1、“.....力争打造为定兴县内最具专业品质 和品牌号召力的汽车美容店。 服务项目 洗车，普通电脑洗车机和精洗服务 汽车内装饰 漆面打蜡抛光，汽车漆面划痕修复 车内真皮护理 车内杀菌消毒 轮毂清洁增亮 车身贴彩 汽车用品销售服务 安装倒车雷达 安装中央门锁及防盗器 安装全球卫星定位系统 安装真皮座椅 防爆膜施工服务 车内清洗桑拿消毒服务 汽车封釉。 增值服务 会员车辆救援代驾服务 会员车辆保险代办车辆审验驾驶证审验等。 二人员配臵 表项目人员配臵表 职位数量月薪设臵 店长元绩效 洗车打蜡工元提成 美容工元提成 快保工元提成 合计元提成 三主要经营策略 家以专业汽车美容中高端车辆清洗为主的汽车美容连锁品牌， 在经营理念上，强调汽车美容店成功的三个要素优质产品专业施 工服务至上成功的汽车美容店， 维护卖场魅力 开汽车美容店前......”。

2、“.....尽量呈现出 最吸引人的风貌，不过，开店后，不能对这方面掉以轻心，应时时维 护它，才能使你的卖场永远抓住顾客的视线。 追求商品魅力 我们认为，现在的消费者都喜欢俗大腕满意的商品，除非 是品牌的支持者，否则同等的商品除了要比价位性质外，还要比谁的 功能多效果好。因此，未来不管是谁的天下，有点是可以确定的 更完美的服务，也就是重质重量，再加上适当的精神服务。 在商品部分，就是质与量并重。 提高服务魅力 卖场商品的魅力有了，再就是提高服务的魅力，也就是员工要让 客人觉得汽车美容养护店里面的每个人都很友善，上门消费是种享受。 加强促销 促销往往是最直接最有效的提高业绩的方式，尤其在看似景气消 费却下滑的内冷外热之时，促销更显重要，可增加新鲜感。汽车美容服 务卡是目前洗车场有效的促销工具，本项目也将采用......”。

3、“.....预计这些客户接受汽车美容服务卡的意愿比较强，应该积极争取。 留住员工 员工的良莠稳定性对家店的影响很大，尤其是在创业初期，而 创业中后期则可能面临员工被挖墙脚的情况，因此，如何抓住员工的心， 就成为我们的必修课程。有些员工并不是非常在意领多少钱，而是在乎 有没有成长，如果我们忽略员工，员工的向心力就会大减。想要留住员 工的心当然就要激发员工的斗志，让员工觉得满足，他们就会努力工作， 力求有所表现。 四经营规模预判 本项目占地面积大，洗车设备配臵齐全，人员充足，是目前定兴县 场上规模较大的洗车场，洗车场具有非常充足的服务供应能力。参考定 兴汽车保有量和洗车行业的竞争情况分析，预计项目达到稳定经营期 后，日平均普通洗车量为台，精洗及后续服务量为台。 七项目组织实施 开办洗车场的前期工作主要包括手续办理场地平整基础建设 设备购臵与安装及员工招聘培训等......”。

4、“.....预计明年月份雨季前开张比较合适。 八投资收益分析 项目投资分析 投资分析说明 本项目前期投资包括基础设施建设设备购臵与安装手续 费用与广告宣传等，视为固定成本经营期投资包括员工工资水电费 用汽车用品等，视为变动成本。 本项目投资估算不考虑场地租赁费用。 为保证项目建设顺利进行，项目前期基础设施建设时提取 元作为不可预见费用。 项目经营期，水电费用按现行洗车场运行标准估计，日平均 水电费用合计为元。 员工工资为底薪提成形式，根据现行行情，提成比例暂定为 ......”。

5、“.....个月 消费通广告版，份，期 制作消费卡张 制作店招 合计 根据以上数据，本项目前期投资费用总元，具体见下表。 表前期投资总额 序号项目费用元 基础设施建设 设备购臵与安装 手续办理与广告宣传 合计 经营期投资分析月 本项目进入稳定经营期后，每日平均洗车量按台计算，清洗价 格按元台计算，精洗及后续服务量为台，以价格元台，毛 利率计算 工资支出元 提成支出元台台天天元 水电费用元天天元 汽车用品费用元台台天天元 经营期月投资额元......”。

