1、“.....二是减少污染的问题。 这第二赢对老百姓来说更为直观。目前每年燃火做饭取暖都离不 开原煤。而原煤的价格又居高不下。每户平均按元的燃料费 用计算。恰好是台气化炉价格，做饭取暖问题都可以解决。 今后每年只投入几十元，最高投入几百元钱，就可终生受益。 燃料易得，取之不尽。 现在我们用废弃菌袋做燃料，那么将来总有天废弃菌袋没 有了，还有年复年的野草秸杆麦秸树叶稻壳玉米秸 树皮，总之能燃烧的物质都可以作燃料，都会为我们的生活提供 方便。 总之，秸杆气化炉的诞生是利国利民节能减排的好项目。 第三章项目市场预测分析 据专家机构所做的市场预测，未来的燃料来源于天然气和短 期内可再生的秸杆燃料。而原煤将作为提取有更大价值作用的其 它原料。未来天然气和秸杆气化燃料将占主导地位......”。

2、“.....所以秸杆气化炉也将伴随着生活的需要，进入 生活必需品之列。 市场环境分析 国际国内现有市场主要生产厂家，生产能力。 据项目前期的市场调查，到目前为止，国内还没有几家企业 正式生产类似相同功能的气化炉，极有可能我们公司是第家已 经正式批量生产的企业。 预期市场容量 此产品已经开始正式批量生产，当此产品进入中试阶段的时 候，参观演示的人就络绎不绝。尤其是当地的农民和小饭店小 旅店老板们纷纷要求订货，预付订金。但由于产量的限制，不能 全部满足要求。此产品市场定位主要在农村和城市郊区和凡是不 能集中供热的地区，都可以使用此气化炉。我国有亿人口，有 亿多户家庭，农村人口和家庭占，约有亿多户，这就是市场容量。扣除其它因素，万户市场容量是有可能的。 市场竞争优势成本性能对比 此产品市场定位在农村，尤其是东北农村和能源缺少的我国 西北农村......”。

3、“.....但不等于永远没有 竞争，竞争早晚都会出现。所以要牢固树立忧患意识。公司要对 此产品不断进行改造和完善，使其更加合理，降低成本延长使用 周期，会更受用户的欢迎。 产品竞争力的优势分析 工艺技术和装备的优势 此产品是有限公司和分公司经过年多的研制才成型问 世的，经过若干次中试规模试验认为是可行的，有很大把握。有 极大的推广价值和实用价值。已获得国家知识产权局的三项专利 权。而且公司本身有较强的研发和生产实力，在工艺技术和装备 上有引发潮流的带头作用，这是其它类似产品所不及的。 新产品开发能力的优势 正因为有上述三项专利权，又有较强的研发实力，如果市场 上出现同类产品，我们有能力在现有产品的基础上，再开发新的 功能齐全效果更好的产品。产品要不断更新换代，才能立于不 败之地。 产品质量性能优势 就目前气化炉而言......”。

4、“.....无论从火焰温度燃烧时间燃料的广泛性上，其它企业根本不能同日而语。 规模效益与价格优势 按我们的经济实力和市场销售潜力及加工能力来看，每年生 产能力为台，规模产量上去了，价格可以相对降低，照样 会取得相等效益，但不能突破成本底线。 产品竞争力劣势分析 产品商标品牌商誉的劣势 此产品虽然有注册商标，但没有形成品牌，商誉口碑还不知 名，这样会影响产品的做大做强，抓紧商品形成品牌方面的工作。 项目区位的劣势 县位于黑龙江省东部，无论信息交通经济发展等方 面算不上优势，照比中心城市或中心城市的周边县市，在区 位上处以劣势。这就势必造成原材料价格高，交通运费价格高的 问题。如何把劣势变为优势是值得深入研究的课题。 我公司开发此产品具有工艺技术和装备，新产品开发能力 产品质量性能规模效益与价格等四个方面的优势。但也存在品 牌区位上的不足。虽然优势居多占主流......”。

5、“..... 营销战略思路 风险性分析 此项目的最大风险来自同行业的竞争。同行业竞争主要是产 品市场的竞争和价格竞争。第二主要是钢材不断地涨价存在风险。在产品不变价的情况下，企业收益受到损害。第三产品鱼目混珠， 劣次产品冲击市场，劣次产品价格低，在使用者无法检验和辨别 情况下，用户为贪便宜，很容易购买劣次产品，而好产品的成品 高，很容易受到冷落。这些风险有可能同时存在。比较好的办法 就是由龙头大企业牵头成立协会，划分区域分割市场，互报相关 信息，建立章程，约束行为。这总比企业之间拼个你死我活，两 败俱伤强得多。 市场定位 牡丹江地区站稳脚跟统黑龙江。再图内蒙大西北。 年之内在牡丹江地区销售万台，在年年在鸡 西佳木斯齐市地区销售万台。在年年在内蒙和 大西北销售万台。 经营战略与运行思路 以科学发展观开发新能源节能减排为指引，以重用人才......”。

