1、“..... 这是因为中国区域除了台湾，大陆架很长导致海洋深层水取水困难，另外，如果从日本 进口成品的海洋深层水饮料，饮料本身造价昂贵加之运输环节的运费，导致价格上没有优势， 在中国市场将不具竞争力。 如果利用海洋深层水调整液浓缩后重量降为深层水原水的，运输轻便，节约 运费。中国国内的水在经过日本的净化膜处理之后，可将调整液稀释成各种浓度的商品， 产品成本大大降低。年产万吨海洋深层水的项目可行性研究报告 中国软饮料市场的消费额，年为亿元，增长速度大于增长速度，根据中 国食品产业网预测，预计单是矿泉水的生产，年将超过万吨。 从中国市场的扩大倾向，从海洋深层水饮料是以海水为原材料所以钙镁比例为的 种种方面来看，海洋深层水饮料与普通的矿泉水不同，因而预测将能被市场接受，特别是以 经济高速增长的上海北京等大城市为中心的富裕都市......”。

2、“.....容易引起消费者关注和消费。 第章市场分析与建设规模 市场调查 饮用水行业状况 我国饮用水行业是食品饮料行业中发展最快的产业之，饮用水产品包括矿泉水 纯净水山泉水等桶装水，年的产量达到万吨，成为第大软饮料品种， 年起，已经连续年以以上的速度发展，以的比例高居水行业龙头地位。 在饮用水市场目前形成大集团娃哈哈乐百氏农夫山泉康师傅为第集团， 崂山天与地及广东三虎益力景田怡宝等为第二集团，其它地方品牌为第三集团， 第集团已经成为全国性品牌，在产量和品牌竞争力上具有极大的竞争优势，第二集团 开始了市场扩张，使市场竞争存在着变数。 经过几年的水种战品牌战价格战水源战之后，我国饮用水市场逐渐步入成熟， 市场格局已经基本形成，各大品牌的市场份额也相对稳定，水市场将呈现科学化规范 化快速发展的趋势，具有健康保健作用的引用水，必将成为饮用水市场的主导产品......”。

3、“.....高端水市场将进入爆发期，高端水是指价格处于高价位，具有高 价值，主要面向高端群体消费的水种。 目前进口国产的高端水已经不下余个品牌，其中包括有依云巴黎水斯柏克 林矿泉水长白山星岛山东深海泉景田百岁山崂山九千年 矿泉水兰松天泉等等，但据权威数据显示，我国矿泉水市场高端品牌的知名度最高的三 个品牌是依云斯柏克林巴黎水，均为国外品牌，与此形成对比的是作为国内传统高 档水的崂山矿泉水知名度虽然排在第五，但却比依云低了近个百分点。年产万吨海洋深层水的项目可行性研究报告 目前困扰国产高端水的的五大因素 高端水市场不成熟。消费者不知道什么水是好水，分不清品质，盲目从价格出发， 认为国内品牌都是中低端，对洋品牌盲目崇拜。 对国产水抱有的低价印象，认为国产水应该价格低。 销售投入巨大，须资本雄厚。 国外知名品牌的阴影，认为国外的水才是高端。 经销商操作难度大......”。

4、“.....走量小，获利少。 高端水行业的竞争 高端水市场目前还是依云巴黎水等国外品牌占据绝大部分市场，但丰厚的利润诱惑， 让其它水企业巨头纷纷进入高端市场。 年月日借在上海举办第八界中国国际食品饮料展览会之机，欧洲高端矿泉 水品牌高调宣布进军中国矿泉水市场，其中国首席代表谢尔盖表示，将向中 国市场投资亿美元，目标是成为中国高端水市场第。年借助青藏铁路通车进 入内地市场后，西藏冰川矿泉水在全国开始布局，华北华东及华南地区的主要城 市将成为该品牌的主要战场，其市场定位是享誉全球的国际品牌，而深海泉崂山星岛 等也大力进军高端矿泉水市场。 随着西藏冰川矿泉水的强势杀入，高端水业市场洋品牌和本土品牌的竞技开始 延伸到国外，现身在届日本国际食品饮料展，与东芝三菱商社及集团洽谈 进口代理事宜，吉林长白山的星岛矿泉水已经扣开了韩国的大门......”。