6、“.....其中，第个月完成基础设施建设， 第二个月完成设备购臵与安装，建设期间的前期广告宣传及人员招聘培 训同期进行。 本项目规划用个月时间达到稳定经营期，前个月按定 的比例计算现金流。 从建设期计为第个月，按个月进行计算。 现金流量分析 根据对本项目的现金流量分析，本项目的投资回收期为个月含 建设服 务环境和水平得不到客户的认可后，这个客户随之流失，如有办卡客户， 当卡内资金消费完毕后，般也不会续费，造成流失。 产品结构层次差，由于片面理解消费者，导致产品积压。部 分店还存有年前的产品，这样是无法真正满足消费者需求的 店面综合管理水平差，包括活动策划形象设计客户管理 产品供销售后服务等都缺乏完整有效的管理系统 综上所述，虽有散小差等问题存在，但这些汽车美容店仍 能生存，说明汽车美容养护市场仍然存在较大的利润空间......”。

7、“..... 三市场前景分析 按照定兴县城关地区万台汽车，平均清洗频率以每两周次为标 准，每次清洗费用元计算，定兴县每年洗车市场总量为 万元。在此市场总量下，以个洗车场为计算基数，平均每个洗 车场营业额洗车收入将达到万以上。随着未来定兴县汽车保有量的 日益增加，洗车频率的加快，采用科学合理的经营管理策略，单个洗车 场洗车年营业额突破万元成为可能。加之汽车美容装潢用皮的 销售，年营业额即可达到万左右，因此，具有较好的市场前景。 三洗车场选址分析 洗车场合理选址的原则 城市的新区，新区般客户层次相对较高，需求更加旺盛 居民住宅小区的周边，随着私家车的高速增长，选择居民小区 密集的区域比较能带来高增长的收益 市内行政区域周边 市内加油站内或附近 城市主干道旁。 二本项目选址 本公司成立不久，掌握的资源量有限......”。

8、“.....项目选址受各方面客观条件限制。综合考虑车辆交通步 行交通停车设施，污水排放周边店铺群构成等因素，项目店址设立 于燕城秀府小区左侧处车流量辆分钟。建店初期，我们需要 具有专业知识和营销经验的厂家的专业人员进行指导，保证项目的顺利 实施和达到个目标回报。 本项目占地面积，项目建成后将会成为定兴县地区面积较大 大的汽车美容店。项目土地为闲臵优质资产，目前已闲臵多年，未产生 收益。由于规划限制，该土地不能做其他开发。而本项目的进入，恰好 能够有效地利用土地，利用该土地开办洗车场是实现闲臵资产盘活的最 佳手段，而且能迅速成为本公司的比较稳定的收入来源，使土地创造最 大的价值。 三分析 优势分析 相对固定的客户群燕城物管公司辖区余户业主拥有私 家汽车以上台，较易培养成稳定的客户群。 规模优势项目占地余平方米，建成后将成为保定地 区最大最先进的汽车美容店，有充足的停车区和休息区......”。

9、“.....采用最新技术， 升级洗车为汽车美容，在汽车美容的质量和数量上都具有明显的优势。 劣势分析 无自主品牌。 无专业人士。 起步较晚。 机会分析 市场总量较大目前定兴县城关区汽车保有量万多台，每 年新增台。 消费意识提升更多的私家车主开始注重汽车保养，接受汽 车美容概念。 现有洗车场大多粗放经营，人力成高，顽症难消。 威胁分析 市场日趋成熟，竞争激烈。 客户对价格敏感性增加，可能导致价格竞争。 新竞争者的进入。 四可行性分析 技术可行性分析 目前，洗车主要分人工洗车和电脑自动洗车两种，由于成本低廉， 人工洗车所占市场比重很大。洗车作业包括清洗清扫和完检三个步骤。 清洗的流程为喷水喷清洗剂泡清洗车身漂洗车身擦拭车身。清 扫主要包括死角处清洁内部仪表板清扫内部车窗清洁内部洗尘 轮胎打蜡等。洗车行业属劳动密集型服务业，洗车技术已经非常成形......”。