1、“.....随着家庭收入进步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场消费需求已由过去满足基本生活实用型开始转向追求美观时尚型，部分经济发达城市，消费者对童装需求趋向潮流化品牌化。市场销售重点由线大城市向二三线中小城市城镇转变......”。

2、“.....那么二三级市场还有很大市场空间。二三线市场具备新兴市场所有特点高成长与高回报市场规模普遍偏小投资者普遍不成熟等等。这对于在线中心城区经历过激烈竞争品牌童装企业来说，可发挥空间很大。随着二三线市场崛起，农村消费市场成长，市场开始出现转移，童装开始重新细分市场。全国性品牌和区域性品牌逐步形成定局，童装品牌将重新寻找自己市场定位，童装将形成新格局。发展趋势在未来十年里，可以预想定会出现优秀全国市场童装品牌。童装发展到今天，很多品牌年销售额已经突破了四亿元大关，企业已经经过了个快速增长时期......”。

3、“.....随着家庭收入进步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场消费需求已由过去满足基本生活实用型开始转向追求美观时尚型，部分经济发达城市，消费者对童装需求趋向潮流化品牌化。市场销售重点由线大城市向二三线中小城市城镇转变。如果说中心城市线市场童装品牌竞争已经趋于白热化，那么二三级市场还有很大市场空间。二三线市场具备新兴市场所有特点高成长与高回报市场规模普遍偏小投资者普遍不成熟等等。这对于在线中心岁婴幼儿群体。近几年，中国大部分家庭是独生子女，典型家庭结构是简称型，即消费者角色主要有父母爷爷奶奶外公外婆其他亲友。消费者角色可以分为五种即消费倡导者决策者影响者购买者和使用者。现在大多数市场营销人员都很注意研究家庭不同成员，如丈夫妻子子女在商品购买中所起作用和影响。般来说，夫妻购买参与程度大都因产品不同而有所区别......”。

4、“.....即本人有消费需要或消费意愿，或者认为他人有消费必要，认为其他人进行了种消费之后可以产生所希望消费效果，他要倡导别人进行这种形式消费，这个人即属于消费倡导者。在婴童用品中这个人主要是妈妈。消费决策者，即有权单独或在消费中拥有与其他成员共同作出决策人。这个人主要是妈妈。消费影响者，即以各种形式影响消费过程类人，包括家庭成员邻居与同事等。购买决策者，即做出最终购买决定人。在婴童用品中，这个人主要也是妈妈。使用者，即最终使用消费该商品并得到商品使用价值人，有时称为最终消费者终端消费者消费体验者。这个人主要是孩子。通过上述分析得出妈妈和孩子是企业最应该关注焦点。但现在很大部分婴童用品生产商以妈妈为主要消费者来研究设计产品。比如，在中国童装之都织里镇，很多童装厂商没有深入研究孩子对服装心理需求，味认为在家长眼中孩子喜欢卡通可爱风格，然后以此为主打设计，导致屡屡失败。虽然儿童消费最终要通过家长购买来实现......”。

5、“.....那婴童用品消费者到底该定位于谁呢只有将妈妈与孩子捆绑在起，用方式来研究消费者购买行为，来研究消费者心里需求和特征。尤其值得注意是，这些新生儿父母多以年代后期和后为主，所接受教育和文化程度普遍提高，其收入水平较高，购买能力较强，消费观念较新。加上这些年轻父母大部分都是独生子女，而且已经习惯了网络生活方式，因此，年轻代父母们消费需求已经或正在发生着重大变化，他们关注婴童产品质量安全品牌文化内涵时尚感和个性特质五竞争优势拥有自主品牌和大量独家代理品牌，不产生同市场恶性竞争生活馆概念，中产家庭育儿伙伴，定位明确，顾客有归属感专业产品主义路线，满足超值消费，优于产品丰富母婴产品超市模式化数据管理系统，全程支持终端信息管理运用客户价值管九前期投资十投资财务分析项目介绍玮玮婴童坊公司是家为岁婴幼儿提供引领潮流，比肩国际品质婴幼服饰及生活护理品企业。关爱新生是企业核心理念婴幼护理专家是玮玮品牌最终价值体现......”。

