1、“.....只是滑雪场地的大小有分别而已，鉴于各家投资能力的限 制大家都没有先进的登山设施，那时万元的低位拖牵索道的 投入对于各个小投资者来说也是天文数字。于是乌鲁木齐的南山 地区下冒出了几十家的几副滑雪板加处斜坡的所谓滑雪场， 而乌鲁木齐滑雪场的竞争到了个混乱无序的时代。 乌鲁木齐的滑雪市场经过年年冬季的发展增长，尤其是滑雪场通过几年的竞争和发展已经基本分出了等级优 劣，南山地区滑雪场以水西沟乡白云阳光为代表，城市近郊滑 雪场以雪莲山为代表，成为目前硬件条件较先进，基本已经被滑 雪者所接受认可的滑雪场，主要是这些滑雪场硬件设施的改善和 配置，有索道的有白云阳光雪莲山天山国际香格岭大 众鸿雁鹭岛天山丽都。 南山水西沟地区如果要按照滑雪道的天然条件来看，最好的 仍然是劲松和五棵松所在的平西梁子和水西沟滑雪场所占的坡 道......”。

2、“.....这两家由于购置了索道，而且只是条大拖牵 条小拖牵索道就基本占领了该地区大小十几家雪场以上的 客源。而滑雪道最占优势的两家却由于没有良好的登山设施，而 再降价甚至到元人天还包餐的情况，却仍然没有客源。整 个水西沟地区大小十几家滑雪场在雪期 的总接待人数约在人次以上，合计收入万元左右。 城市近郊的雪莲山和香格岭两家滑雪场的接待量应该在 人次以上，合计收入万元左右。大众和鸿雁鹭岛合计 在人左右，合计收入万元左右。其余的约家左右的 设施不到位的和分散的无竞争力的合计接待人数约有 人次，收入万元左右。通过对上述滑雪场的实地调查 和客源统计分析，我们发现客源市场总数约在人次以上。 比较与年的冬季的人次左右是有了个惊人的变化，明显呈高速增长，比年至少增长了以上的客源，综合 几年的统计发现从年索道开始在滑雪场安装以后......”。

3、“.....明显是滑雪场的建设刺激引导了滑雪市场的发 育和成长，完全符合国内从年东北开始的滑雪市场的增长 变化模式。因此年将仍然保持以上的增长速度，乌鲁 木齐乃至新疆地区的冬季旅游市场将要进入个高速的增长期， 而且根据全地区的人口比例和滑雪普及程度将会持续年， 新疆的冰雪旅游市场将会逐渐培育之成熟。而且占绝对多数的客 源是涌向设施先进设备比较齐全管理较为规范的滑雪场。没有索 道的滑雪场最晚在年将全部出局，同时按照国内冰雪旅游 发达省份的市场成长里程来看，天然地形先天不足的雪场也将会 在年后逐渐消亡。同时，随着滑雪场的建设发展，已经培 育出了批基本掌握了滑雪技术，对滑雪场的雪道登山运输设 施滑雪场的规范管理和操作具有较高要求的滑雪者，这批滑雪 者恰好是滑雪消费的中坚力量，而且随着目前冬季旅游的开展和 政府的大力支持，这阶层的滑雪者还在不断的快速增长......”。

4、“.....而拟建的石人山滑雪场正是满足了这种要求，该项目无论 从所在位置和拟投资规模以及设施设备都是流的，项目建成后 将促进乌鲁木齐市大众冬季旅游的发展。 西域旅游股份公司上市利润支称的需要。截至年 末，西域旅游开发股份公司以下简称西域股份的利润主要来源于天池分公司和新疆西域旅行社有限责任公司占公司利润总 的以上，其余个分子公司度处于微利和无盈利状态，从长 远考虑西域股份今后如无新的盈利项目建设，将难以维持上市利 润的要求。石人山滑雪场项目的建设投资少周期短收益好 回收期快，如项目进展顺利，将会有力支撑上市对西域股份利润 的需求。 旅游业是项经济效益高低污染高速度，可持续 发展的新兴行业，具有强大的生命力和发展前景，是本世发展最 快的产业之。据有关资料报道，旅游业每增加元收入，相关 行业就可以增加元收入，旅游行业每增加名就业......”。

