1、“.....稍有不慎，风险难于控制。我个人还是倾向于方案二利润增长率，这样更方便我们经验积累和队伍建设，有利于稳定长远发展。第六章整体发展策略优化诊所内部结构建立比较优势要实现资源科学合理配置，针对目标市场，将资金人才设备等资源有机组合，形成专业优势，根据自己强项和对手弱项做出选择，有取有舍，建立自己特色，在建立特色科室基础上，加大投入，引进先进设备，选配培养优秀拔尖人才，从而创造出流医疗名牌。医疗服务基本策略精品大专科粗犷小综合大专科小综合即局部优势策略缩小诊所综合性，优化诊所有限资源，集中发展优势专科特色专科，寻求优势持续性，服务延伸并形成服务链。诊所发展策略用技术求生存以服务谋发展向特色要效益。美容医疗服务技术是所有诊所立身之本，引进技术和人才是我们可采取行之有效方法之。除此而外，诊所应该在自身现有状况下寻找具有发展潜力闪光点，对医疗服务技术资源进行整合，以便发挥群体优势。强化人员推广，并挖掘资源，获得双赢策略合作获得资源......”。

2、“.....实现多渠道合作，以获得双赢，包括与顾客双赢，与员工双赢，与供应商双赢，与业务管理部门双赢。价格策略成本领先策略在保证医疗质量和提供良好服务前提下积极降低各种成本，来寻求医疗服务价格上可控弹性。在提供相同服务性产品时，如果我们成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手，在定时期内，创造价值全部活动累计总成本必然将低于行业平均水平或主要竞争对手。方面，通过成本优势使诊所在相同规模经济下，取得更大盈利，积累更多发展基金另方面，诊所将有可能在不利经营环境中，具有更强生存能力和竞争能力。低成本优势另含义是这种优势可持续性。建立诊所服务策略差异化策略向病人提供医疗服务必须与众不同。我们服务必须在服务服务过程独特性方面下工夫，包括在医疗服务产品组合口碑及其品牌医疗技术里面总数约为亿颗，现有牙医要治疗完所有牙病至少需要年,二不同时期收入项目定位名目发展期成熟期初诊收入复诊收入三单店潜在市场规模北京市常住总人口在多万，根据数据推测......”。

3、“.....牙齿美容客户万人。由于牙科诊室受地域距离限制，牙科诊室有效经营面积方圆公里，约平方公里，北京共有个体口腔诊所诊所口腔门诊社区口腔门诊等各类口腔医疗机构个左右，即平方公里约有家竞争，人口密集区约有家。若以平均值算家牙科诊室有效客户市场分别为牙病患者人，牙齿美容客户人，那么单店消费每月大概在人次左右。四盈利目标评价大量广告投放和活动增加，必然会带来大量客户和利润，但同时广告等费用开支也是成倍增长，稍有不慎，风险难于控制。我个人还是倾向于方案二利润增长率，这样更方便我们经验积累和队伍建设，有利于稳定长远发展。第六章整体发展策略优化诊所内部结构建立比较优势要实现资源科学合理配置，针对目标市场，将资金人才设备等资源有机组合，形成专业优势，根据自己强项和对手弱项做出选择，有取有舍，建立自己特色，在建立特色科室基础上，加大投入，引进先进设备，选配培养优秀拔尖人才，从而创造出流医疗名牌......”。

4、“.....优化诊所有限资源，集中发展优势专科特色专科，寻求优势持续性，服务延伸并形成服务链。诊所发展策略用技术求生存以服务谋发展向特色要效益。美容医疗服务技术是所有诊所立身之本，引进技术和人才是我们可采取行之有效方法之。除此而外，诊所应该在自身现有状况下寻找具有发展潜力闪光点，对医疗服务技术资源进行整合，以便发挥群体优势。强化人员推广，并挖掘资源，获得双赢策略合作获得资源，为我所用，实现多渠道合作，以获得双赢，包括与顾客双赢，与员工双赢，与供应商双赢，与业务管理部门双赢。价格策略成本领先策略在保证医疗质量和提供良好服务前提下积极降低各种成本，来寻求医疗服务价格上可控弹性。在提供相同服务性产品时，如果我们成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手，在定时期内，创造价值全部活动累计总成本必然将低于行业平均水平或主要竞争对手。方面，通过成本优势使诊所在相同规模经济下，取得更大盈利......”。

5、“.....诊所将有可能在不利经营环境中，具有更强生存能力和竞争能力。低成本优势另含义是这种优势可持续性。建立诊所服务策略差异化策略向病人提供医疗服务必须与众不同。我们服务必须在服务服务过程独特性方面下工夫，包括在医疗服务产品组合口碑及其品牌医疗技术就是数据库营销中服务营销，把每个数据都变成销售额。销售现场广告交通广告户外广告包装广告招贴广告充气放大模拟广告样本广告展览广告空中广告月历广告电梯广告户外广告立体广告翻转广告赠品广告代金卷发放等。这些广告资金投入量太大，只能根据公司整体考虑是否可行。第四章竞争对手经营模式分析瑞尔齿科高端高档写字楼门诊店瑞尔瞄准中产阶级，家庭年收入在万元以上客户。选择在中产阶级最喜欢媒体上做宣传，包括些航空杂志和高端财经杂志等。基本上不做硬性销售，而是做活动，以及在合适媒体开设专栏。在选址上，为方便白领以上阶层人士看牙，瑞尔把牙科开在了高档写字楼里。瑞尔齿科，与佳美同属品牌连锁经营模式......”。

