1、“.....实施措施时，要求营销员必须坚定信心，扎扎实实，不折不扣将工作做到位。根据局部市场环境，学会战术调整，进行歼灭战小阵地战小围剿战等灵活方式，各个击破。生产管理措施严格把好质量采购关，严密控制工艺流程，严格遵守产品执行质量标准，保证产品质量稳定性，实行精品原则包装标签等信息管理营销人员按规定时间向营销内勤反馈市场综合信息。如竞争厂家资料，市场价格趋势大客户使用量情况做到定期收集定期上报主管人员。财务管理制定规范财务制度，严格按财务管理制度执行。产品销售原则上采取现款现货不赊欠货款交易行为。营销人员要及时跟催客户欠款。技术培训生产技能培训岗位工人上岗前必须经过专业培训，做到持证上岗。每月组织职工集体进行次专业知识学习，使每位工人都能熟练掌握生产技能，提高生产效率。做到理论与实际相结合。销售培训销售人员聘专业人员进行专业培训和销售技能培训，每月公司进行销售。总结和实战演练，对新业务员要请老员工进行传帮带......”。

2、“.....确保市场持续稳定发展。劳动保护与安全项目生产选用设备部分为国内大厂生产较为先进，自动化程度很高，在设备运转过程中可由电气化系统控制，具体操作人员经厂家进行专门操作技能培训，制定完善生产安全规范，定期对员工进行安全生产教育培训保证生产过程中劳动保护用品发放。因此，项目实施是有高度安全保障。投资估算与资金筹措编制范围编制范围为年产吨石蜡微晶蜡凡士林工业润滑油高压加氢及仓储设备辅助生产工程项目及其它工程费用等。投资估算依据中国轻工总会九九六年编发轻工业建设项目投资估算办法简称估算办法项目建设投资估算建筑工程参照同类型建筑物决算资料估算。设备投资及构成设备价格，定型设备均采近期询报价，或参照近期同类工程订货价水平。不及部分参考近期有关工程经济信息价格资料。主要材料价格，建设工程主要材料按现行市场价格确定。其它投资及构成其它投资及构成依据估算办法有关规定计算。其中预备费按第二部分估算。经估算，项目固定资产投资万元......”。

3、“.....正常年流动资金需要金额万元。总投资本项目总投资万元，全部为企业自筹。资金来源与筹措项目固定资金万元，全部为企业自筹，流动资金万元，全部为企业自筹。资金使用计划表资金筹措及使用计划表单位万元序号项目年合计总投资固定资产投资企业自筹流动资金企业自筹二资金使用计划固定资产投资建筑工程设备及安装费其他建设费用流动资金存货周转资金可行性研究结论与建议可行性研究结论此项目符合国家产业政策，这主要表现在国家鼓励个人投资办企业，并给予优惠政策。次项目原材料供应充足，原料可就地购进，铁路购进，各渠道都很通畅。本项目对环境污染较小，项目执行国家环保标准，各项指标均能达到要求。消防工作准备充分，项目建设中充分考虑了消防工作重要性，为消防设施投入专项资金。投资规模大小合理，项目总投资万元，非常适合个人全额出资建设中型企业。选址有针对性，项目建设地选在河南省开封市通许县是经过慎重考虑，交通便利原材料丰富......”。

4、“.....各种政策因素对产品价格影响很大，建议新产品要加大宣传力度，做好营销计划，把好质量关，节约各项开支成本，使产品具有较大价格优势，在较快时向占领区域市场。建议批准该项目，并且为该项目实施创造良好环境。项目实施规划根据基建程序，安排本项目分阶段按下列进度开展工作。表项目建设进度阶段内容进度项目前期可行性研究编制可研报告审查审批工程设计初步设计初步设计审查施工图工程施工设备订货及备料土建施工设备制作及安装试生产及验收投产单机试运装填催化剂投料开工工程验收及试生产装置标定及投产基建资金和总建设费用加氢主装置表装置表项目金额万元标准及非标设备高压管线管件仪表仪器电工器材水暖器材地建工程设计及其它技术费用工程安装费用工程预备费合计制氢装置成套设备及厂房土建费用万元......”。

5、“.....根据有关条例，确定本项目厂房建筑经济寿命为年，加氢设备经济寿命为年，制氢装置寿命年。固定资产报废残值取,。折旧预测如下表表加氢精制装置折旧分类基建投资固定资产净值年折旧率年折旧额万元万元万元厂房建筑加氢装置合致癌物具有较强转化能力，产品能通过试验，达到食品级要求。石蜡微晶蜡凡士林润滑油临氢降凝造成产品凝点较高原因主要是以上正构烷烃，也就是石油蜡组分。在高温高压和氢气存在条件下，通过催化剂作用，与氢气发生反应，进行加氢异构化及选择性加氢裂化，使凝点较高正构烷烃转化为凝点较低异化烷烃和低分子烷烃，而其它烃类基本不发生变化，达到降低油品凝点目。加氢精制与临氢降凝主要是进行加氢转化，收率高，损失少，污染小，技术优势明显。石蜡微晶蜡凡士林润滑油原料加氢国内外技术概况和生产工艺流程通常石蜡微晶蜡凡士林润滑油加氢技术操作条件比较温和，属中低压加氢精制。目前高档进口产品充斥市场，主要原因就是采用高压加氢改质，质量过硬......”。

