1、“.....描绘以自游人身份于海滨城市度假以及携家带口享受家庭乐趣种种优点，并详尽介绍项目周边及烟台众多旅游资源，以激发潜在客户对购房置业和享受新生活方式渴求和憧憬。本楼书主要发送对象为到现场看楼者专门促销活动中到场客户针对性直邮客户，以及酒店客人可考虑摆放于烟台高级别酒店里供阅读。形式开铜板纸精美册子内容自游人新度假概念优点和特色描述家庭度假迅猛发展和未来家庭度假发展趋势介绍项目周边旅游景点及民族风情诉求，项目大环境优势烟台旅游交通设施及收费旅游服务项目及收费景点娱乐项目及收费主要旅游度假酒店分布及收费等旅游常识介绍烟台旅游及滨海带海岛发展规划与开发前景国外产权式酒店特色和优势介绍酒店规模园林绿化规划设计户型设计产品设计介绍折页楼书折页式楼书主要用于不集中广泛宣传，目是为了传输项目上市信息，以较浅显化内容和形式初步引起目标客户关注，并产生进步了解销售操作细节兴趣......”。

2、“.....利润变化敏感因素为销售价格和单位成本费用。以下就本项目情况对销售价格和单位成本费用两个敏感因素进行分析。由于本项目主导产品为客房部分，因此，只分析客房部分。假设单位成本费用不变，销售价格降低元，则利润减少万元，即每平方米销售价格比拟定销售价格降低，开发利润比拟定利润降低假设销售价格不变，单位成本费用增加，即元，则总成本费用增加万元，销售利润相应减少万元，即每单位成本比拟定单位成本增加，开发利润比拟定利润降低。因此，售价变动是影响本项目投资风险最敏感性因素，而本项目总成本费用变化也是本项目投资风险关键所在。社会效益分析本项目成功开发，可以改善烟台综合环境，启动社会闲置资金，增加就业率，对促进旅游及旅游房地产消费起到双重积极作用，同时也为烟台市旅游房地产开发和运作提供宝贵经验，为烟台房地产开创条新发展思路。这也是本项目社会效益所在。第七章结论通过以上分析和策略，我们发现......”。

3、“.....而且，投资收益率尽略高于行业基准收益率，因此，虽然本项目具有较大投资吸引力，但其潜在风险也不容忽视。但是，由于在项目投资和开发中，不可预测风险较少，可控性较强，因此本项目投资开发无论在市场上操作上还是在财务上都是可行。就本项目而言，市场分析和项目整体定位，以及项目投资经济分析是基于经验和经济学角度来定，具有客观性和般性，符合市场规律及投资经济原理，配以合理营销手段，实现项目销售目标，并最终实现本项目赢利目标将是可以实现。上升快，有较好能力调整住房到更大更高档次。经验积累，职位升迁令该群体拥有更强更稳固经济实力。开始注重投资及对生活质量提高，高质量休闲度假生活已经提到议事日程。时间与财力对此支持处于不断上升阶段，同时财力和对新事物接受程度正处个最佳平衡点。满巢阶段三年长夫妇与尚未成年子女同住，经济状况仍然好。伴侣或子女皆有工作，注重储蓄，购买冷静理智，住房储蓄购买力已达高峰。仍然拥有较强经济实力......”。

4、“.....但消费态度日趋理智，并随积蓄不断增多，对投资保值拥有越来越浓厚兴趣。满巢阶段四年长夫妇，子女离家自立，前期收入较高。购买力达到高峰期，住房购买力释放大部分，较多购买老年人用品，如医疗保健品等。对医院等配套设施依赖性增强，后期退休收入减少。有充足时间和金钱计划度假生活，其中部分由于子女支持，更拥有强大经济实力实现高质素退休后度假生活，投资兴趣开始减第章总论项目概况本报告所陈述对象为五星级度假酒店，以下简称本项目。本项目位于山东省烟台市著名省级旅游度假区。犹如颗璀璨明珠，镶嵌在地球北纬，与地中海爱琴海加勒比海大西洋太平洋道，呼吸着温馨海洋季风，这是条关于滨海假日旅行线。这里四季分明，有最明媚阳光最纯净空气最碧蓝海水最洁白沙滩，自然生态环境在世界首屈指。联合国将烟台评为最适宜人居城市。烟台市把海水浴场列入全市水质最优最适宜游泳海水浴场。这些稀有自然资源使在全球游客中具有很大吸引力......”。

