1、“..... 符合企业开拓发展的需要 通过本项目的实施，可实现项目承办企业经营规模扩大，产品结构 换代升级，技术水平增加，企业整体管理素质增强，其企业的竞争能力 大为提高，并通过本项目的动作经验成熟，打下企业再发展的坚实基础。 同时通过项目建设，将能够提高公司的科研和生产能力，适应市场的需 求，以促进企业自身的发展。 综上所述，该项目建成后，通过融合县当地的各种资源，能够 为企业的成长壮大提供良好的发展平台，促进产业发展。项目的建设 还能够增加就业机会，缓解社会就业压力，增加居民的收入，有利于建 设和谐社会，对提高县的经济地位和综合竞争能力产业调整升级 具有重要的作用。 二项目概况拟建地址 拟选厂址位于山东省县，位于县县境西南部，县 位于县境西南部，距县城公里，东西分别与河南省范县清丰县 为邻，面积平方公里，人口万......”。

2、“.....项目场区周 边环境较好，交通条件十分便利，适合项目建设。 建设规模及目标 项目建成后，实现年生产中小型挖掘式装载机台的生产规模。 项目计划总占地面积平方米合亩，总建筑面积平 方米，包括主厂房平方米，辅助车间平方米，仓库平方 米，办公楼平方米，职工宿舍及餐厅平方米，变电室平方 米，警卫室平方米。厂区道路停车场等硬化地面平方米，绿 化面积平方米。 主要建设条件 本项目建设条件很好，主要体现在 公司拥有经验丰富的设计人员，技术力量雄厚，具有很强的新 产品开发能力 拥有先进的加工设备，为产品的开发生产打下了坚实的基础 与有关技术单位签订了长期技术合作协议，使公司具备了实施 本项目的技术依托 企业自筹资金有保障，建设资金已落实 产品销售渠道畅通，具有广阔的销售前景。总之，建设资金到位，生产产品市场前景良好，生产技术成熟，因 而具有良好的建设条件......”。

3、“.....其中建设投资万元，铺底流动 资金万元，建设期利息万元。 项目所需资金来源有两部分项目承办单位的项目资本金万 元，占投资总额的申请银行贷款万元，占投资总额的。 主要技术经济指标 表主要经济技术指标表 序号名称单位指标说明 生产规模及产品方案 挖掘机台 挖掘机台 挖掘机台 建筑指标 项目占地面积平方米亩 总建筑面积平方米 绿地面积平方米 建筑密度 容积率 绿化率 项目规模总投资万元 建设投资万元 铺底流动资金万元 建设期利息万元 销售收入万元达产年 利润总额万元年均 所得税万元年均 税后利润万元年均财务盈利能力分析 财务内部收益率税后 财务净现值万元税后， 项目投资回收期年税后，含建设期 投资利润率年均 盈亏平衡点 建设期年 第二章市场预测 市场分析 近几年来......”。

4、“.....特别是房地产开发量迅速增 长，使工程机械市场面临巨大商机，各种工程机械如起重机装载机 挖掘机都表现出良好的市场销售势头，生产企业经营旺盛。由于该项目 的主要产品是塔式起重机等工程机械产品。 随着我国经济建设步伐的加快和国债项目的拉动，工程机械在产量 品种和技术水平上均有了长足的发展，其增长速度已超出了人们原先的 预计。据中国工程机械工业协会工程机械分会统计数据表明，近五年来 工程机械需求量每年以平均增幅的速度增长，中国工程机械市场已步 入发展的高峰期。 同时，由于众多企业的介入，竞争的加剧，不少企业通过国际化采 购，提高整机性能的可靠性，通过自主研制开发产品，降低制造成本， 以满足国内用户的需要。 以上分析说明我国对工程机械的需求较大。工程机械生产企业经过 调整......”。

5、“.....出现了良好的发展势头， 形成了稳定的格局，相信这会给工程机械的市场带来无限生机和良好的 发展空间。二市场预测 全国工程机械行业继续保持了良好的增长势头。国内工程机械产销 态势良好。工程机械的发展是与国民经济特别是基础建设项目紧密相关 的，工程机械的需求主要来自房地产工程项目货物的吊装，其中固定 资产投资对工程机械的拉动作用最大，般情况下，工程机械的需求量 占整个工程投资总额的。我国工程机械行业近几年得到快速发展的 原因是多方面的，但最主要的原因应该是国家加大基础建设和西部大开 发的投资力度，以及房地产开发的高速增长城市建设与改造范围与力 度的增加。国家级工程有南水北调工程西气东输工程西电东送工 程等，这些工程将成为拉动工程机械行业继续高速发展的马车。 铁路高速公路城市轨道交通机场港口水利电网等方面 基础设施建设，以及对煤铁有色金属等矿产的开发相继上马......”。

