百分店欲靠经营玉饰品赢得较大利益，可借黄金及其他饰品招徕顾客，期间向顾客介绍玉饰品。产品销售销售人员应充分了解产品，介绍时赋予产品情感，把产品设计理念及来源充分展示给顾客，最好给产品融入个动人故事，以情动人......”。

9、“.....居民收入水平不断提高，市场潜力旺盛，在奢侈品消费领域渴望有较好发展预期。安阳市消费者购买力十分庞大，市场潜力不错，对于黄金和珠宝首饰是个很好进入期。在市场认知程度上，消费者对菜百认知程度不高，需要加大投入，建立和完善品牌形象，这样必然会导致投资成本增加，前期成本核算应该加入营销投入，而且要放在重中之重进行。在市场问卷调查中，有消费者表示不知道菜百这个品牌，因此在安阳市场前期应大力做好宣传工作，在各大安阳媒体，报纸电视公交车投放广告，内容应吸引眼球，体现菜百中国黄金第家品牌价值。安阳市珠宝市场竞争激烈，知名珠宝就有不下十家，其他低端珠宝也有很多商家在做，消费者选择面广，忠诚度般。开店前应做好前期市场调查准备，不要盲目跟进，必须找到在安阳市场市场引爆点，制定详细而准确营销细案。附录市场调查问卷份......”。