5、“.....当前及时利用国家开发西部的政策支持 以及新疆旅游业方兴未艾的大好时机，开展冬季旅游，这样既推 动了当地的经济，拉动当地的相关产业发展，又使西域股份获得 良好的经济效益。 编制依据 中华人民共和国土地管理法环境保护法卫生 法 新疆维吾尔自治区国民经济和社会发展十五计划 纲要 新疆维吾尔自治区旅游管理条例旅游发展与布局 规划新疆省乌鲁木齐市旅游发展规划 国家和自治区有关可行性研究报告编制的要求和规定。 第二章市场分析与预测 新疆冬季旅游市场的现状 新疆乌鲁木齐市滑雪场现状及竞争优势分析 南山水西沟地区 水西沟地区的般竞争者 年雪期表现突出的白云和阳光，接待总人数占到了该 地区总人数的左右，收入约占到了左右，总的来说目前 水西沟地区的滑雪场总体水平还是比较低的，不论是硬件还是服 务的软件，尤其后者......”。

6、“.....硬件 方面，阳光相比较要新点，管理和服务相对也规范点，可能 是投入资金的保障问题，虽然白云有条高杆拖牵索道，但是白 云在以后的竞争中已经基本不会有什么生命力，而阳光由于孙继 林的加入将会在建设将是制 约它发展的最终瓶颈，在滑雪市场培育走向成熟的年内它 将继续火爆下去，如果不扩建，年的客流量将不会有大的 变化，因为接待场地基本已达饱和。同时新的滑雪人口在快速增 长，达到初级的会离开，但新的又会加入，作为新的竞争者 玉龙谷雪场在年对它造成的冲击将会是巨大的，但年 的影响可能不会太大，新的竞争者只会吸引那部分具有次以上滑雪经历初级以上滑雪水平以及部分的新客源，当客源下降 到平衡数时雪莲山由于已经没有了经营回收成本的压力可 能会以降价来做杀手，但是那时只能吸引初级以下水平的滑雪 者，同时......”。

7、“.....已经不与其在同档次了。因此雪 莲山是年冬季的重要竞争对手，但过了年雪期，雪莲 山将只会成为般的竞争者，而且也只是针对次性娱乐者和第 次滑雪经历的人口的竞争。 城郊其他雪场 除雪莲山之外城区只有香格岭滑雪场的硬件设施稍好点， 但是由于雪道位置和本身场地面积的局限以及经营者的不专业， 年的经营业绩很般，接待人数大约人次左右，春 节营业额最高元天，总收入约万元左右， 由于地形受制约，年的冬季扩大改造后也不会有什么竞争 力。另外的如大众鸿雁鹭岛等只能是吸引那些追求低价，不明 真相的人，年的冬季将会走道生命的尽头。 竞争优势分析 通过对上述的竞争者的分析，可以看出有没有生命力，要 看滑雪道的自然状况，但在滑雪市场的培育期有没有竞争力要看 硬件设施是否到位，但是要形成长远的竞争和生命力就得既有设 施又有天然地形了。而能不能吸引大量游客......”。

8、“.....同时滑雪者具有几次滑雪经历将是形成滑雪场形象很重要的标准。对于南山地区的滑雪场来说，玉龙谷 滑雪场除了天然地形的竞争优势之外，距离城市最近的距离将是 最有力的杀伤性竞争力。因为距离的便利性和地形的先天优势， 可以采取南山地区滑雪场不可能采取的营销策略。 发展水平及资源优势 通过对乌鲁木齐市周边滑雪场的调查分析，基本表明现在乌 鲁木齐的滑雪市场大约接近东北地区主要是黑龙江省年左 右的水平，旅游滑雪场建设发展的年左右水平。另外由于 乌鲁木齐所处的地理位置，距离内地遥远，冬季近距离的户外活 动几乎没有可以选择的项目，目前的乌鲁木齐市的滑雪市场尚处 在初始期的初期阶段，未来年都是个高的增长期，每年 的增长速度可能将超过甚至在最初的年内可能会每年 翻番，但是最重要的是要有设施到位自然资源有优势的滑雪场 来刺激滑雪市场的发育和增长......”。

9、“.....市场不会增长可能还会下降，当滑雪者具有次以上经验初 步掌握了滑雪技巧的时候，就会对滑雪场地的刺激和趣味性提出 新的要求，而对最初练习的场地将失去兴趣，如果没有新的可以 满足这要求建设的雪场，这部分的市场将会转向其他的娱乐 或运动。可以看出目前仍然缺乏管理规范，雪道坡度齐全，具有 真正意义上的初中高级雪道，和较完善的登山设施，尤其是吊椅 索道，设计科学规范的滑雪场地。而玉龙谷滑雪场的建设将会完 美的填补这空白。这就是玉龙谷滑雪场最大的具有绝对优势的竞争力。 良好的交通位置和较好的空气状况。 距离市中心不过公里的交通位置，将会是很大部分的 次性娱乐者和市区人口以及旅行社团队的选择，乌鲁木齐拥有私 家车的人毕竟是少数，但最新调查显示公共交通的水平却已经达 到国际水平，距离也将成为最有力的竞争。根据年月 日年月日的天气观测......”。