6、“.....以特许连锁经营模式展开门店渠道市场运营。并尽心创建玮玮模式电子化复合营销体系。以亲昵温馨为特色，更揉和时尚设计用心去研发最适合婴幼儿需要生活用品是我们责任，通过健康环保安全时尚产品服务来帮助妈妈呵护宝宝是我们使命。顾客价值最优化和利益最大化保障是企业最核心价值之，也是玮玮品牌最终价值体现婴幼护理专家。主要经营婴儿用品，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装，婴儿护肤品，婴儿药品和保健品等东西。二市场分析市场现状在中国，相对于汽车等热门产业来说，专注于为低龄儿童提供食品服饰等消费品婴童产业仍是小荷才露尖尖角。作为个朝阳产业，近年来婴童产业呈现出较好发展前景，已经受到了商界普遍关注。每年中国有近万新生人口，以岁婴幼儿为我们消费群体来计算，婴幼儿消费群体将达到多万，加上每年多万孕产妇群体，我们目标消费群体将会达到亿左右。以人均年消费在元左右来计算，将有个亿庞大市场摆在我们面前。近十年中国经济高增长背景下，家庭日用消费问题不断提高......”。

7、“.....我们所从事行业消费市场每年增长幅度达以上，在后十年中是个消费增长行业，这无疑是个极其巨大市场。根据中国人口统计年鉴相关数据显示，新生儿消费孕育着中国年均亿元母婴用品市场，并以每年速度递增。同时，中国城市家庭结构日益呈现以独生子女为中心型特点，每个家庭都希望给孩子提供最好生活，新生代父母消费心理趋于追求高品质与品位兼具母婴用品。但是，与如此巨大市场需求相比，目前我国婴童用品市场仍处于初级阶段，开发程度不足，产品高度雷同，品质良莠不齐。在这种情况下，国际婴童品牌大鳄们正在不断蚕食国内婴童品牌市场份额，在童装领域甚至占据以上，而我国本土品牌占据不到。在这样产业背景之下，尽快打造中国自己高端婴童品牌，进而带动整个中国婴童产业发展已是大势所趋。行业新变化服饰功能由实用型向时尚型转变。随着家庭收入进步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平......”。

8、“.....部分经济发达城市，消费者对童装需求趋向潮流化品牌化。市场销售重点由线大城市向二三线中小城市城镇转变。如果说中心城市线市场童装品牌竞争已经趋于白热化，那么二三级市场还有很大市场空间。二三线市场具备新兴市场所有特点高成长与高回报市场规模普遍偏小投资者普遍不成熟等等。这对于在线中心城区经历过激烈竞争品牌童装企业来说，可发挥空间很大。随着二三线市场崛起，农村消费市场成长，市场开始出现转移，童装开始重新细分市场。全国性品牌和区域性品牌逐步形成定局，童装品牌将重新寻找自己市场定位，童装将形成新格局。发展趋势在未来十年里，可以预想定会出现优秀全国市场童装品牌。童装发展到今天，很多品牌年销售额已经突破了四亿元大关，企业已经经过了个快速增长时期，很多企业在快速增长以后发现自己对企业内部管理产品精细化店面管理企业文化等很多方面都有着欠缺，因此他们在为企业内部提升练内功。等到这批快速发展后企业逐渐成熟，童装品牌企业将会迎来另个飞跃......”。

9、“.....功能性童装是童装产品主要开发方向。功能性童装包括娱乐治疗预防抗菌保健防紫外线等功能服装，这类童装将会很受市场欢迎。三相关因素及选址策略该地区人口规模及结构人口规模对目标客户影响个地区人口规模大小直接影响到总购买能力强弱，正是出于这目，才造就了垄断。对于婴童连锁店，理想选址应该位于大型社区居民区或婴幼儿集聚儿科医院及妇幼保健院附近，这样便可以有效与目标客户接触，从而提升门店经营业绩。人口集中度对门店影响人口越是密集地方消费能力也越强。理论上讲，个社区入住率低于，则很难形成良好商业氛围。作为婴童店，本来消费群体就有限，所以店铺选址在位于大型商住区同时，还须综合考查该商住区入住率。即使大型社区，如果入住率不高，人群稀疏，则门店很难盈利。人口结构对门店影响任何业态都有己固定消费人群，婴童店亦如此。只有尽可能接近目标消费人群孕妇父母婴幼儿,门店经营才能步入正规。鉴于此，婴童店在选址时需要对意向地区做番调查......”。