5、“.....以当今国际流行设计理念，融合烟台本土文化特色。规模恢弘大气，制作精致完美。蜿蜒石路，玲珑雕塑，变化泳池，叠错式喷泉，户外巴厘岛式,精巧别致灯饰，加上多种罕见植物果树奇花异草，使得整个园林风情万种，美不胜收。别具格开敞式酒店大堂，暖温带风情豪华观海客房，融合出优美海滨度假酒店效果。建筑设计与规划定位标高大多数建筑标高按原地形设计，其主要功能都设计在原地面标高以上，以防范在台风期间洪水侵袭景观与朝向将客房与高效益区域尽可能多设计于有海景位标。建筑主体朝向取最广域海景，顺应夏季主导风向。地形利用充分利用原有起伏地形，再增加些台地，通过园林设计，减少建筑物对人视觉冲击和房间之间对视。规模与设计参见技术经济指标表设计套客房，可容纳余位客人，安排不同布局方式单元，包括分散布置度假单元式总统套房豪华套房普通套房以及位于酒店主楼内小套房和普通标间平方米以上多功能厅......”。

6、“.....建环境良好乡居式度假生活较为迎合该类人群口味。经济实力及消费习惯虽然逐步进入无收入阶段，但由于多年积蓄及子女在经济上支持，拥有充裕时间和金钱计划去享受退休后悠闲日子。期望可供支配入住时间和其它优惠远比年轻族要多，拥有长时间自住机会度假物业更迎合该类客户需要。另外，随着烟台作为旅游度假目地地位日趋形成，烟台会越来越成为北方银发族养老度假所钟情地方。因此，本项目推出旅游度假物业将会成为银发族充分享受人生个难得机会。以区域作为划分标准对目标客户层分析以北京为核心三北地区主观影响因素与南方地区人群冷静和精于算计相比，北方人明显更充满豪气与冲动，往往会凭时冲动而决定项投资或项消费。因此，北方地区人群消费阵线更容易攻破......”。

7、“.....项产品，只要能强烈地刺激他们感官，便会不经推敲琢磨就可赢得他们青睐。客观影响因素以北京为核心北方地区与烟台地区气候上差异较大，令海滨度假对之所产生吸引力大于以上海为主长三角地区。北京人特别喜欢山东海景房。而且，随着北京地区现代化进程不断加快，北京地区集聚着相当部分富裕阶层，就整个市场容量来说，北京地区无疑是最大。在北京地区高档住宅商品价格居高不下情况下高档住宅商品价格普遍高于元平方米，到烟台购旅游度假物业，方面可以满足休闲度假家庭度假和养老度假需要，另方面在烟台较低房价情况下会显得轻松而从容。因此，综上分析，本项目目标客户应确定为区域市场应为三北地区目标客户应以养老度假为目富有中老年人和注重生活质量成熟家庭三北地区中小企业具体细分，该项目细分市场应是第类市场以度假休闲为主要目岛外中产阶层在工作地拥有至两套住宅......”。

8、“.....本项目设计为幢型分布建筑主楼和部分分散度假单元，楼高层，部分层，主楼用于度假酒店公共配套和普通标间及小套房。型建筑物围合部分，组成开放式水景园林，它承袭了北京苏州园林风格，以当今国际流行设计理念，融合烟台本土文化特色。规模恢弘大气，制作精致完美。蜿蜒石路，玲珑雕塑，变化泳池，叠错式喷泉，户外巴厘岛式,精巧别致灯饰，加上多种罕见植物果树奇花异草，使得整个园林风情万种，美不胜收。别具格开敞式酒店大堂，暖温带风情豪华观海客房，融合出优美海滨度假酒店效果。建筑设计与规划定位标高大多数建筑标高按原地形设计，其主要功能都设计在原地面标高以上，以防范在台风期间洪水侵袭景观与朝向将客房与高效益区域尽可能多设计于有海景位标......”。

9、“.....顺应夏季主导风向。地形利用充分利用原有起伏地形，再增加些台地，通过园林设计，减少建筑物对人视觉冲击和房间之间对视。规模与设计参见技术经济指标表设计套客房，可容纳余位客人，安排不同布局方式单元，包括分散布置度假单元式总统套房豪华套房普通套房以及位于酒店主楼内小套房和普通标间平方米以上多功能厅，并与花园直接接通设户内外儿童娱乐园配备各种中西餐厅酒吧小型超市户外温泉夏威夷式泳池水景园林充分考虑其植物多样性利用高大植物制造适宜遮阳效果充分考虑到看海通透性与客人户外活动私密性相辅相成同时要创造由不同灯光制造优美夜间视觉环境。建设与装修高标准建设。针对度假酒店项目特点，充分利用线海景资源优势，将其建成全烟台也是全山东最大最好线海景五星级度假酒店，在同类度假酒店中，从规模风格和特色上将充分体现其硬件优势。建筑采用框架结构，酒店主楼内户型以单间为主，配以部分双套间和三套间，分散布置度假单元套房以小独栋围合式和叠拼式为主......”。