1、“.....河北省国民经济和社会发展十五 规划年河北省果品工作会议等系列法规文件和政策明确 指出，要把果品业作为今后河北省农业结构战略性调整的重点，大 力推进果品业增长方式转变，发展产业化经营，全面推进现代果品 业发展进程。 板栗在我国已有年的栽培历史，在所有板栗品种中，燕山 板栗的品质最好，以香甜糯栗皮易剥而闻名，是我国传统出 口商品。燕山板栗的主产区集中在冀东的抚宁县青龙县迁西县背景及必要性 等长城两翼地区。抚宁县北部为山区，地理环境和气候特点适宜多 种北方落叶果树生长。近年来，县委县政府根据本县的实际情况 提出利用四荒面积，大力发展林果业特别是板栗产业，并将板栗产 业作为三条富民主线之，出台了抚宁县关于加快板栗产业发展 的意见等多个相关优惠政策，鼓励农民发展板栗种植。全县板栗 产量迅速增加，预计年板栗总产量可达万吨，年板栗总 产量可达万吨。但是......”。

2、“.....产后加工 相对滞后，产品类型单，随着板栗产量的迅速增加，板栗价格将 出现较大波动，导致果农收入增长较慢。为将资源优势变为商品和 经济优势，抚宁县在培植发展优质板栗资源的基础上，大力扶持龙 头企业发展，以提高板栗附加值，实现农业增效农民增收等目标。 项目建设的必要性 项目建设是增加农民收入，实现林果业良性发展的需要 中共中央国务院关于推进社会主义新农村建设的若干意见 提出要按照高产优质高效生态安全的要求，调整优化农业 结构，大力发展林果业。本项目的实施可使农村剩余劳动力得到利 用，为种植户提供便利销售渠道，增加种植户收入。板栗加工可促 进板栗种植业发展，改变农村经济结构，增加农民收入，提高农民 生活水平。所以项目实施是建设社会主义新农村的需要。 项目建设是市场发展的需要 板栗深加工项目不仅是抚宁县情的需要公司发展的需要......”。

3、“.....长期以来，燕山板栗以初级原料形式出口，外商在 国外加工后获取高额利润，而国内获得的经济效益很低。由于板栗 的深加工品种较少产品形式单，因此经常出现供求脱节，每年背景及必要性 因板栗无法适时销售而造成的损失就达数千万元。提高板栗周年均 衡供应的有效途径就是扩大板栗加工能力，变原料出口为制成品出 口，利用制成品的标准化生产，避免单纯原料出口和掺假现象的蔓 延。同时，从市场需求看，自年以来，板栗市场出现了重大变 化。是带皮生板栗的出口数量逐年减少，外商对板栗新产品的需 求量逐年增加，特别方便即食的栗仁产品因其风味独特，保质期 长，深受消费者欢迎。二是由于板栗仁加工属于劳动密集型产业， 日本国内劳动力价格昂贵，板栗仁加工费用较高，发展受到限制。 秦皇岛燕山板栗食品有限公司准备实施的栗仁加工项目引起了日本 客户的浓厚兴趣，日本紫玉株式会社等公司已提出订货意向......”。

4、“.....处京 津唐经济区和秦唐沧沿海开放区，东与秦皇岛市交界，南与昌黎县 接壤，东南濒临渤海，西同卢龙县相连，北隔长城与青龙县相望， 东北与辽宁省绥中县毗邻，县城距省会石家庄公里，西距北京 公里，东距秦皇岛公里。抚宁县地理座标为东径至 ，北纬至，地处辽西走廊，扼华北与东北之咽 喉，地理位臵十分优越。 自然资源状况 抚宁地势北高南低，由北向南山地丘陵平原呈阶梯状分布， 各占三分之。属暖温带半湿润大陆性季风型气候，四季分明，雨 热同季，夏无酷暑，冬无严寒。年均气温，平均无霜期 天，降水量毫米，水资源总量达亿。物产资源丰富多 样。北部盛产苹果板栗核桃等多种干鲜果品，尤以燕山板栗闻 名遐迩中南部素有稻米之乡美誉南部海岸线长公里， 海洋资源丰富......”。