5、“.....也正在加紧对日本市场的拓展。 中国海洋深层水市场情况 目前涉及到海洋深层水的矿泉水，在内地有山东九发深海矿泉有限公司出品的深海泉 矿泉水国外有日本的海洋深层水及美国夏威夷的海洋深层水 中国山东海洋深层水 山东九发深海泉矿泉开发有限公司由山东九发集团公司与日本株式 会社于年月合资成立，坐落于山东烟台养马岛，注册资本为万美元， 年又追加投资亿多元，上了期工程，主要生产深海泉健康饮用水深海精华及深海浴 盐等制品深海泉健康饮用水产品，规格有瓶装及五加仑桶装年产万吨海洋深层水的项目可行性研究报告 水，水源是养马岛地下米深海井，从海井中抽取深海水后，体据天然深海浓缩水 和自然盐，再吧深海浓缩水返回到反渗透膜净化出的纯净水中，深海浓缩水在国内首次 生产成功并最先用于深海泉健康饮用水生产工艺......”。

6、“..... 日本海洋深层水 森海依福州海洋深层水有限公司是依据日本肯恩株式会社综合技术研究院授权，是 家台商独资企业，该公司采用的海洋深层水，源自日本的冲绳岛，在本岛南方 的海域上设置世界上最早的取水装置海之族号，汲取海平面之下处的海 洋深层水，获得日量尚不清楚，但在中国海口和广州有家产品代理商。 海南桑格海洋深层水制品有限公司是夏威夷海洋深层水制品公司名称不祥的中国 唯总代理，是民营股份制企业，主要以海洋深层水系列产品的开发研制生产销 售为经营内容，产品品牌夏威夷海洋深层水浓缩液，主要产品或者服务夏 威夷海洋深层水海量醒酒液海能浓缩液海洋深层水系列产品 力可健海洋深层水力可健深海矿物质浓缩液。 广州惠江国际生物科技有限公司是以广州惠江生物科技有限公司为核心的国际健 康产业联合机构，是中国第家开发应用夏威夷海洋深层水的骨干企业，年引进 夏威夷海洋深层水浓缩液......”。

7、“.....公司先后开发了生命原液，雅 纳美容护肤品，瓶装饮用水三大主题产品，生命原液通过美国的认证，获得中国 驰名品牌称号，其中功能饮用水包装有加仑加仑及惠江牌瓶装运 动功能饮用水。 市场预测 国内包装饮用水市场的竞争直在低端产品领域展开，外资品牌依云矿泉水等多年牢 牢把握高端市场，国内饮用水品牌在高端水市场直没有较大作为，随着经济的发展，商年产万吨海洋深层水的项目可行性研究报告 务需求以及高品质生活渴求的催生下，深圳上海北京广州等线城市已经出现了 个高端水消费阶层，其中主流是外籍认识国内中高层白领及富裕阶层，未来三年将是高 端矿泉水的爆发期，也是进入高端矿泉水市场的最佳时期，将有更多的品牌和水源进入市 场有数据显示近两年中国高端水市场每年都以的速度扩容，市场前景看好。 以海洋深层水为资源的新兴行业，以其独特的品质及可持续利用和发展的前景不可限 量......”。

8、“..... 市场推销战略 消费群体 高端水的消费通常有两类类是外籍消费者，在长期的生活中养成了消费习惯，另 类是商务人士及富裕阶层，这类人通常比较注重自我意识，喝水追求的是面子身份， 作为城市中精英群体，有着较大的号召力，他们所喜爱的，往往就是种时尚，有调查 显示，此类消费者在购买高端水时重视点的排序依次是品牌品质矿物质含量价 格。 销售渠道 高端水特殊的消费群体，决定了高端水消费通常发生在商务场所高端餐饮店夜 场机场星级酒店等场所，为此高端水的销售渠道也不同于般渠道，高品味稳定的 销售渠道是高端矿泉水的生命线，各大高端水品牌都选择了有针对性的销售渠道。 依云来到中国已经有十几年的历史，早期的依云选取了星级酒店高档商场酒 吧等作为销售终端。 主要的销售渠道包括便利店大型商场星级酒店动车组，其在上海的超市 已经铺了家......”。

9、“.....二是雄厚的资本支持。 高调宣布进军中国矿泉水市场之时，其中国首席代表谢尔盖表示，将 向中国市场投资亿美元。 作为新兴资源的饮用海洋深层水，要想在高端市场占据席之地也必须具有以上 个条件。 首先是品牌海洋深层水最突出的特点是其矿物质的丰富性和稳定性，它对人体的年产万吨海洋深层水的项目可行性研究报告 健康起重要调理作用，研究显示矿物质占人体构成的，在这微量的中约有 种矿物质，海洋深层水的天然的矿物质丰富，有提高人体免疫力，使血液清爽的作用， 以此为卖点建立独特的概念和形象可以迅速吸引消费群体的注意，同时降低顾客对价格 的敏感程度，迅速切入市场，此后必须坚持立足与高端品牌的定位，突出产品的灵魂。 其次是资本支持，建立高端水营销网络须付出高昂的成本，这点在成本预算方面必 须十分注意。 产品方案及确定 普通矿泉水的硬度在左右......”。