1、“.....红河州政府及弥勒县政府出台了引导鼓励奶牛 饲养的优惠政策。 行业准入条件分析 果膏奶糖属于营养均衡型新型牛奶糖，现该行业准入制度健 全。主要行业准入条件是生产技术要求能准确掌握含糖奶糖生产 工艺和无糖或低糖奶糖生产技术，行业主要倡导无糖生产技术和 低糖生产技术。 项目产品果膏奶糖主要产品为优质原料牛奶和优质果膏混合 加工而成的营养均衡型果膏奶糖，符合行业准入条件。现在行业 内还没有形成主要行业指标，项目产品标准预计能申报成为新的行业标准，推进健康型营养均衡型生态型奶糖食品进程。现 已完成国家质检部门认证工作。 市场分析 产品市场供求现状 我国人均年乳制品消费与发达国家相比差距较大 奶牛饲养及乳制品加工从世界范围来讲，是传统产业，但在 中国仍是个新兴产业。改革开放以后，我国人民群众生活水平 提高，饮食结构发生了根本性变化......”。

2、“.....营养更丰富，口感多样化，并延长了奶品的保质期，饮用安 全方便，在很大程度上改善了我国人民的食品营养结构和消费 习惯。乳制品已从营养品变成生活必需品，人均消费量从年 的人均公斤快速发展到年的公斤，年达 公斤。全国以液态奶为主的乳制品产量以每年平均以上的 增长速度高速发展。两年全国液态奶的增速均在 以上。 但由于我国乳品消费起点较低，全国人均乳品消费量与世界 平均水平相比，仍有很大差距。年，印度人均消费牛奶量已 达到公斤，亚洲人均消费超过公斤，而我国当时人均消费 量不足公斤，据有关部门统计，我国人均年乳品消费近年快速 增长到公斤，另有报导称，我国年底奶牛存栏总数 万头，平均人拥有头奶牛般奶牛日产奶公斤，若按最低产日产奶公斤推算，我国人均年消耗乳品应达 公斤以上，与美国个人拥有头奶牛，世界人均 公斤发达国家人均公斤消费量相比差距较大......”。

3、“.....亿农民人 均年消费鲜奶不到公斤，而年人均喝酒却达公斤。随着城镇 化建设的加快以及富裕农民的增加，潜在的奶糖消费市场很大。 专家预测，年，全国乳制品类总产量将达到万吨，而 含奶量较大的各类深加工型乳制品乳奶糖类产品将达到万吨 以上，为年的倍，人均奶糖等深加工型乳制品消费量 年将达到公斤，比年翻三番。 专家分析，我国劳动力资源丰富，价格较低，我国鲜奶成本 比北美和欧盟国家约低。未来年中国将是世界上潜力最大 的牛奶及其深加工产品消费市场，有很大的增长空间，特别是广 大农村乡镇的市场空间还在日益扩大，我国乳品消费增长速度高 于我国国民经济增长速度。奶制品消费时尚已呈多元化趋势，但 深加工型乳制品消费将发展成为未来长时期的消费主流。 目标市场 中国乳制品业每年有亿左右的产值......”。

4、“.....销售收入十个亿以上的有家。西南 三省每年有亿元以上的市场空间，而西南省区目前没有该类产 品生产，生产果膏奶糖在西南地区乳业市场有较大的发展空间。云南省目前日产鲜牛奶约吨，四川新希望和国外资金也进入 了云南乳品行业，预计到年，云南乳品还有近余亿元的 市场空间，云南乳品业发展仍有巨大潜力，云牛乳业大有发展机 会。 果膏奶糖从产量上讲，目前我公司将其定位为第三大类产品， 可从市场效益分析，目前属于公司第类产品，红河云牛乳业有 限责任公司将凭借公司成熟的生产技术严格的质量管理强大 的营销网络及云牛品牌的影响力，以高品质的产品占质量迅 速在云南省内站稳脚跟，两年以后再同类产品中以上市场份 额，并依靠公司成熟的市场营销网络快速向全国推广。 产品生产及销售方案 本项目产品为果膏奶糖，主要成份为优质鲜奶与果膏调味处理 成型......”。