6、“.....对油加氢性能好催化剂及工艺路线，事实证明均适合石蜡加氢。而微精蜡凡士林加氢精制技术是在石蜡加氢技术基础上进行，工艺条件非常苛刻，高温高压低空速高氢油比，目前我国凡士林加氢精制技术已达到国外先进水平。通过减压馏分油性质优于凡士林原料，但鉴于沥青厂产品切割方案及拔出率不同，很可能造成馏分油性质恶化，所以应参照凡士林工艺条件进行生成控制。随着炼油工业发展及加工进口高硫原油日益增加，油品越来越需要深度加氢精制，该项目有定超前性。南阳高压加氢装置在国内同类装置中，原料性质最差，操作条件最苛刻，为加工处理劣质原料积累了工艺数据。此外，包头利用凡士林装置转产点市场。注重市路堵塞，机件磨损。此外，传统方法难以脱除多环和稠环芳烃，粘温性能很差，造成品质下降。要得到品质好润滑油，应将不理想组分胶质沥青质多环短侧链环状烃及化合物除去，同时尽可能地保留产品理想组分少环长侧链烃类为改善凝固点，还要进行脱蜡或降凝......”。

7、“.....这些问题，通过加氢精制加氢降凝手段，能达到非常满意效果。此外，高压加氢灵活性大，能适应不同质量原料及产品方案要求，尤其对加工处理劣质原料，具有无可比拟优势。国内研究进展市场前景我国目前食品药品工业及其它相关行业发展迅速，对微晶蜡石蜡凡士林及工业润滑油需求非常大，许多大型工业企业相继上马，微晶蜡石蜡凡士林及工业润滑油市场出现了供不应求局面，国外企业生产上述产品正大批涌入国内市场。该项目主要产品为微晶蜡石蜡凡士林及工业润滑油系列产品，投产后能满足当地及周边地区微晶蜡石蜡凡士林及工业润滑油供应问题，而且还能供应其它微晶蜡石蜡凡士林及工业润滑油深加工企业，为企业创造效益。国家政策法规微晶蜡石蜡凡士林及工业润滑油行业属于能源基础类行业，在国家经济中占有很重要地位，随着我国经济快速发展，以及对环保要求不断提高，质次价低微晶蜡石蜡凡士林及工业润滑油将不再受到青睐，选择建设此项目......”。

8、“.....另方面能发挥企业技术和市场优势，为当地创造更多就业机会，该项目符合国家产业政策技术政策生产力布局要求。本着节能环保高效高质与接轨目标，特编制本可行性研究报告。综合评价和论证结论随着我国经济快速发展，各种石化产品需求不断增加，本项目依托全国铁路交通枢纽，可以从新疆辽河沪州泰州玉门南阳兰州以及哈萨克斯坦国等地区购进生产所需原料。产品通过陆路铁路可销往全国各地。依托国家大力发展中西部地区优惠政策，本项目实施后必能产生良好经济社会效益。从财务评价看，项目投产后投资收益率高达，高于行业基准收益率，说明本项目可行性较高，有较好投资回报率。综上所述，实施该项目是可行。存在问题与建议本项目目前所存在问题主要有微晶蜡石蜡凡士林及工业润滑油品质受原料品质影响较大，建议严格控制原料质量，从源头把好质量关，确保产品质量稳定。微晶蜡石蜡凡士林及工业润滑油生产企业属防火单位，建议做好消防工作，做到安全生产，防患于未燃......”。

9、“.....总生产能力万吨年。但因无高压加氢手段荆门只进行中压加氢，质量档次较低，出口售价均受到制约，每年还需进口几千吨质量档次高微晶蜡产品。石蜡加氢情况较好，但地区分布不均，此外，高标号食品级石蜡加工手段缺乏。南阳石蜡精细化工厂是国内石蜡产品品种最齐全厂家，是最大微晶蜡生产基地。因无加氢精制手段，近两年被迫利用凡士林装置进行微晶蜡高压加氢。高压加氢产品通过标准，完全达到食品级质量要求，口香糖专用蜡出口至丹麦获得好评，已成为固定合作伙伴。但因加工量有限，能力不足，石蜡产品仍无法加氢，只能维持低质量水平。直接后果是售价低，出口受限制。目前口香糖专用蜡原料产品价差元吨。据预测，发达国家蜡产量将逐年递减，进口量逐年上升，生产高品质蜡产品有较大利润上升空间。凡士林国内生产概况及市场我国凡士林产业共家包头河南南阳南京河北辛集，年产量为吨左右......”。