5、“.....浅海底播面积万亩。 境内有洋河戴河汤河石河由北向南流入渤海。全县山峰 海拔多在米左右，丘陵山地成土母岩多位花岗岩片麻岩，土 层厚度厘米之间，值呈微酸到中性。地理环境和 气候特点适宜多种北方落叶林木果树生长。 社会经济状况 抚宁县现辖镇乡个管理区和个街道办事处，共建设条件 个行政村居委会。全县总面积平方公里，其中农业用地 万亩，度以上坡地万亩，林业用地万亩，水域 万亩，其它用地万亩，全县总人口万，其中农业人口 万人，有满回朝鲜蒙古等个少数民族。 本行业及关联产业发展现状 全县板栗种植面积万亩，产量吨，产值万元，幼 树陆续结果，到年总产量可达万吨，产值万元，到 年进入盛果期，总产量可达到万吨，实现产值亿元，主产区 果农人均收入元。年全县生产总值亿元，财政收入 亿元，城镇居民人均可支配收入元，农民人均收入 元......”。

6、“.....建设地点共有土地亩。厂区周围绿化较好，大气状况良好， 周围环境对项目的实施不产生影响。 项目建设条件优劣势分析 政策资源市场科技环境条件基础设施条件等 农业产业化经营是推进规模经营和农业现代化的有效途径，也 是加快农业结构战略性调整的重要推动力量。党中央面积万， 产量万吨，分别占世界的和，虽然产量不足欧洲 栗产量的，但是我国板栗的品质居世界食用栗之首。 由于近年来我国对板栗等特色农产品不再实行出口配额管理， 进步促进了板栗加工业的发展，同时也加剧了板栗出口的竞争局 面。随着人们生活水平的提高，板栗的出口形式由鲜板栗逐渐向方 便型即食型的深加工产品转变。日本市场年需求板栗万多吨， 由于燕山板栗口感好风味佳，除日本市场以外，燕山板栗还进入 香港新加坡及东南亚市场，燕山板栗在国际市场的销售潜力巨大......”。

7、“.....全县已开发板栗深加工产品十余种。板栗仁产品以其风味独特 香甜可口健脑强身卫生保健等优点，深受广大消费者欢迎。目 前，日本紫玉公司等提出订购我公司产品，东南亚的马来西亚新 加坡和台湾香港及国内大中城市也有明显需求，产品销售前景广 阔，渠道稳妥可靠。 项目产品的市场竞争优势分析 凭借燕山板栗的声誉，栗仁不论在国外还是在国内市场前景都市场分析与销售方案 非常广阔。从资源优势看，抚宁县地处燕山东段，是燕山板栗的主 产区之。燕山板栗历史悠久品质优良，果形秀美，色泽新鲜， 风味甘甜，因好看好吃好剥而著称于世，是具有较强影响力的 的地域品牌，属于栗中精品。目前抚宁县板栗栽培面积万亩，年 产板栗吨，并且幼树即将陆续进入盛果期，板栗产量将迅速增 加，预计年增产板栗吨左右。从技术优势看......”。

8、“.....技术力量雄厚，产品质 量稳定，市场竞争力较强。从价格优势看，本项目栗仁每吨生产总 成本万元，国际市场同类产品现行售价约为万元吨， 产品利润空间较大。 销售策略方案和营销模式 本项目采取技术服务的销售策略，通过扶持种植户种植 基地来促进公司发展。公司利用人才技术信息等方面的优势， 引导种植户种植优质板栗。按照公司基地农户模式，推进 产业化经营。公司与种植户签订合约，由公司提供种苗肥料和相 应的技术服务，指导农户种植板栗，保证农户能获得定收益。公 司按合同收购鲜板栗，经加工后通过公司销售网络销售。 在具体的销售方式与方法上，公司通过建立推广人员网站 和多媒体三位体的销售体系，在重视日本市场的同时，加大开 拓欧洲新加坡马来西亚等市场，同时开发国内市场，尽最大可 能减少企业的市场风险。是继续加大与国内批发商商场超市 的合作......”。

9、“.....宣传产品 销售产品。三是加大网上交易，利用现代化交易手段加快交易速度， 扩大市场影响力。市场分析与销售方案 市场风险分析 项目产品市场风险因素分析 本项目的市场风险属般风险，主要包括 是市场需求发生变化，对产品需求减少。板栗属于营养保健 的无污染绿色果品，长期以来深受消费者欢迎，市场需求只会变大， 不会减少。 二是新的竞争对手的加入，原料供应紧张。目前各地市均大力 发展林果业，果品加工企业迅速增加，但本公司已建有基地万 亩，并且公司正与县林业局等部门共同发展有机板栗基地，今后随 着幼树相继进入盛果期，鲜板栗来源不存在问题。 防范和降低风险对策 要充分利用公司的影响和品牌，与板栗种植户结成利益共同 体，实行订单生产，确保原料来源。 二要在经营中采用先进加工技术，以降低成本，提高销售价格， 增强产品竞争力。 三要加强宣传，扩大销售渠道......”。