6、“.....目前在北京上海深圳有店面，共家。瑞尔进入市场就定位高端中产阶级，家庭年收入在万元以上。瑞尔认为，只有这群人才有能力以高出普通诊所价格来消费瑞尔齿科服务。在瑞尔开业早期，曾经有大使馆人员来接受齿科服务，由于产品定位准确质量上乘，所以传十十传百带来了整个使馆高层。瑞尔因此受到启发，开始尝试与大集团接洽，由于国内齿科市场空白且存在需求，所以双方拍即合，目前，摩托罗拉惠普中信银行等大型公司都是瑞尔很好市场概念和运作空间，无论是从人口数量口腔疾病普遍性，还是从牙医市场需求状况口腔产业和其他相关产业联系合作互补性等方面考虑，不管是现在还是将来，随着人们经济生活文化消费水平提高以及对口腔健康认识，我国口腔医疗产业都是个快速发展具有巨大市场潜力好产业。二市场计划短期内达到如此目标必须投入专人每天进行大量市场促销，从而带来大量出诊患者。诊所收入主要来源分为治疗，正畸，修复，种植，其它等几项。如果每月正畸修复和种植数量能上升......”。

7、“.....所以调动医生对潜在患者开发也很重要。年月具体市场计划销售目标年月达到万元销售额。配备医生人，个护士，个前台。平均每个医生收入万元。接待人次，初诊复诊比例为初诊人，复诊人。实际促销方案周边社区开发，发放宣传资料及优惠卡，免费口腔检查，洗牙人人免费赠送家庭牙科保健手册。开设购买次性带金卡或者家庭卡享受折扣与赠送，没有有效期。元送免费洗牙次，元享受折，万元折加两次免费洗牙，洗牙可以用于其他人。到中小单位企业销售终身会员卡，享受固定折扣与优惠。争取能有大客户合作，在团购网发布团购信息。年月具体市场计划销售目标年月达到万元销售额。配备医生人，个护士，个前台。平均每个医生收入万元左右。接待人次，初诊复诊比例为初诊人，复诊人。到各大学进行义务宣传牙科知识，当场预约服务优惠，学生办卡折优惠。到诊所附近高档办公楼附近进行义诊活动，广泛宣传牙齿美容手术必要性便捷性美化效果等等，当场预约服务优惠，当场办卡折优惠......”。

8、“.....享受固定折扣与优惠。争取能有大客户合作，在团购网发布团购信息，赠送家庭牙科保健手册。市场计划表名称年月每月预估总消费额万元增长比率平均消费额元∕人每月预估数量元∕人初诊人数人复诊人数人初复比率营业收入流水分配治疗修复正畸种植医生医生医生医生医生医生医生主任主任主任注每月预估人数来源北京市卫生局统计数据平均消费额来源预估年总营业额预估年总人次市场推广计划表义诊类宣传类促销类广告类长期推广市场方案社区义诊发放口腔保由于定位白领以上阶层，为方便这些阶层人看牙，瑞尔把牙科开在了高档写字楼里。瑞尔董事长邹其芳说，诊所开在写字楼里，顾客在上下班时候就可以舒舒服服地看牙病。在环境方面，瑞尔极力营造舒适温馨空间，进门处超大液晶电视和观赏鱼水族幕墙供陪同就诊人员免费上网休闲角落诊位私密诊室以及供患者诊疗后梳妆打扮盥洗室面贴满瑞尔小患者蜡笔画展示墙。瑞尔还把医生和助手诊室固定下来，让患者产生熟悉感，减轻压力......”。

9、“.....朝阳区建国路号华贸公寓号室近新光天地北京朝阳区建国门外大街号国际大厦座室通策医疗新建收购医保诊所通策医疗是国内口腔医疗第股。值得注意是，通策收购诊所具有医保定点资格，吸引大量医保消费者。通策医疗在资产重组后，重点定位于民营口腔医疗机构，在客户定位品牌上与佳美相仿。在扩张道路上，通策医疗走是双品牌路线，即通过新建收购发展具有区域性品牌口腔诊所为分院，比如它在杭州收购了杭州口腔诊所。收购诊所具有医保定点资格，在当地具有较好口碑和消费群体。这使得通策医疗不需要花大力气打造品牌就可获得消费人群，弥补民营诊所难以获得医保定点弱点，吸引大量医保消费者。目前杭州口腔诊所收入半来自医保。除了收购，通策医疗也新建门店来扩张。目前通策医疗主要经营性资产是杭州和宁波口腔诊所。在客户服务对象上，通策比佳美略微低端点......”。