6、“.....直接拉动了对于挖掘式装载机为主的工程 施工机械产品的需求。 中国工程机械在国际上也具有定优势，由于产品性能的改善和明 显的价格竞争力，我国的工程机械产品受到国际市场尤其是发展中国家 市场的普遍欢迎。年我国工程机械产品进出口总额为亿美元础工业，也是为提高人民生 活质量提供消费类机电产品的行业。机械工业具有产业关联度高，需求 弹性大，对经济增长带动促进作用强，对国家积累和社会就业贡献大等 特点。各工业化国家经济发展的历程表明，没有强大的装备制造业，就 不可能实现国民经济的工业化现代化和信息化。目前装备制造业发展 滞后是制约我国经济发展和产业升级的重要因素，加大结构调整力度， 推进机械工业持续健康稳定发展，对于转变经济增长方式，提高国 民经济整体素质，增强我国经济的国际竞争力，保障国防安全等都具有 重要而深远的意义......”。

7、“.....因关键配套液压件等的先天性缺损，导 致了中大型挖掘机市场被韩日美欧等外资企业瓜分了以上的分额。经十年艰苦奋斗，国内企业夺回了近份额，特别是大型和小 型液压挖掘机上，近两年已有较大起色。中国挖掘机市场上人们好像又 看到了中国制造的曙光，正在夺回和扩大国产挖掘机市场。国内挖掘 机制造企业正由少数几家发展到余家，这不能不说这是行业的大 发展，而且出现了许多年产销量超千台企业。如烟台斗山北京现代京 城广西玉柴山河智能和正在崛起的江西南特桂林华力湖南九五 重工南昌华工大连黑猫合肥振宇等有巨大活力的小型挖掘机企业。 使近几年中国中小型挖掘机市场迎来了蓬勃发展的良好局面，特别近两 年更是跳跃式增长。 大规模的基础设施建设，国家战略性新兴产业的发展等，都将直接 带动工程机械市场继续发展。十二五时期，稳健向上的中国经济将为 工程机械行业的发展提供重要而持续的动力，受益于此......”。

8、“.....我国工程机械行业将继续保持高位运行。 预计年，我国工程机械全行业销售收入将实现的增长，出口额 增幅将达到，行业出口将全面恢复到国际金融危机前的水平。预计 十二五末，我国工程机械销售规模将达亿元，出口额将突破 亿美元。 三国内工程机械行业的优势 我国的工程机械行业，经过几十年的艰苦努力，现已初步形成个 具有定规模产品系列较为齐全的产业，具有定的实力和优势。 成本优势。具体体现在国内人工成本较低零配件及消耗品在国内采购优势明显企业运作成本较低由于在国内销售产品，所以销 售费用可以维持在较低水平。 价格优势。国外的零部件产品的价位般来说均高于国内产品。 例如，回转支承产品比国内至少高出，入世后关税平均每年降 个百分点，也抵消不了价位高出部分。因此，入世后国内企业产品在 价格上仍然占优势。 服务优势......”。

9、“.....国外知名公司的 产品不是不出问题，只是问题出得比国内少点。但是出问题就需要服 务，这样国外产品在国内服务是要消耗巨额成本的。而国内企业由于地 域优势，如果服务观念和质量上进步更新和提高，在为用户服务上取 得竞争优势是不难的。 市场优势。长期以来国内各主机用户已经习惯了国内的配套关系， 在采购工作上已经形成了观念上的惯性。不到非用进口建筑施工机械 不可的地步，施工单位还是愿意使用国内建筑施工机械的。 出口优势。入世后，国内产品的出口有可能形成较大增量，特别 是技术已经成熟质量可靠的产品。 四营销策略 该项目涉及产品的市场前景广阔。针对目前的市场状况，方面及 时捕捉市场商机，把握市场的主动权另方面针对自己的特点细分市 场，并且在提高质量降低成本上下功夫，增加技术含量，获得比较优 势再方面以优质的售后服务取信于客户，牢牢地保持自己的市场份额......”。