6、“.....开拓市场，尊客户强服务为先导。以市场需求定 规模，以占领市场定价格，以互利双赢为目的经营理念。 市场营销方案 宣传 利用国内省内的展销会展览会宣传产品。 利用亲缘关系在销售区域做好宣传。如农村文化大院村 委会娱乐场所煤价比较贵传统燃料比较缺乏的地区和 县份进行现场演示。在所定市场区域选择有影响的家庭农户，在蔬菜温室区 大棚区进行市场演示宣传。 利用县级媒体在电视有线无线广播谷糠 锯沫泡花径杆果壳等切可燃物在密闭缺氧的条件下，经 过热解氧化还原反应，转化成可燃气体燃烧，并且不需要化 学添加剂，是农村朋友理想的炊事工具。 节能环保型秸杆气化炉，每次加料公斤，可持续燃烧个半小时左右，再次加料无需重新点火。封火时间长达小时。每 个农户每天只需秸杆公斤，即可解决全天生活用的能量，做 饭烧水洗澡。并且像液化气样燃烧......”。

7、“.....完全可以取缔传统柴灶，替代液化气， 真正让广大农民朋友做到四季免费用燃气。此燃气安全可靠无 毒无味绝不会发生液化气那样的中毒事件。可以安安全全地 放心使用。秸杆气化炉的市场涉及我国农村千家万户，由于家家 都需要，户户买得起，市场普及将超过任何项新能源产品的推 广速度。如果说第次燃烧革命是使用了煤，第二次燃烧革命是 使用了液化气和天然气，那么绿色环保型秸杆气化炉的诞生，就 是第三次燃烧的革命。秸杆气化炉已被国家定为新型绿色环保能 源产品。秸杆气化炉的推广与使用，必将改变世纪农村传统的 生活方式，为了我国新农村建设与发展起到更为积极的推动作用。 农作物秸杆本来是种丰富的再生资源，由于利用技术的滞 后，它常常被人们付之炬。不但浪费了宝贵的资源，而且产生 的烟雾，还会造成环境污染。其实秸杆有很多用途，秸杆发酵可 做饲料，气化可做燃料，还可以加工成各种可用的建材......”。

8、“.....燃烧稳定，热效率高，适用 于炊事取暖锅炉等。农作物秸杆木悄柴草等经过加工 炭化转化为可燃气体。秸杆燃气技术改变了农村居民的生活方式， 还带动了相关产业的发展，各级政府也把它作为解决秸杆问题的 条出路。 产品性能与作用 产品性能 此产品主要由三部分组成炭化室气化室燃烧灶。当秸 杆柴草粉碎后装入炭化室，每次装入公斤，装入后在炉的下 口点燃，点燃后吹风供氧。几分钟后可燃气体通过气化室作用， 开始排出可燃气体，气体点燃后通过装置供给热量，开始烧水 做饭和取暖。每炉粉碎后装柴草公斤，可供气个小时。冬 季每天装炉次即可，全天可保持室温在以上。我县使 用食用菌废弃袋作燃料，不需粉碎，可直接装入炉中，每次装入 公斤，可以燃烧小时，而且比柴草热量高很多，燃烧时 间长......”。

9、“..... 型气化炉 外型尺寸容积公斤 燃时小时 供热面积 此炉适合住宅面积大的农村家庭使用，还适合小型会议室 办公室宿舍商店等使用。 型气化炉 外型尺寸 容积公斤 燃时小时 供热面积 此炉适合普通招待所旅店及会议室村级办公室用及蔬菜 温室大棚使用。 废弃菌袋与普通柴草燃烧值比较优势 农村普通家庭可使用型气化炉烧水做饭及取暖。如 果家庭住房条件较好，面积较大，也可采用型燃气炉。其 特点就是利用农村废弃柴草秸杆树叶锯沫等为原料。热 解时间只需分钟就可以点燃。所有柴草都可以变成气体燃烧， 可以取暖做饭烧炕同时用。可以根据用火量大小来选择炉型。 在此项目中，我们是以食用菌废弃袋为主要燃料。其主要好处有 与普通柴草相比，食用菌废弃袋具有燃烧时间长，火燃热值高的 特点。普通柴草热值气化后每公斤大卡......”。