5、“.....包装规格颗粒包装。生产规模 为年产优质果膏奶糖吨。 针对各市县的大型超市制定灵活的推广计划，对市场反应快 捷，使新产品从上市成功到进入成熟销售期不超过三个月，云牛 乳业高端佐餐奶推出上市时，仅两个月就在省内许多市县的高 档餐厅及宾馆迅速展开销售。相信该项目产品完全可以在三个月 内通过云牛乳业目前的市场销售网络打入市场。 市场目标为全云南省及国内西南市场，预期销售目标为 年实现销售吨年达产并实现完成销售吨。 云牛乳业十分注重市场推广宣传投入，年的市场推广费用不低于万元。云牛乳业始终注重与国内流广告公司营 销咨询公司人力资源咨询公司猎头公司的合作。年与风 驰传媒广告公司合作，完成了多喝的品牌形象市场推广广告 片制作年开始，年投入投入近万元和国内流的营销 咨询公司联纵智达合作联纵智达三年前曾经牵手红塔集 团......”。

6、“.....完成了公 司从多喝乳业到云南省著名商标云牛乳业的快速提升。 为项目市场做前期准备，云牛乳业公司组成了以总经理为首 的专门班子，进步开拓四川贵州广西重庆三省市乳品 市场，已组建宜宾重庆贵阳和南宁分公司。 云牛乳业形成了企业敏锐的市场洞察力，始终把握自己的定 位，采取差异化竞争模式产品聚焦市场聚焦资源聚焦，走 出了条中小乳业发展的特色之路。云牛推出的新产品，从早期 产销率达到。公司成立专门的财务部门，设置了财务核算中 心，配备了各种财务专业人员，财务制度健全。公司财务收支情 况按年度由具有资格的会计师事物所进行严格审核审计，财务收支平衡财务状况良好。 云牛乳业公司现有员工人，有乳品硕士等专业研究 生人，食品工程专业技术人员人，大专以上文化人，中 专以上学历占员工总数的......”。

7、“.....男，汉族，年月生，个旧乍甸 人，大学文化，市场营销硕士，现任红河云牛乳业有限责任公司 董事长兼总经理。 主要简历 就读于东北大学机械设计专业。 任职于鞍山钢铁公司技术研发员。 任职于巨人集团大区经理。 任职于辽宁银座集团公关策划部经理。 任职于中美合资药业公司天津分公司经理。 至今，组建红河云牛乳业有限责任公司，现任红河云 牛乳业有限责任公司董事长兼总经理。任职期间先后担任个旧市 第九届政协委员云南奶协常委中国乳制品工业协会常委云 南畜牧兽医学会常委，荣获红河州十大杰出青年荣誉称号，云南 省首届青年创新奖。带动农村产业结构调整，为当地农业发展作 出了贡献。 联系方式电话传真手机电子邮箱。 股东概况 董事长林悫，男，年月出生，辽宁鞍山人，拥 有原始股份万元，占原始股份万元中的 副董事长罗绍华，女，年月出生，云南红河人， 拥有原始股份万元......”。

8、“.....男，年月出生，云南保山人， 拥有原始股份万元，占原始股份万元中的 董事林江，男，年月出生，云南红河人，拥有 原始股份万元，占原始股份万元中的 董事罗伟，男，年月出生，云南红河人，拥有 原始股份万元，占原始股份万元中的。 公司有规范的公司章程及股东会董事会监事会，产权清 晰，使云牛能在战略目标产品开发市场投入等重大决策上反 应迅速。 四项目现有工作基础和支撑条件 企业现有生产能力主要产品产品销售区域和销售情况 生产技术水平 云牛乳业拥有引进国际乳品水平的屋顶式纸盒液态奶包装 生产线无菌奶生产线牛奶果盘生产线和巴氏奶生产线。有 目前省内流的乳品检验室和省级企业技术中心，引进的丹麦乳 品分析仪能在几十秒内完成牛奶成分分析鉴定在省内乳品业中，率先采用了高速离心净乳机，彻底清除原料奶中的细绒毛体细 胞异味......”。

9、“.....年加 工万吨鲜奶的生产能力，实现了液态奶高中低端产品的 合理配置。 依托红河州弥勒县及个旧市乍甸镇丰富的牧草资源及优质 奶源，公司实现了超常规跨越式发展，迅速发展成为云南省农 业产业化经营重点龙头企业，在技术市场管理各方面形成了 核心竞争力。公司主要产品为牛奶果盘佐餐奶巴氏杀菌奶 杯装酸奶奶和果乳饮料六大系列个单品。 云牛系列产品满足市场多样化和消费个性化的需求， 品质优良的云牛系列乳制品与消费市场之间形成了良性互动。 目前形成了以云贵川为主广西广东湖南黑龙江等省为 辅的个省区市场，产销率达到。 公司组建了自己的科研队伍，建立了云牛自身的省级企业 技术中心，自主研发各类市场竞争力强市场占有率高消费者 容易接受的新秀乳品。云牛技术中心设备先进齐全，人员配置 充足完备，已具备新技术新产品研究开发条件。到目前为止， 公司配置各类研发人员人......”。